『案例』行业先驱再创新，万科科技营销实录

如何在同质化时代去地产化？以怎样方式匹配新科技、新消费、新社交环境下青年生活习惯？又该如何在信息高速过滤环境里实现有效传播？当青年一代成为主力消费群体时，这是摆在所有地产商面前的问题。

苏州万科，针对当下青年群体而打造的创新轻资产产品——万科O.O.OK商业，用一场科技跨界营销塑造当代青年客群传播标杆案例。

他们是当下及未来最具话语权和消费力的青年群体。

他们追求健康、自然和个性化的生活方式。

他们热血与丧文化并存、敢于追求又不盲目热爱。

他们注重互动和表达、崇尚族群文化、热衷定制化......

作为移动互联网一代，90后在人群特点和生活态度上表均现出鲜明的特征。

万科O.O.OK商业在规划之初便在大数据支撑下深度探索90后生活方式特征与兴趣偏好以及他们对于时尚潮流的理解与潜在需求，依照“随你性子、听你安排、讨你喜欢”的大原则精心设计社区整体与产品本身。

在传播上万科O.O.OK商业坚持“完全O.O.OK啊”这一宏观诉求，即是对90后群体阳光、自信、正能量生活价值观提炼，也直观体现了项目所打造的“On line 或者 Off line，都完全O.O.OK啊”这一生活方式。

在“随你性子、听你安排、讨你喜欢”的大原则下，万科O.O.OK商业针对90后青年群体热衷互联网、爱新鲜、爱围观、爱分享等常态性格制定此次跨界营销策略并为更加匹配他们行为习惯而研发了万科置业神器App。

活动7天时间内实现了20000+围观，10000+注册，近百万曝光，不仅将推广效果做到全国万科项目NO.1，把项目在长三角地区的热度再推向高峰，更为万科品牌于长三角地区影响力再加码。

万科置业神器App作为此次跨界营销主体，致力于将楼盘介绍、宣传、成交等一系列流程在线上实现，是万科在互联网大时代下重要尝试。

在传播方式上，万科O.O.OK商业采用“围观有礼”形式，通过围观人数分阶梯领取奖品设定，实现顾问到客户，客户到客户裂变式病毒传播。

保持一贯有态度风格的活动页面，吸引参与客户自行转发并呼唤好友围观，以此不断裂变，最终实现近百万级曝光，话题热度始终居高不下。

在线下操作中，万科O.O.OK商业选择亲民且覆盖率高的Family Mart（全家便利店）作为线下合作方，轻松实现了礼品兑换的简单便捷。

而在礼品选择上，万科O.O.OK商业从大众日常消费切入，以夏日热门网红小龙虾为主力再创新玩法，辅以全苏州Family mart通兑的冰可乐、网红冰淇淋、喜力冰啤酒、味全饮品、热门大饭团等符合当下主流消费群体喜好的礼品，不断刺激客户主动分享，进一步拔升活动参与热度。

3天时间上万份礼品被兑换，相较于传统活动成本投入，通过信息扩散与技术手段而实现的跨界营销时间短、传播广、费效比低的高成果更加可观。

7天新增20000多围观、新增注册（留电）10000多人、活动峰值当天围观人数14587人、55.9%的注册率、91.7%的客户推荐占比以及364个围观量达到100以上的“super用户”等一系列数据证明了此次营销的成功。