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秦国能统一天下，被公认的一个原因就是拥有众多的人才。今天要给大家讲的这位，他虽然没有商鞅、范睢、白起、王翦那样的手段，可小小年纪能如此洞察人性，也着实罕见，他就是甘罗。
（图）吕不韦，战国末年著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相
甘罗是名门之后，他爷爷甘茂曾经做过秦国的丞相，十二岁的时候他就在文信侯吕不韦门下做事。那时候秦国正在拉拢燕国要对付赵国，在一番努力之下，燕国派太子丹到秦国做人质，秦国则打算派一个叫张唐的人去燕国，以便秦燕两国联合来攻打赵国。可这个时候出现了点问题 ，那个张唐死活不愿意去燕国，他对文信侯吕不韦讲，要去燕国一定要经过赵国的，可我当年为秦国攻打过赵国，赵国一直在悬赏我，我这一去不是自投罗网吗！所以我不能去。
看张唐这么坚持，吕不韦也实在找不出说服他的理由，他这个不高兴的心情就被甘罗看了出来。甘罗想为主人分忧啊，就向吕不韦打听原因，听吕不韦说完以后，甘罗拍着胸脯表示，这个事情交给我了，我可以说服张唐去。本来吕不韦和甘罗讲这个事情，无非是出出气解解闷，看这个小家伙这么不知天高地厚，吕不韦有点生气了。滚，我亲自请求他去，他都不去，你能有什么办法！这个时候甘罗是不慌不忙，当年项橐[tuó]只有七岁，就能给孔子当老师，我现在都十二了，您干嘛不让我试试。
放下将信将疑的吕不韦不说，咱们再说甘罗，他见到张唐以后就开始发问：先生觉得自己和当年的武安君白起谁功劳大？张唐一愣，这是自己从来就不敢比的啊，武安君当年攻城拔寨攻无不克战无不胜的，哪是我能比的！甘罗又问他，那你觉得当今的文信侯和曾经的应侯范睢哪个权力更大？这回张唐很干脆的回答，那肯定是文信侯比应侯权力大了。
（图）春秋时期莒国的一位神童项橐，虽然只有七岁，孔夫子依然把他当作老师一般请教，图为孔子画像
看张唐上路了，甘罗这就把心底话说出来，当年应侯想让武安君进攻赵国，可武安君非要对抗不干，结果就死在了咸阳城外；现在文信侯让先生去燕国，你却死活不去，我实在不知道你会死在哪里喽！张唐一听这话，也顿时明白了，好吧，那我就冒险过一次赵国好了。
等张唐出发以后，甘罗并没有着急向吕不韦邀功，而是要求替张唐去赵国打个前站。吕不韦虽然觉得甘罗有点神奇，可也不敢把这么个小孩子派出去当使者，就去向秦王嬴政请示。
说甘茂有这么一个十二岁的孙子，挺厉害的，我之前让张唐去燕国，因为要经过赵国所以张唐不敢去，结果这孩子过去一番话就把张唐给说动了。现在他想作为使者出使赵国，去为张唐打前站，您什么意思？嬴政也觉得这个事情挺神奇的，就召见了甘罗，两人一番谈话之后，就任命甘罗为使者出使赵国了。
因为是秦国的使者来了，赵王是亲自赶到郊外来迎接，看到对方是个半大孩子，赵王这心里是十分的疑惑。可很快他这心就敞亮了，因为甘罗问他，大王听说燕国派太子丹去秦国了吗？
（图）秦始皇封赏甘罗担任上卿（相当于丞相）之职，并将甘茂原来的田地、房宅赐给甘罗，图为秦始皇画像
赵王回答，哦，我听说了。
甘罗继续问，那您听说秦国派张唐去辅助燕国了吗？
赵王回到，这个我也听说了。
甘罗更近一步的挑明了话题，燕国派太子丹去秦国，是为了表面对秦国的忠心；秦国派张唐去燕国，是为了表明秦国不糊弄燕国。秦燕两国这样做，目的就是要同心协力攻打赵国，我看赵国要危险喽。
赵王听甘罗这么说，那心里一下子就明白了，既然使者都这么明白的和我讲了，那不知道我该怎么做才能避免灾祸？
甘罗这回也就不拐弯抹角了，他抛出了自己的终极答案，秦国和燕国联合无非是想贪图赵国的土地，具体来说就是想要扩大秦国河间地区的面积。大王不如这样，您把河间附近的五个城邑送给秦国，这样秦国达到了目的，就可以马上把燕国太子送回去。然后秦国再跟赵国一起进攻燕国，您可以把失去的土地从燕国弥补回来。
