没背过路遥的大牌包，还敢说自己很时髦？
铁打的带货直播，流水的一姐一哥！
直播间一次又一次刷新着我们的认知，让我们见识到了带货赛道的“多样性”！
特别是在能人汇聚的
抖音
在那里从来不缺能另辟蹊径的主儿，之前我们讲过专门收割下沉市场
“成功男士”
的高端姐。
她们人均职业秘书的模样，红唇黑丝袜包臀裙，脚踩红底细高跟，用美色来吸引观众。
而这两天又横空出世了一位
“箱包一姐”路遥
，她的直播切片大家或多或少都刷到过。
直播间里的包从七八块到几十块不等，但你先别着急嫌弃，反而就是这一堆日常我们根本看不上的破烂
她月销卖出了4200W的业绩，
总营业额现在已经突破了 1.5 个亿
1、谁能逃出路遥的硬控？
稍微懂点直播的应该都知道，想卖货最难搞的就是观众的停留，只有能留住观众，才有机会撬开钱包搞转化，
而路遥在这方面可真跟她名字一样，简直
“遥遥领先”
。
论如何
“硬控观众”
，
她的第一招——
【
虚空索敌】
用充满信念感，不输奥斯卡影后级别的演技，走出了一条其他主播想都不敢想的小众赛道！
进到直播间，听到最多的就是她说
“我路遥不惹事，但也不怕事。”
当你开始好奇，要问她发生了什么，
“不用问，老粉们都知道，今天豁出去了，人活着不蒸馒我路遥头争口气。”
然后直播间五分钟就发放一次粉丝福袋，而福袋的抽奖要求是在弹幕评论
“发生啥了？只认定路遥家！！！”
一套操作下来，每个进来直播间的新用户都能看到这句话，接下来她继续连招，
“我那 600 万粉的大号为什么播不了了，
老粉都知道。”
“人在做，天在看，我路遥信佛”
“我一开播，就有人说我动了他的蛋糕”
……
短短几分钟一个遭同行抹黑背叛的事业型女主播人设就跃然纸上。
再加上她欧式精装背景、身披新中式紫色华袍、脖子和耳朵上护心镜大小的“翡翠”首饰，
完全不输电视里
比弗利山庄住的那群
“Rich Mean Woman”
，Drama气质隔着屏幕扑面而来。
直播撕同行，这不比短剧精彩？
谁看了不想深入围观一下八卦？
而路遥呢？生气归生气，但镜头前拆包装和展示产品的手速却一点都没慢。
别的主播卖货，恨不得把产品解掰开揉碎来给观众展示，到路遥这边，镜头都还没对上焦，配着一句
“
不多讲，讲多了怕别人说我是卖货的”
连盒子带包扔到三米开外小助理的头上。
当你正纳闷，明明富丽堂皇的直播间怎么会卖这么便宜的货，路遥在镜头前时不时的就会给你透露一下自己悲惨的过往。
一些细碎的剧情拼凑起来大概是这样的：她18 岁出来工作，白手起家从工厂女工做到了现在手下掌管1500人有3000平工厂老板娘。
10 年前就在给某威登、某迪奥、某马仕等大牌供货，对品牌的设计和材料了如指掌，之后被“同行”背叛...
.
