深耕创投圈二十二载，素有「投资女王」之称的徐新，是网易、中华英才网、真功夫、土豆网、京东商城、大众点评网、赶集网等众多明星项目的金主，她所创造的业绩丝毫不让须眉。与其他VC们广种薄收的投资风格不同，别人是一年投三个项目，她是三年投一个，用徐新自己的话来说，这叫狙击手打法，枪打得不多，但是每一枪都打得特别准。今日，投投为大家剖析徐新的「狙击手打法」是如何炼成的，看看你能否成为她的下一个投资对象。
来源：21世纪经济报道、中投顾问、公开采访
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选择与努力并重
我出生在一个四川的汽车制造厂，没有殷实的家底，更没有贵人的提拔，能够有今天的成就，是因为在我的人生道路上，做对了几次关键的选择。
我们的人生是由一系列重大的选择组成的，我们的选择决定了我们的人生！
记得我人生中第一次重大选择是在初中毕业的时候，那时候我在厂办学校，我们每年高考升学率都是零，当时初中毕业一共有三个选择：一个是去读技校，一个是去考中专，还有就去考重点高中。跟我一起长大的三个小姐妹都报名去读技校，当时我也不知道是中了哪个邪，反正我就坚持我要考重点高中。我爸爸挺支持我的，成绩提高很快，居然考上了重点高中—— 南开中学。当时跟我一起长大的三个小姐妹，其实都很聪明很能干，只是她们都选择去读技校，后来当了工人，没有考大学，人生的分水岭就从初中毕业的那次选择开始的。
我的第二次重大的选择是在中国银行，从南京大学毕业以后，我被分配到中国银行，做柜台营业员，干的是非常简单的 「登记、复印、盖章」三步曲，但我并没有因此气馁，该出彩的地方我都出彩了，银行知识大奖赛拿个第一啊，当个三八红旗手啊，最后被评为副科长。可能是因为这种上进心和出色的表现，机会果真就来找我了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行就为我争取到了一个名额，通过参加入学考试，我得到了去知名会计师行——香港普华永道的实习机会。
在普华工作的三年，是我进步最大的三年，我学会了工作不仅要努力，是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。那三年我利用业余时间，拼命复习考试，三年考完了18门课，通过英国注册会计师考试，终于赶上了香港同事。
1995年我在普华上司的推荐下，来到了百富勤公司上班，这关键一跳成为我VC生涯的开端。在那里我得到了最专业的基本训练，并参与了投资哇哈哈的投资流程，学到了投资人应该有的一些特殊本领，从那个时期开始，我逐渐有了自己的中国投资理念。这个投资相当成功，但是1997年，百富勤受亚洲金融风暴冲击，最终倒闭。1998年，我来到了霸菱，正式进入风险投资业。作为霸菱亚洲的第一位员工，我每天要与企业家、精英打交道，花3个月的时间，就要把企业家30年的经验掏出来，可以学习不同的行业，与最精彩的人打交道。
这份工作我做了6年，在中国内地共投资了10家公司，其中6家公司成功退出，包括网易、中联系统（10倍回报）、京信通讯（4倍部分实现回报）、掌中万维（2.8倍回报）、永和大王（1.8倍回报）等。
2004年，我迎来人生中第三次重大选择。从霸菱出来，摆在我面前的路有两条：一是与一些国际知名VC建立品牌合作，这样可以轻松获得投资；二是创建自己独立的品牌，但融资过程也许将要艰难得多。但我觉得做基金的最高境界就是独立，最终在我心中，独立的念头压倒了一切：如果我们走第一条路，想独立至少也得7年之后，与其那样为什么不直奔目标呢？
在募资旅程中，我和温宝马、霸菱前同事俞忠华两位合伙人，频繁地穿梭于欧美亚大陆，平均下来每天要进行3-4场演讲加答辩，每次都要花费一两个小时。我印象最深的是有一次在一天内跑了3个国家，到最后一场演讲的时候累得快要趴下。
第一品牌，我的最爱
2005年9月，我们成立募集金额达23亿元人民币的今日资本风险投资基金。
我们的理念是把今日资本做到基业常青，希望把它做成一个品牌，更希望能带给LP持续的利益。同样，我们也喜欢挑选有成为行业第一品牌潜质的企业，并且长期持有，帮助其扩大品牌效应，持有时间一般是在8-10年。
我们始终相信品牌的力量。
品牌是越老越值钱的，消费者也愿意为品牌溢价买单。
20世纪20年代的美国品牌第一品牌有25个，你跟踪它60到80年，当时25个第一品牌如今有21个还是第一品牌。剩下的四个有三个变成第二品牌。也就是说，你一旦进入消费者的心，变成第一之后，别人是很难取代你的，他们想起某个品类时一下就想起你，比如，想吃方便面就会想到康师傅。
我经常告诉创业者，不要着急挣钱，要先把品牌塑造起来，把先行者优势巩固。在我们的理念中，品牌赚的是明天的钱。品牌的打造是系统工作，中小企业打造产品品牌要掌握四大要义：
第一，取个好名字。
伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单，容易记。当年投资三只松鼠的时候，首先这个名字让我一下子就喜欢上了。另外，是创始人章燎原这个人，对用户和品牌很有洞察力。
第二，要聚焦。
创业者要专注于一两件事情，不要今天想做这个，明天想做那个。要知道，每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年，积累了一万个小时。我一直跟企业家讲，不管你多么能干、多么聪明、多么努力，你同时做三件事时还要做到第一名的概率是很小的。在创业初期，你不能同时做两件事，你只要把一件事做好就行了。如果没有这种专注精神，是做不到行业老大的。周源带领知乎团队坚持做高品质问答社区，一做就是6年，不跟风、不动摇。在他的身上，我看到了一种勇于孤独、勇于伟大的气质，这是我们投资他的理由之一。
第三，要有执行力，创造品类。
只要品类对路，不求盈利，砸钱做品牌，迅速提高市场占有率。我们投资了很多企业，发现成功的企业，都是因为品类选对了，不要以为互联网才有品类的机会，传统行业也有品类的机会。
当品类机会来临的时候，创业公司要舍命狂奔，要奔到什么时候安全呢？基本要721的模式，即要达到70%才能安全，不然存量很小、增量很大，随时都可能有「程咬金」杀出来，把你毙掉。另外，不能等做到了再来扩充品类，得提前三五年甚至七八年做准备，品类才能扩得很好、很扎实。同时要有自己的渠道，供应链要是你自己的，不一定要自己去生产，但要控制得住。
第四，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。
要遵循广告的「三个一」原则：难忘的一句话、一个画面、一支广告片，广告一定要烧到100度沸腾，不然钱就全浪费了。当人群基数很少时，口碑就无法形成，广告也要趁早打，因为广告价格只会越来越贵。
把握用户习惯的改变，抓住商业机会
我们投资时，先选赛道，我们非常专注，尽管在全民创业和万种创新的大环境下，依然只投消费品品牌，零售连锁，B2C，并且希望看到这个赛道上有让人眼前一亮的东西。
我们最喜欢B2C的行业，喜欢大众的中低档产品。当我们做赶集网调研时发现：保洁、保姆、保安，他们都在赶集上讨生活，三个月就重新找活，但是这些人也迅速向中产阶级挺进，每年收入都在增长。与此同时，与中产阶层生活方式相关的行业，我也一直最为关注，以日常消费行业为主，如教育、休闲、吃穿用等。企业产品离消费者的钱包不要太远，这样才有定价能力，才有创造知名品牌的空间。
