专栏名称: TikTokShop跨境电商

“TikTok电商营销观察”现已升级为“TikTok Shop跨境电商”，为TikTok电商跨境业务官方公众号。我们致力于为广大跨境商家和合作伙伴提供一站式电商解决方案，实现全球好物，全球买卖。

假发类目第一！TikTok Shop头部MCN为商家打造千万级流量

TikTokShop跨境电商 · 公众号 · · 2023-12-29 15:56

正文

在TikTok上宠物类目排行第一的账号 @ThatLittlePuff ，拥有3330万粉丝，是泡芙传媒张明驰创业的起点，借此粉丝基础，他创立了一家出海品牌营销服务公司，至今为止，已服务近百家海内外品牌服务商，为品牌制造了千万级流量并实现转化，成为TikTok Shop官方认证的MCN机构。

左右滑动查看更多

同样作为TikTok Shop官方认证MCN机构的掌舵人高维那，在国内音乐、影视娱乐行业拥有近31年的从业经验，在海外，她创立了一家拥有1000多名签约成员的TikTok Shop 官方认证（头部）机构 ，凭借海内外品牌服务经验，她在TikTok Shop上开启了7个持续开播的电商直播间。成TikTok Shop美国假发品类销量第一。

左右滑动查看更多

随着全球化的深入发展，品牌在打开出海局面时，常常会遇到诸多问题，譬如不懂海外市场、缺乏品牌运营经验、没有达人渠道体系等等。而类似于Forest Dream和泡芙传媒这类品牌出海服务商，在其中扮演着重要的角色。在TikTok Shop上，他们凭借自身丰富的海内外品牌服务和方法论，以及对海外市场和消费者需求、文化背景的深入了解，帮助品牌方搭建品牌策划、新媒体运营、电商销售等全链路营销体系。

0 1

2020年春天，原本从事建筑工程行业的张明驰和弟弟张亮驰，俩人均有着近十年的旅美经历，分别在中国广州和美国纽约两地生活。张明驰曾多次创业，张亮驰毕业于美国顶尖艺术学院Parsons School of Design，拥有多年的品牌运营与管理经验。

受全球疫情的影响，兄弟俩本职行业也受到了冲击，从而有了更多时间关注生活。在广州工作的张明驰开始利用业余时间拍摄自己的宠物猫短视频，分享生活点滴和创意内容，他将视频发给身在美国的弟弟张亮驰，由他制作好后上传到TikTok平台。

凭借出色的创意能力，他们的短视频内容在TikTok上迅速走红，吸引了大量的粉丝，在不到短短三个月的时间，粉丝数量便已经突破了100万，这成了改变俩人命运的一扇窗。

张明驰迅速成立了泡芙传媒，利用自身的文化背景，专注于TikTok Shop生态的营销和品牌孵化。

“

我们俩都坚信TikTok Shop 拥有巨大的国际潜力，所以果断地行动，抓住了这个机遇。

在俩兄弟的坚持运营下，其经营的短视频账号@ThatLittlePuff很快成为千万级粉丝的大号，并且上榜宠物类目第一，依托这一账号的流量，结合在建筑行业策划和全案方面的经验，张明驰和张亮驰成立的泡芙传媒，与TikTok Shop平台紧密合作，通过达人合作、机构自营账号等方式，为品牌提供全方位的服务支持。

同样，高维那也正是看到了TikTok Shop的绝佳机遇，才开启了她的再次创业之路。

在接触TikTok Shop前，高维那辞去了经纪公司觉醒东方的合伙人职位，并在美国开启了新的事业。在加州，他发现很多亚裔华人孩子拥有天然的双语优势，可以培养成为演员，在瞄定商机后，便创立了一所表演学校，为这些孩子提供专业的表演培训和指导。这也为她积累下了海量的达人基础。

2020年，受全球疫情影响，高维那的表演学校改为线上辅导模式，与此同时，她也接到了TikTok Shop团队的邀请，她意识到这是一个绝佳的机会。

“

尽管周围的人都在观望，甚至劝阻我不要参与，但我坚信TikTok Shop一定会爆发。

于是她毅然决定成立TikTok Shop达人机构，成立了一家名为Forest Dream的新公司。

在TikTok Shop运营团队的帮助下，她一点点的攻破各种难关，教旗下艺人如何直播带货，撰写详细的话术指导他们，此外，他们还需要与外籍员工合作，引导他们熟悉直播带货的流程和规则。

