一
一个刚高分通过司法考试的的人，可能比那些资深甚至专家律师对于法条的记忆都要好：资深或者专家律师对于具体的法律条款描述会在需要的时候去查询。
法律相关的工作，大家所用的法律法规和各种司法解释等内容都是一样的：因为这些内容任何人都公开可获取。
但我们从来不认为，那些记法条更多更准确的实习律师比那些不如他们记忆准确、数量也没他们多的资深律师更厉害。
那一个实习的律师跟一个专家的律师差异在哪里呢？
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实习律师
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专家律师
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对法律知识的记忆
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更多更准确，但他们记忆单薄、体系化不足、深度不高
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记忆更深层次的内容：精髓、立法的精神，重点、例外情况，每个核心内容在他们的头脑里都有对应的案例和体验
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对目标客户需求的理解
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没有明确的目标客户，不清楚客户的核心需求，但认为自己可以解决所有问题
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有明确目标客户并已经将目标客户需求进行了有效分类，理解每类客户的显性和潜在需求。比客户还了解客户，知道哪些是能够满足的哪些是伪需求。
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关于法律利用情景知识的掌握
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对于不同法律法规的利用场景理解少，只能机械选择所需要的法规。
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基于案件的目的和双方证据，可以自主的选择对于当事人最有价值的规则加以利用，并能够有效影响他人。
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战略性知识的掌握
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欠缺从更高层次理解目标和策略的知识，易纠结于细枝末节而抓不住核心，工作价值低。
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从纷繁复杂中能够抓住重点环节，并在这里用力，对于核心目标敏感性强，他们的价值是对于问题核心解决办法的判断。
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二
有
人问：
“公司有个牛人，分析问题时思维缜密，而且他的知识储备也很丰富，总能够很快的构建出框架、模型。但就是执行力特差，真让他去做啥也做不成，连他自己都很疑惑，原因是什么呢？”
之前还遇到过有人问类似的问题：
“有一个跟我的小伙子，书读的不少，讲起事情来也都头头是道引经据典。
但到具体干活的时候、有问题需要解决的时候，总感觉他的知识用不上，活干的一般甚至一塌糊涂。
总感觉他不会融会贯通：书上的他虽然记住了，却不知道怎么用，还是书上的内容，而不是他的。”
我们经常说的书呆子大致就是这样一种状态，那原因是什么呢？是不是说明读书没用，或者书上写的都错了呢？当然也不是！
我认为这里的核心是，这些人弄反了：
框架、模型、结构都是知识的一种，也是一种较高层次的知识，还有其他的陈述性、概念性、流程操作性的知识内容等。
但问题是框架、模型类的知识是怎么来的，是先有的框架还是先有的操作和细节？
真实的框架一定是来自于实践总结出来的，是在干活中摸爬滚打不断地提炼、总结、修正而来，所以如果这个框架是是你产生或者参与产生出来的，你再用它解决问题时是知道细节和过程的。这其实是框架思维的假设，你在用的时候知道其中的细节和蹊跷，只有这样子才能真正落地。
