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『案例』从一部微电影到一支原创音乐,用10分钟的时间沸腾一座城市!

房地产广告精选  · 公众号  · 房地产  · 2018-08-08 09:38

正文

房精语:

一个典型的城市社群案例,但值得注意的有两点:

一、这是恒大的城市社群案例。我一直把恒大的营销定义为战略型,战略层面上一直很强,而这次在战术层面上也不弱。

二、这是一个来自三线城市(新乡)的城市社群案例。这个案例再次明确地告诉我们,在社群为王的时候,三线城市并不比一二线弱势,这也是社群营销有别于圈层营销的地方,即价值认同大于价格认同。

导 语


面对多年未曾发声的市场,如何提升品牌传播度和存在感,强化地域受众对品牌的信赖与认可,以实现“品牌落地”,是营销的一大重点。2018年恒大地产在河南新乡市区推出新品高端项目“恒大御府”,虽然在2011年曾在本地市场推出过“恒大雅苑”楼盘,于新乡之南的平原新区也已深耕多年,但在传统意义上的新乡市区,恒大却已7年未曾谋面。七 年后的恒大,无论市场地位还是产品都不可同日而语,如何改变新乡人对恒大滞后乃至陌生的品牌认知,将产品升级的声音传递出去,成为最需要解决的首要问题。

7月,恒大御府经周密策划准备,推出【好久不见,新乡】系列活动:首先 树起“归来者”的入市姿态,以一句“好久不见,新乡”,拉近与城市的心理距离,随之奏响环环相扣的推广“三部曲”, 将品牌回归与城市回忆紧密结合,引‍起了广泛共鸣和关注,成功实现品牌落地及项目入市。 作为一个精彩而成功的品牌营销案例,恒大御府此次系列活动对三四线城市市场推广有着极为有益的借鉴意义!

序章:走心致敬视频  凝塑入市形象

想要在一座城市立足,就要先走进城市人的心里。因此恒大御府的造势第一波,主打感情牌:线上推出致敬城市走心微视频《好久不见,只为更好的再见》。人与人的离别与重逢是经久不衰的话题,视频以生活在这座城市的普通人的视角,从爱情、友情、亲情三个方面,用三个简单而不失精巧的故事,阐释了“好久不见,是为了更好的再见”这一主题。

微电影《好久不见,只为更好的再见》



梦想与现实,暂别与坚持,在直戳痛点引发人们心理共鸣的同时,微视频由人及城,点明恒大地产自2011年恒大雅苑之后“阔别七载,载誉荣归”,经七年磨砺,品牌蝶变、产品升级之后与新乡再次重逢,从而引入恒大御府“久别归来”的入市形象。同时搭配同主题系列朋友圈,引发线上第一波小高潮:《好久不见,只为更好的再见》微视频上线两天仅腾讯视频点击即破6万!

在线上微视频温情出击的同时,线下活动也趁势铺开,以“美女模特街头邀约”“商圈炫酷快闪”最能吸睛的活动形式,制造城市舆论热点,进行同主题互动。把人们的视线从线上拉到线下,将微视频烙印的记忆与共鸣进行二次固化。线上线下相互配合呼应,相辅相成,为项目展厅开放造足了势。

恒大御府展厅开放现场,延续了“好久不见”主题,借助前期造势,吸引了大量市民到访。

中章:城市专属歌曲  引爆全城热点

初次见面,恒大御府以微视频小试牛刀,取得完美开局后,携展厅开放引发的全城热度,作为“正餐”的造势第二波强势接棒:由恒大御府团队独立创作,献给城市的专属歌曲《好久不见,新乡》全面铺开!歌曲盛大登录网易云、酷狗、抖音等各大网络音乐平台,并通过朋友圈热炒、电台专访、电视台轮播等方式,进行全渠道立体传播!

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《好久不见,新乡》MV



《好久不见,新乡》作为为新乡量身订做的城市歌曲,以易引发共鸣的青春故事和故乡回忆为主题,以独具新乡特色的地标、美食为要素,直击新乡人的本土情怀和市内各大院校学生校友的青春记忆,成功引起了市民和网友热烈而广泛的关注和讨论。舆论热点形成后,新乡市官方宣传部门进行了专访报道,数十家自媒体主动推送,热度进一步被引爆!

网易云音乐、QQ音乐、抖音展示

《好久不见,新乡》原创歌曲仅网易云上线当天点击破万,互动留言超300条,歌曲被新乡多家当地电台收录曲库,原创歌曲MV在新乡市电视台多个频道播放,新乡市委外宣办、新乡市新闻办、新乡市新闻采集中心专访报道!相关微信推送当天阅读量破2万!当地数十家微信微博自媒体大V号主动跟进,以“城市之歌”高度自主推广,总阅读量过10万!

网易云音乐网友留言朋友圈展示

《好久不见,新乡》歌词朋友圈

在线上城市主题曲地毯式轰炸刷屏,引爆热点的同时,城市展厅的相关线下活动再次即时跟进:印有网易云歌曲评论的定制恒大冰泉,贴有“好久不见”走心个性瓶贴的本土特产礼物苏记奶酪,出现在城市的各个角落,不断强化着人们对歌曲和项目的记忆与关注度。

由歌曲主创袁杨杨在恒大御府城市展厅举行的“音乐live首秀”,将弥漫在城市上空由歌曲引发的全城热度拉至演出现场,半小时便吸引展厅到访 2000组 !把线上的热议切实转化为了线下的到访流量。








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