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还在相信80/20法则?醒醒吧

东七门  · 公众号  · 娱乐  · 2016-10-22 19:49

正文

1


在前几天的锤子手机发布会上 ,创始人罗永浩提到,别人曾经这样说起过对他的印象:


「……你们呢,故事讲得好,搞个破发布会,跟春晚一样。一分钱不花,或者是市场费用极其有限的情况下,开个发布会,全国人民都知道你的锤子了;再开个发布会,都知道你的坚果……」


如无意外,这大概会是老罗彪悍人生中又一个小小注脚,没有人会感觉到意外或惊奇。


毕竟,「老罗擅长讲话」这事,众人皆知。甚至他本人也承认过,有些谈不下来的人才、搞不定的投资者,他都会邀请来参加演讲或发布会,然后,妥了。


可是,所有人都知道,「老罗说话牛逼」,却很少有人去问「老罗说话为什么牛逼?」


而更少人会想到:我能不能也像他那么牛逼呢?




2


很多人都知道80/20法则:80%的事情结果是由20%的主要部分决定的。

超市一般只陈列20%的主流货物,因为按理说这些商品能满足80%的消费;

唱片店只出售20%的主流唱片,因为按理说它们覆盖了80%听众的喜好。


所以,我们一般只把注意力放在那些看起来大块的、主要的事情上:如何提升学业、如何健身改善外观……因为我们很容易觉得,只有这些「主要的」事情,才是决定我们生活的关键。


然而事实呢?


美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森在2005年获得了《商业周刊》评选的“Best Idea of 2005”奖项,因为他提出了一个全新的理论:长尾理论。


安德森发现,当互联网技术解除了陈列限制,使得亚马逊这样的网上商城能够提供几乎无限种类的商品时,现实的全貌呈现在我们眼前:80/20法则被颠覆了。


主流品种并没能一统江湖,即使它们的平均销量确实很高。那些平时被我们所忽略的、碎片一样的商品,却有着远超人们预期的表现。它们就像一条长长的尾巴,虽然看起来销量不高,但是所覆盖的总面积,却一点也不比那些靠前的商品少。


就好像,我们过往总觉得只有学业决定了我们事业的起点,只有专业技能决定了我们工作的效果,长相身材决定了我们社交的结果。


可是仔细想想,你人生中到处都是的那些重要的节点:你的关键合同没谈成,你的工作汇报搞砸了,你和恋人大吵一架分手,在其间起作用的,不正是那些看起来「不主要」的细节吗——表达策略、沟通方式、说话技巧……









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