遇见更好的自己，“小而美”健身房的营销进阶之路 | 广告主说

每天八小时甚至十小时坐在电脑前，已是大城市上班族的真实写照，时时刻刻的忙碌紧张也唤起了人们对于健康愈发强烈的重视。健身风逐渐蔓延到普通人的生活中，正在成为人们追求健康体魄、保持完美身材、释放生活压力的最佳方式。

EVO美式体能馆（EVOLUTION 进化论）2015年成立于深圳，这是一间打破传统健身行业的桎梏，开创全新健身模式与融入互联网思维的健身品牌。主设MuayThai泰拳、Kick Boxing私教、美式健身专业私教等课程，充分满足用户减脂瘦身、增肌塑形等需求。

虽然EVO拥有诸多优势，但其店铺所处地段竞争激烈，周边健身房多，他们每日处于周边健身房的价格战术疲于应付。为了有效吸引目标用户到店，在营销推广过程中，EVO也在一步步“遇见更好的自己”。

传统地推方式

问题：人力成本高、转化率低

传统销售多采用地推方式，常用的有三种：扫楼、拉幅、派单，更多的是依靠人力，成本相对来说比较高昂，获得的效果也并不是特别如意。

EVO在推广前期，主要通过线下派单，一对一拉访来进行推广，但并未达到理想的到店转化率。通常来说， 线下派单的转化率往往只有千分之几 ，工作人员费尽千辛万苦发出去的传单，无奈最终的归宿却是垃圾桶。用户接收宣传单页时，通常是在商场、写字楼来去匆匆的途中，突然被陌生的地推人员拦住，他们的心情往往是愤怒中带着些许无奈，更别说有兴趣详细了解宣传单页的内容了。此外，受人力成本限制， 线下派单往往在门店1km的范围内，无法触及大量精准的受众。

互联网团购模式

问题：缺乏主动性、无法保证稳定客流

线下派单没有为EVO带来期望的客流量，他们的营销策略开始转向互联网推广。像大多数健身房一样，他们首先在团购网站上线了体验课程。这在短期内，为EVO带来了一定的客流量，也起到了一定的宣传作用。

但很快，EVO发现， 团购网站能带来的客流量并不如预期的高。 首先，团购网站的推广主要依靠关键字，需要用户主动搜索，无法实现门店的最大化曝光。其次，从团购网站来的顾客大部分的诉求是省钱，他们可能不会愿意购买除了体验卡之外的东西，团购顾客的回头率较低，无法为EVO带来长期稳定的客流量。EVO意识到，除了团购网站外，他们还需要寻求更有效的推广平台。

腾讯社交广告

结果：精准投放、转化率高

线下推广无法高效触达目标人群，互联网团购模式也缺乏主动性，那么，如何让目标群体主动对广告感兴趣并进行了解，如何在没有社交广告推广经验的前提下，以最快速度挖掘更多的目标用户？选择腾讯社交广告，对于EVO来说，是一种全新的尝试。

投放初期，EVO曾尝试自己在腾讯社交广告平台进行推广，但并没有达到预期的效果。随后，他们抱着试试看的态度，采纳了腾讯社交广告优化师陈尚鸿的建议。 在优化师的引导下进行微信朋友圈广告投放， EVO的最终广告 点击率高达14% ， 图片点击成本0.8元 ， 客资成本最低为20元 。现在，EVO每个月都会在腾讯社交广告平台进行稳定投放。

在EVO营销进阶的最重要一步中，

腾讯社交广告和他们一起做了什么？

1、多重定向叠加投放，精准锁定目标受众

健身房不是快消品，受众需要多次到店，所以地域是受众选择的首要条件。从推广的角度来看，对广告投放所覆盖地域的要求性也极高。 微信朋友圈本地推广可实现门店附近大范围精准投放， 以线下实体门店为中心开始向周边扩散，不再局限于线下派单时门店周边不到一公里的覆盖量。在优化师陈尚鸿的建议下，EVO通过微信朋友圈本地推广广告，以门店为中心向周围2.5公里-3.5公里扩散人群。 本地推广的门店位置外显、客户热线、门店招牌以及导航等功能，也更便于引导受众进店消费。

深圳作为一线城市，用户运动健身意识强，消费水平较高。在微信朋友圈本地广告投放初期，考虑到女性群体缺少锻炼机会，热爱追求健康和完美身材， EVO把目标受众投向了年龄区间多为18-35的年轻女性群体。 之后， 随着推广周期拉长，优化师陈尚鸿建议EVO的目标用户可以不局限于女性，男女结合来投放，吸引更多新客流。

同时，为了用较少的投入获得更好的效果，在用户定向选择上，EVO还选择了一个兴趣标签——运动健身，以精准锁定目标受众。

2、优化广告内容及形式，促进到店转化率

在优化师的建议下，EVO在腾讯社交广告的推广主要以免费体验和限时促销为噱头，在节假日、周年庆等重要节点进行推广，吸引用户填写资料，收集目标人群基本信息，后续通过会籍销售电话跟进，引导用户到店体验，进行线下转化。

•  在文案上， 展示限时优惠，刺激用户痛点，以突出健身馆的免费体验或低价促销，加大吸引力度；

•  在图片上， 采用原生人物场景图，通过“环境+教练”、“环境+学员”等形式，让用户有代入感。

活动优惠类

整体突出卖点，画面色彩对比强烈，文案重点突出价格优势，简洁明了，吸引用户眼球。

场馆环境类

画面明亮整洁有格调，纵深感强，体现器材全面专业，展示奢华的健身环境，获取用户认可。

运动姿势类

突出运动健身的专业性，展示产品特性，引发客户期望值与需求，画面具有表现力，代入感强。

在详情页中，选择固定表单收集模板（图片/视频），表单收集简洁明了，注重排版与设计。在标题、副标题、正文中简短描述健身馆的课程，会籍费用，活动描述等等，突出活动形式。同时限制时间与人数，让用户有紧迫感，从而提高用户关注度，加大用户留取信息的欲望，进一步提高到店转化率。

结合了视频、注册表单的原生落地页，

可以充分地展现品牌信息，促进用户填写注册信息。

精准的定向、新颖的形式加上便捷的信息收集表单，让EVO不仅获得了品牌曝光上的成功，更获得了用户的认可，刺激了用户进店健身的欲望，在知名度和产品销售上获得了双丰收，成为了深圳地区独具特色的健身品牌。

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