而书呆子们的问题是，只学习到了人家的结果（框架、结构、模型或者各种知识等），但这个东西的适用范围、土壤和文化却不清楚，生搬硬套，效果就成了您说的那样。
这也是我一直提醒“情景知识”的原因，任何知识都有情景，在什么时候能够采用必须对情景知识也要掌握，否则就成了死板硬套、刻舟求剑，弄出许多笑话来！
三
有【二班】同学问：
我是咨询顾问，目前在做企业整体业绩提升和营销销售咨询工作。
从事这行15年了，但是方向和重点调整过几次，从质量咨询转到生产管理咨询，再转到整体业绩咨询，现在冒出几个营销和销售咨询机会，我已经在弄了。
我们这行不缺实践机会，基本是被客户需求和各种问题带着跑的。
虽然方向在调，但除了一些特别专业的营销、销售知识和技能，90%以上都是一样的。在营销和销售领域通常或80%以上的技能和知识我是有的。
但是我想找到和具备这个领域的顶尖操作实践、知识和技能。成为这个领域的专家。
总结一下：
1、经历：
做管理咨询工作，曾经方向和重点是质量咨询、生产管理咨询再到整体业务咨询，现在也做营销和销售咨询。
2、自我认知：
90%以上营销、销售知识和技能类似，这些领域的80%知识自己已经掌握了。
3、问题：
在这种状况下，如何掌握这个领域顶尖的操作实践、知识和技能，如何成为专家？
我的回答：
要想成为这个领域的专家，首先要知道这个领域的专家什么样；同理，要掌握这个领域的顶尖内容，先要知道这个领域顶尖内容是什么，即做这些咨询最牛的顾问牛在哪里？
正如您所说，如果仅仅从营销和销售理论知识的角度看，所用到的90%以上知识是类似的。但就如前面的例子中，新手律师和专家律师所用到法律知识其实比您说的这个相似度更高，那么顶尖高手一定不是比所掌握的法律/营销和销售理论的知识多，而应该是“功夫在诗外”：
第一个：
那些专家型顾问更牛的地方在于他们对于客户及客户需求更了解、掌握的客户问题及解决这些问题的情景知识更多，即真正牛的专家顾问不仅掌握了基本的企业管理知识（包括质量管理、生产管理、营销和销售管理等），而且他们对于这些知识的应用场景、在什么情况下用那些内容已经烂熟于心、随手拈来；
他们能从客户的只言片语中确定客户的显性和隐性需求，并能够想到相应的对策甚至这个项目可能的风险与问题。他们比客户还要懂客户，所以客户都不仅仅认为他们是一个服务商甚至是知己和老师。因为这种信任，同样的项目他们的收费比普通顾问更贵但更容易被认可。
第二个
：营销和销售属于企业经营中的一个维度，它跟其他维度一定关联紧密，受制于企业战略和人员素质、文化等各个方面，还需要对于战略性内容的理解和把握。
在你的咨询实践中一定也发现了，当您想做某一个维度的咨询时，一定会在横向上涉及到企业管理的其他维度，纵向上涉及到更高和更低维度的问题。所以真正的高手对于这些背景的理解和拿捏也比普通顾问高很多，知道哪些可以利用哪些应该规避。
如果理解了这些，其实如何成为专家也就比较明确了：
一个方面是专业维度
：你认为自己关于专业内80%知识掌握了，但真正有价值的可能是那20%，所以从量上剩下的部分还要下功夫去掌握。
另一个是怎样算掌握了，是否能够做到更抽象、模型化和结构化，能够用更少的关键词表述出来，相信这两个方向上还都有可进展的空间。
测试的方式是可以去遍历一下这个领域的内容：百度、CNKI前100页的内容，只看标题是否就能猜出来要说什么？
另一个方面是对用户需求的理解和把握
，要做到这个需要对显性需求和隐性的目标的理解，这个需要去实践，并且差异性大，不是三天两天就能搞定的，也不是自己认为自己掌握就掌握的。
将你之前做过、接触过的项目、案例都总结一下，看是否能够归纳成几种类型，这些类型可以覆盖到所有的需求。
测试的方式除了跟不同类型的用户去接触，去判断和验证外，也可以主动到知乎、知道等类似的问答网站上去看看相应的问题，是不是都能明确的知道他们的核心需求在哪里。
第三个是思维高度的提升
，是否能够超越这个层次站在更高层次上思考问题和对策，只有这样才能得到高层次（高管）的认可。譬如原来是营销部认为你帮他们解决了问题，而你还需要要让老板认为你在帮他解决问题。
以上的三个方面，除了需要学习之外
，更重要的是需要通过做大项目、困难复杂的项目，并且在没有人要求的时候自己能够跟自己较劲才能够真正的提升。
如果仅仅是那些应付的项目（为了现金流，快速完成拿到回款）即便做了很多，客户也提不出更高的要求，但这个其实对于个人和团队提升价值不大。一定是在被逼迫的时候才能成长的更快，这个逼迫有时候来自于客户有时候来自于自己跟自己较劲。
另一个是做了要去思考：抽象、挖掘再提炼，找出规律性的东西来。