所以通过直播间这个途径来
【虚空索敌】用价格抽她巴掌
和她死磕到底。
（与此同时，直播还在继续，故事也在持续更新。）
你别管那些大牌找路遥供货的到底是包还是包装纸盒，因为咱路遥姐不仅服务奢饰品，还全权代理了它们旗下的小众设计师品牌。
比如，
【爱马仕的表弟爱马丝汀】
【Celine的大舅I.T Cellime】
也别问她工厂里平均两平站一个工人，机器怎么摆。
因为路遥姐平时性格就这样，脾气大不好惹，信佛信因果，对待对手和黑粉不服就干不会卖惨，也被人称为“遥哥”。
除了“大牌背书”和虚空索敌
路遥直播硬控观众的第二招就是
在直播间里
劈头盖脸骂员工
姐作为老板娘，在镜头前一副吃了炸药的表情，播一会儿无聊了就开始对着旁边的助播猛撂狠话，
“叶子，我真服辣！”
“叶子，你没事吧！”
“你要不是我表姐，
早已经被我开除了108次了。”
看似无脑开炮在骂叶子，但里面其实大有学问，
有人问质量好不好,她
“叶子，你不用解释！我们又不是王婆，说好了像自卖自夸”
有人说包是打板的大牌，她：
“叶子线下款在哪，这个包不正
我3000平的工厂老板娘你来当”！
“35”
有人说她卖假包，她：
“叶子你干嘛呢？帮我点一下下播键，我不播了！”
“20”
（结果又播五六个小时）
有人怀疑她包的质量，她
“叶子到底拿不拿过来？那支厂里最牛的那个双肩包！法国贵族到我厂里看了都说so忒斯特，so biu特佛那个！！”
叶子一边勤勤恳恳递盒子一边要被突然提问
“叶子你知道忒斯特什么意思吗？”
“品味！19”
而伴随着每次路遥发疯，叶子就给会给她拿出熊猫或者卡皮吧啦，方便让她一掌扇飞来发泄情绪。
但众所周知，叶子在路遥的直播间指的通常是一个岗位，可男可女可老可少，可以是刚毕业的大学生，也可以是跟了她六年的老员工，
反正都是背锅的，谁背都一样。
最后因为出于猎奇，来围观看整活的人实在太多了，谁能想到关于价格，当年把李佳琦都拉下神坛的
“哪里贵了”
的坑，
在路遥这里，却成了她S女王调教观众的赛博皮鞭，“一个大牌包我卖你一百多嫌贵可以，但这五六十的德国进口，法国奢饰大牌同款用料的真皮包还觉得贵，
你要么赶紧换工作，要么抓紧换老公。”
感觉路遥的直播间真的降维打击了所有服务业，别的地方把顾客捧在手心，宝宝~宝宝~的叫着生怕上帝下单时不乐意。
在路遥直播间，她才不管你是不是上帝，不论男女，用不屑态度专门打击屏幕对面钱多但耳根子软的抖M。
除了隔空索敌，怒斥员工和调教观众外，路遥直播间一些包包的品牌也很有自己的想法。
比如这款源给大牌专门定制的稀世珍作【蒙娜丽莎】，把【NMSL】四个字大大的印在脸上，
背出街平等的创死每个看到它的路人
2、花钱不买货，只为抽象
各种各样的直播我们看的太多了...但像她这样能零帧起手东扯西拉，还理直气壮能不笑场的，真的独一份。
所以路遥的直播间能火成这样，除了把镜头当作“助燃剂”，只要一对着她她就开始爆炸发疯外，极具信念感的抽象言论和逆天发言才是她抽象的精髓。
对于好皮，姐的形容是：
一头牛只有一个脖子，这个包用的也是牛脖子皮，背十年都不会变形，丝毫不担心产品信息上挂着的PU两个大字。
对于皮稀有，姐会说：
这皮的原材料是四岁牛baby，只有新西兰从小听音乐长大的公牛才能把皮长得这么细腻。
说到国际大牌马可波罗，被问是王者荣誉里的马可波罗？还是做瓷砖的马克波罗？姐的回答，
你们太无知了！
马可波罗是做包起家的，瓷砖和游戏只是他们家的延伸品...
其中在抽象整活中，有几个高热度的明星产品在路遥直播间里也缔造了属于自己的神话。
第一个是售价139，和爱马仕家用同款Box牛皮的
【浮生若梦】
。
这个包可厉害了！整个包的料子一尺一千八百八，五金是古铜拉丝，通体用的是德国进口300万一台的机器的“万针刺绣”，
10台同时工作，机器少一根针都不算。
