一代枭雄，行业霸主，最终倒在了自己一手创立的企业之上，为何今日落魄至此? 是时运不济？是阴谋陷害？是造化弄人？
时间：2016年12月21日
地点：惠州市中级人民法院
人物：中国照明界大佬/原雷士照明董事长——吴长江
审判长：“对公诉机关指控你犯挪用资金罪，犯职务侵占罪，你认不认罪?”
吴长江：“我不认罪。”
审判长的话威严不容反驳，吴长江的回答干脆、清晰，但有些无力。审判结果让人唏嘘，吴长江被判有期徒刑14年。
媒体称他为“悲情英雄”，对手称他是“说谎者”，他评价自己是一个理想主义者。
1965年，吴长江出生于重庆铜梁农村，生活的贫困造就了他坚毅的性格。1985年，吴长江顺利考入西北工业大学，成为村子里第一个大学生。毕业后，吴被分配到陕西汉中航空公司，因表现突出，一年后即升职为外贸办主任。
一路顺风顺水的吴长江分了房，成了家，有稳定的工作，而此时，他却做出了一个大胆决定：他要辞职，南下打工。很多人苦劝无用，认为他这样做等于断了自己的后路。
初到广州，四处碰壁，只有一个自行车厂肯收留他，一个大学生竟然当起了保安，然而，吴长江知道这一切都只是暂时的。
几个月后，他得到一个机会，来到了广州的雅耀灯具厂。他的才干很快被老板发现，被提升为品质部部长。
在工作期间，由于经常和一些老板接触，他便总结出了一个老板定律：非常能吃苦是其一，敢冒险是其二，商业意识浓是其三。
吴长江觉得自己这三点都具备，而且自己书读得多，何不自己当老板呢？抱着这个想法，吴长江提出了离职，即便老板再三开出优厚条件，都被他婉言谢绝。
1998年，吴长江与两个高中同学凑了一笔钱，成立了惠州雷士照明有限公司。
刚刚成立的雷士略显简陋，厂房是租的，人员是新的，但是吴长江满怀信心，他在开业典礼上说“雷士要创世界品牌，做行业第一。”底下的员工很不屑，认为老板是疯子。
1999年，雷士的销售额达到了3000万元，2000年，产值达到了7000万元，到了2001年年底，销售额已经破亿元！
“冒险决策，快速反应”是吴长江一个特点，他决定在业内推行专卖店模式。伴随专卖店越来越多，他在召开高层会议时表示：“总公司管不过来，何不把权力下放给地方经销商，每省设立一个运营中心，由当地最好的经销商来经营。”
即使面对一片反对声，吴长江依然坚持，“如果给予经销商充分信任，又能帮其赚钱，他岂有不维护自己市场的道理？即便有人乱来，产品把持在厂家手里，到时厂家直接‘断奶’就是！”
2005年，35家运营中心宣布成立，雷士销售额突破了8个亿，成为国内最大的灯具企业。
和许多民营企业一样，雷士照明内部也发生了几次重大分歧，吴长江为了避免自己的大权旁落，每一次都拼尽全力抗争，然而，江湖义气在如今的商场里仿佛已经失灵，吴长江越抗争越无力。
①股权变更，兄弟反目
当年吴长江与两个高中同学杜刚、胡永宏合伙创业，原本可以出更多钱的他只出了45万，占股45%，其他二人出55万，各占27.5%。吴长江认为，在兄弟感情面前，控制权不是最重要的。
但是，令吴长江没有想到的事情还是上演了。
2002年，雷士进入高速发展期，每年的利润可以达到几千万，在分红的时候，其他两人不满吴长江分红多，要求三人一样，吴为了不影响兄弟感情将三人股权平分，都是33.3%。
2005年，吴长江认为企业要做大，赚来的钱应该继续投入，而其他两个股东认为，前几年一直在投钱，现在应该分红。双方互不相让，最终投票表决的结果是，吴长江出局！他被要求拿着8000万元彻底退出雷士！
然而，三天过后，全国200多个供应商和经销商，公司中高层，全票通过让吴长江留下，而另外两个股东带着钱离开。这次事件，由供应商、经销商决定高层人事变动，在国内企业发展史上还属首例。
②资本绞杀，重返雷士
虽然吴长江留下了，但是，他与两个股东签下了协议，需要支付给他们1.6亿股权转让金，如果不能按时交款，他的股份和品牌就会被拍卖。
当时的情况很紧急，吴长江曾表示，当时公司账面上只有几十万元，无奈之下只能四处借钱。
2008年，吴长江获得了软银赛富2200万美元的投资，由于急于用钱，他并没有考虑太多，但这次与强势的阎焱合作却是又一个噩梦的开始。
软银赛富的2200万美元收购了雷士35.71%的股权，地位完全超过了吴长江，这时的他处境尴尬，原本是自己一手创立的企业，现如今，做任何决策，如果阎焱不点头，他就做不了，这让他十分恼火。
为了制衡软银赛富，吴长江引入高盛，尽管高盛投了3655万美元，然而软银马上增投了1000万美元，一跃成为雷士第一大股东。
2011年，软银赛富又引入施耐德，此时，阎焱气势很高，两人之间不仅性格差异大，利益之间的分歧也愈演愈烈。
2012年，阎焱出一重拳将吴长江赶出雷士，自己出任董事长，用吴自己的话来说就是：“不想下船，但被逼下船。”
为了夺回控制权，吴长江找到德豪润达董事长王东雷联盟，希望通过王的入股帮助自己重返雷士让阎焱出局，经历一年的战役，最终吴长江重返雷士董事会。
③昔日盟友，今日仇敌
当时，吴长江拜托王东雷帮助自己赶走阎焱，尽管王东雷始终没有透漏如何搞定了施耐德中国区总裁，但是在后来的股东大会上，阎焱辞任董事长，吴长江重新坐稳了雷士的CEO。
然而，这个结果是通过捆绑交易实现的，也就是吴长江要把大部分股票转让给德豪润达，也就是让它成为雷士第一大股东，送走了大神，就以为迎来的会是菩萨么？
结果是，吴长江的实际控股权已经名存实亡了，一次又一次的任性出击，让雷士的操控权一步一步丧失殆尽。
2014年8月，王、吴二人很快站到对立面，雷士照明发公告让吴长江出局，此次依然是对雷士控股权的战争。王东雷入股雷士后很快在财务与业务上将两家企业进行深度整合，二人都自认为是自己拯救了对方，直到最后双方大打出手。
王冬雷曾召开发布会宣布吴长江的三宗罪：挪用资金罪或职务侵占罪；背信损害上市公司利益罪；违规披露、不披露重要信息罪。至此，王冬雷向公安机关报案，并在中国大陆和中国香港提起诉讼。
2016年12月21日，吴长江因挪用资金罪、职务侵占罪，经惠州中院一审，被判处有期徒刑14年，和前几次内斗不同，这一次意味着“吴长江时代”彻底结束。
资本是理性的，商场是残酷的，有时候，打败一个人的或许不是对手，而是自己的执念。一直以为是江湖险恶，殊不知，更险恶的是人心。
本号致力于好文推送，内容仅供学习、交流之用，对文中观点保持中立。文章版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请联系。
编辑：王玉
邮箱：[email protected]
美编： 刘尧
商务合作
微信：851967786
TEL:0371－63906191
投稿邮箱
[email protected]