她和团队一起努力，不断学习和改进，最终成功地打造了首批直播带货的案例。随着业务的逐渐扩大，吸引了越来越多的品牌和合作伙伴。

在平台的帮助下，高维那迅速建立了一支超过1500人的机构，其中不乏素人、演员、职业从业者，涉及各行各业，其中最高的粉丝量达到百万级别。在高维那的带动下，其直播间在配饰类目中排名第一。

对于许多品牌来说，跨境运营意味着面临一系列复杂而繁琐的问题：如何在海外市场建立品牌形象？如何选择合适的销售渠道？如何应对本土化市场的竞争？而这些都需要有一个“全能守护者”的角色，它既熟悉海外本土化运营，同时又具备信息同步的优势，以及丰富的达人资源和运营经验。

泡芙传媒便在担当这样的角色。它不仅可以帮助品牌方从0到1搭建海外新媒体账号，还提供持续的内容制作和运营支持。“我们目前主要的业务是帮助出海品牌搭建品牌策划、新媒体运营、电商销售等全链路营销体系，提供从品牌搭建、内容制作、获取品牌曝光到电商侧实现转化的全方位服务。”

由于张明驰兄弟的海外背景，泡芙传媒在中国、美国均设有主体，两地信息同步，两地团队可以及时分享市场动态和行业趋势，办公还可以24小时全天候“在线”。

张明驰坦言：“在人员配置上，泡芙传媒采取了两地分工协作的模式。在中国，团队专注于标准化内容的产出和与国内对接的工作；在美国，团队则更加注重本土化的内容创作和与当地红人的联系。这种分工使得两地团队能够发挥各自的优势，提高工作效率，满足品牌的不同需求。”

本土化运营能力是泡芙传媒的核心竞争力，充分利用美国团队的优势，与当地红人和机构合作，开展具有本土特色的营销活动，同时注重与当地官方和品牌的合作，实现资源的共享和共赢。

除了本土化的基因，丰富的达人资源也是这些品牌服务商的核心竞争力。

在平台的助力下，高维那创建了1500人规模的机构。这种创建机构的能力得益于高维那在娱乐行业摸爬滚打30多年的从业经验，也来自于她苦心经营了6年的艺人培训学校和经纪公司所累积下来的资源。

在运营过程中，高维那非常注重与达人主播和艺人的培养、发展和关系维护，把他们视作公司的重要资产。她通过满足每个主播和艺人的个性化需求，建立了高度粘性的合作关系，这种粘性不仅有助于提高合作的稳定性，还能够吸引更多的优秀人才加入他们的团队。

“在我眼里，艺人就是IP，他们可以演戏、接广告，还可以做直播带货。”在高维那看来，人是Forest Dream的核心竞争力。

高维那曾经遇到过一位特殊的顾客，这位顾客是一位癌症患者，她想要购买一顶假发送给同为癌症患者的病友作为生日礼物。然而，由于各种原因，货物迟迟未能送达。焦急之中，她联系到了高维那。

没有丝毫犹豫，立刻安抚客户并承诺会解决此事。她亲自前往库房，经过一番查找，终于找到了客户需要的假发。为了确保假发能及时送达，她还亲自将其送到快递公司，确保它能够以最快的速度送到顾客手中。

在高维那看来，“TikTok Shop不再仅仅是一个销售平台，更是一个连接品牌方、服务机构和消费者的桥梁。通过这个平台，品牌方和服务机构能够更好地服务于消费者，满足他们的需求，从而实现共赢。”

这种以人为主的业务布局使得Forest Dream在TikTok Shop平台上取得了显著的成绩，成为了头部机构之一。

通过对艺人的高效、精细化的运营以及整合，让这家公司在TikTok Shop平台上帮助多家品牌打造了一系列成功的案例，为品牌带来了显著的销售上增长和影响力。

在TikTok Shop上，有一个品牌希望借助泡芙传媒的力量实现业务的增长。张明驰回忆：“这个品牌的产品独具特色，非常适合通过短视频展示，而且已经通过其他渠道在TikTok Shop上积累了一定的知名度。”

为了帮助这个品牌，泡芙传媒采取了一系列富有创意和针对性的措施：

首先，张明驰利用自己头部账号的影响力，制作了一系列高质量的短视频，聚焦于展示品牌产品的独特卖点。这些视频采用了流行的模板和元素，确保了内容的吸引力和转化率。

假发类目第一！TikTok Shop头部MCN为商家打造千万级流量

正文

请到「今天看啥」查看全文