（图）秦国、赵国、燕国地理位置图
听完甘罗这番教诲，赵王也没有过多的犹豫，就割让了五座城邑给秦国扩大河间的地盘。等燕太子回国以后，赵国又发兵攻打燕国，一下子就拿下了燕国上谷的三十座城邑，而后又把其中的十一座送给了秦国。到此为止，甘罗为秦国立下了大功一件。
我们总结一下甘罗的成功之道，对于惜命的张唐，甘罗从如何才是更为危险的角度为他进行了剖析。对于秦燕的联盟，甘罗明白，秦国的出发点就是要得到土地，对于赵国来说，他们只是为了保住土地，那甘罗就把主动权交给了赵国。所以说，甘罗能做成这件事，最主要的原因是他成功的洞察了人性，张唐的心理，秦王的心理和赵王的心里都被他看的清清楚楚。
题外话：小甘罗和蔺相如都成功地拯救了自己的国家，但是他们两人又有什么不同呢？
战国时期，秦国强大，赵国弱小。秦王曾派12岁的小甘罗出使赵国。小甘罗向赵王提出，要求赵国送五个城池给秦国，并力陈理由。赵王竟然顺利答应。小甘罗不费一兵一卒，为秦国要来了五座城池。
秦国与赵国之间还发生过一个“完璧归赵”的故事。秦王送信给赵王，说秦国愿意用十五座连城换取“和氏璧”。蔺相如主动请命，向赵王保证，如果秦王不给15座连城，我一定“完璧归赵”。于是，捧璧前往，看到秦王果真没有给城市的意思，就巧用计谋，把“和氏璧”从秦王手中要回，送回了赵国。
小甘罗和蔺相如都成功了。但是，认真分析他们成功的原因，却有根本的不同。赵王出于惧怕心理把五个城市送给了秦国，但是，他害怕的不是小甘罗，而是小甘罗背后的秦国。因此，小甘罗的成功多半归因于秦国的强大。而蔺相如的成功，依赖的并不是赵国的力量，而是自己的超人胆略和智谋。
在咨询中，我经常接待企业的员工甚至高管人员。发现他们大都因为高估自己的贡献而对自己的待遇不满。比如，在一次企业内训后，一个区域公司经理到找我，说他的业绩一直是最高的，前一段时间，公司提拔一位区域公司的营销副总时，提拔了一个业绩跟自己相差很多的人，自己不服，很失望，现在想跳槽到另一个企业或者自己注册个公司当老板，希望我帮他分析一下，这两个道路哪一个更好。
我虽然不太了解这位员工的实际情况，但是，从谈话中感到他可能已经没有正确看待自己的贡献。于是，我给他讲了甘罗和蔺相如的故事，并告诉他：“你可以认真判断一下，自己的成功属于小甘罗式的，还是属于蔺相如式的。你的区域公司的销售业绩，有几个贡献因素，一个是你自己的贡献，但是一定还有公司品牌的影响、老板的人格影响、公司广告的影响、自己下属和同事的贡献等等，当把不属于自己的这些因素去除后，自己的贡献能占多大比例?如果自己的贡献占大部分，你就是蔺相如式的成功，出去自己做老板或者到另一个公司做经理，都未尝不可。但是，如果自己的贡献只占一小部分，你的成功就是小甘罗式的，自己做老板或到另一个企业做经理，都可能是陷阱。”我说，“我没有答案，但是给你这个思维方法，相信你自己能做出正确判断。”
后来，他不仅没走，而且工作热情比原来更高了。通过其它途径我了解到，被提拔的经理有很强的市场开拓精神，这几年，该公司开发的新市场中，大部分都是他开发并培养出来的，销售额虽然不是最高，但是，他的市场开拓能力最适合做营销副总。而闹情绪的这位经理所在的区域公司是企业最成熟的市场，前期广告投入最多，渠道最完善，虽然销售额是最高的，但是，并不都是他的贡献。
管理者应该经常创造机会，引导员工分析：自己的成功是属于蔺相如式的，还是小甘罗式的。作为个人，也要经常作下这样的反思，找到差距，不要一味躺在过去的功劳簿上睡觉，忽视了个人的自我提升。
▌文章来自历史大学堂（oldmanno） 文/ 天下正好
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