日本民宿市场规模到2020年将达到2000亿日元。中国出境游客占到日本入境人群的三成。途家联手日本企业拓展日本市场。
作者| 郑萃颖
途家的海外战略目前把日本市场作为重心之一，并通过与日本本土企业合作，瞄准了前往日本旅游的中国出境游客。
8月22日，途家与日本电商Rakuten Lifull Stay正式签约，双方将合作拓展针对中国出境游客的日本民宿市场。
Rakuten Lifull Stay是由Rakuten和LIFULL公司投资的线上不动产网络公司，将在明年日本民宿新法实施后，合法运营民宿平台。Rakuten被称为日本的阿里巴巴，其会员人数9200万，占到日本总人口的3/4。而LIFULL是在日本拥有近800万套房源，2.4万个线下家门店的房地产信息公司，相当于中国的链家。
合作达成后，途家将作为渠道方，输送中国去日本旅游并想要预订民宿的游客；而Rakuten Lifull Stay将把闲置房源变成民宿，上线到途家平台。此外，Rakuten Lifull Stay也给HomeAway和中国台湾的租赁网站AsiaYo.com提供房源。
在这项合作中，途家将以平台的角色获得佣金，由这家日本本土民宿公司进行闲置房源的转化。值得一提的是，Rakuten Lifull Stay在日本的业务包括房屋前期准备、内部设计装修、民宿管理支援及维护等，与途家在国内的模式相近。
Rakuten Lifull Stay株式会社总裁太田介绍，合作双方还将共享信息，如途家一旦发现某地民宿供不应求，告知Rakuten Lifull Stay，他们会安排当地员工开发更多房源，再反馈给途家，双方会在市场分析上进行合作。途家CEO罗军也表示，与Rakuten Lifull Stay的合作未来或将不止停留在住宿，而延伸到出境游中的更多需求中。
“日本市场是全球企业的必争之地。”途家CEO罗军在发布会上说。今年6月，日本政府正式批准了规范民宿行业行为的《住宅宿泊事业法》（简称“民宿法”），为民宿平台扫除了政策障碍。据预测，日本的闲置房屋数量约为800万户，日本民宿市场规模到2020年将达到2000亿日元。
除了途家，日本也是Airbnb在亚洲的重要市场，至今年5月底的一年中，旅客通过Airbnb预订日本住宿的人数达到500万人，Airbnb上登记的日本房源超过5万栋。为巩固日本市场，Airbnb还与线上旅行社Evolable，以及培训日本民宿主的Pasona公司建立合作。在日本本土企业中，也有一家名为Hyakusenrenma的公司，在东京的大田区和其他特区有房源。
而对中国企业途家来说的市场机遇是，入境日本的外国游客中有三成是中国游客。途家罗军透露，今年途家在日本市场的业务已经有8倍的增长。
去年10月，途家正式宣布并购携程、去哪儿网旗下的公寓民宿业务，加上此前并购的国内短租平台蚂蚁短租，整合民宿业务及线上平台资源；今年3月途家发布面向经营者的“途径”平台，整合了蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店、芝麻信用共8个平台的流量。
目前途家已经布局的出境游目的地包括中国香港及台湾地区、日本、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等。途家在总部设有海外客服团队和海外商户服务团队，已在日本设有专职客服，之后将逐步开设东南亚的客服团队。
·END·
▽点击“阅读原文” 下载界面新闻APP
