乘着大数据这阵风，Zephyr Health要做医药企业的市场分析专家

文|王舒浩

Zephyr Health成立于2011年，是一家极具前景的医疗大数据公司。Zephyr Health的服务业务覆盖面广泛，从临床试验到药物市场营销，其核心产品为Zephyr Illuminate，它能够为生命科学公司提供深度的客户档案及市场信息，帮助生命科学公司、药企及医疗设备公司处理与医生、账目及医疗机构之间的关系，并可以用来衡量药物和相关产品在某个地区的受欢迎程度，使药企及医院能够做出相应的销售策略调整。

Zephyr Health公司致力于从多个来源收集数据，使医疗专业人员能为患者找出最佳的治疗方案。公司总部设在美国旧金山、在伦敦和印度普纳设有办事处，目前拥有40名员工。

2015年8月，Zephyr Health获谷歌风投1750万美元投资，目前为止该公司已经筹集了3350万美元的资金，包括Kleiner Perkins Caufield＆Byers和Icon Ventures等投资商。

CEO:William King

William King是Zephyr Health的首席执行官，William专注于生命科学领域，并在美国、欧洲、中东及非洲地区具有丰富的营销和销售经验。William曾在跨国公司强生集团担任营销、销售及战略发展培训等职务，是强生集团全球领导和国际人力发展计划的成员之一。

William King一直专注于开发生命科学技术解决方案，对医疗数据的可视化及底层技术充满了热情。离开强生集团后William创立了Zephyr Health，将医疗数据进行可视化处理来帮助生命科学公司及需要相关服务的人。

Zephyr Health医疗解决方案

Zephyr Health基于云技术的分析平台通过收集全球疾病数据，为医药健康行业提供解决方案，从而使医疗专业人员能为患者找到最佳的治疗方案。具有以下特点：

• 联结全球数据：包含与几乎所有主要病种相关的医师、机构以及数据。

• 基于机器学习：Zephyr专利算法联结分散的数据来源给出可行性分析

• 快速分析：为商业用户设计的基于云的软件能够快速进行精确分析

医学事务

Zephyr Health能够为客户的医疗教育计划提供深入的市场调查，优化战略规划并获得竞争优势。

• 借助Zephyr Illuminate详细的市场细分数据和全面的分析见解，客户能够轻松的识别出顶级的科学专家以及活跃的领导者来更好地选择会议受邀人员及演讲者

• 运用Zephyr评分可以对医疗供应商的核心竞争力进行对比，如研究能力、影响力和参与度。加强了对业界领先的客户资料的了解和互动。

• 运用Zephyr Illuminate的网页或手机应用能够对医师及相关项目同步监测并集成于医疗CRM系统中，使团队间能够便捷地分享信息。

• 运用Zephyr Illuminate海量数据以及量化技术来快速可视化医疗教育方案的影响。

医疗市场业务

通过全球医疗数据Zephyr Health能够帮助企业定位潜在客户并革新企业的品牌市场规划，从而扩大医疗市场业务。

• 运用Refferal Analytics识别和定位现有和潜在的医疗供应商，该分析技术根据主治医生和账目、相近地理位置等关系确定专业领域。

• 通过Zephyr Illuminate网站和移动app上实时反馈的市场信息，使企业对客户和竞争环境有个直接和综合的认识。

• 运用Segment Analytics探索、比较和对比医疗供应商、机构及其同行，快速细分市场并确立品牌提升策略。

销售业务

Zephyr能够帮助企业更好地洞察客户关系，深化客户参与度、提高生产力和团队满意度。

• 对Zephyr Illuminate关联的数百种数据来源进行相关市场准入分析，极大地提高了客户规划、客户互动以及销售效率。

• Zephyr具有最好的预测措施，并能够通过网络和app将实时信息如（处方情况变化）推送给企业，使企业可以更自信的与客户展开互动。

• Zephyr Illuminate的专有算法分析，可以显示医疗提供商、账户、机构及治疗领域之间的联系，并得出市场机会分析报告。

医疗技术业务

Zephyr公司为生命科学及医疗领域提供了一套领先的Insights-as-a-Service解决方案，让用户可以从医疗保健数据中创造新的商业价值。

• Zephyr Illuminate运用机器学习技术整合大量的数据来源，并将这些数据与公司内部数据例如CRM和志愿者数据等联结，进行高频的数据更新来服务于项目。

• Zephyr的市场和客户分析工具能够帮助销售、市场和医疗用户鉴别最有影响力的医疗市场并对医师、账户、机构和医疗系统形成洞察，并了解如何去执行项目。

• Zephyr Illuminate是一个为企业用户设计的企业级Saas应用，能够缩短对市场、客户和治疗领域形成认知的时间。

• Zephyr Illuminate是一个可扩展的基于云的平台，能够与其它系统相匹配结合，例如Veeva和Salesforce CRM系统，公司数据库以及其它平台，甚至移动应用。

Zephyr Health的核心资源是基于云技术的信息分析平台——Zephyr Illuminate，该平台将Zephyr之前的应用，包括Voyager、Cocktail和Kaleidescope整合了起来，为商业用户创造了一个功能强大的信息分析平台。

Zephyr Illuminate具有六大模块

1. 市场机会分析：加速以医师为中心的市场准入分析，最大限度地提高销售及品牌绩效。

2. 参照推荐分析：基于现有的医疗供应商关系及地理位置发现和识别高潜力客户和账目。

3. 细分市场分析：探索、比较和对比处于相同治疗领域的医疗供应商和机构组织

4. Zephyr建议：获得动态信息反馈和下一步行动建议，改善目标医生和机构的参与度。

5. Zephyr档案：提供包括账目、机构和附属机构在内的客户概况

6. Zephyr评分：将医生与医院与其他同行在疾病治疗、影响力、研究状况等方面进行分析和评分。

此外Zephyr Illuminate还可以将使用某一特定药物的医院和诊所定位显示在地图上，帮助药企在推广过程中做出最优决策。

Zephyr Illuminate的专利算法能够连接全球公共医疗数据库递送预测性分析和可行性商业分析，使用户能够识别最佳的医生和医疗机构开展相关项目研究，增加市场影响力和销售潜力。

更棒的是，Zephyr将海量的离散数据转化成了可视化的信息数据，使得生命科学公司能够客观评估目标客户及目标客户所需服务项目。

自2011年创办以来，Zephyr Health与许多热衷于改变医疗保健和生命科学行业的创新型公司及组织达成了合作协议。

2015年9月，Zephyr Health公司宣布成为Veeva Systems公司的首选技术和数据合作伙伴，将为具有数千个全球健康数据源的Veeva CRM提供技术分析服务。

2016年11月，Zephyr Health公司与DRG公司达成战略合作协议，DRG公司将提供一套市场准入分析类分析产品，与Zephyr Health一同开发针对药物处方市场的相关解决方案。

近年来，大数据与健康产业已经成为了热门领域，许多大的科技公司如IBM、Google等都参与到医疗大数据技术的投资中，希望从海量的医疗数据中挖掘出合适的信息，更好地帮助医疗服务者。

其中市值6亿美元的Involan公司专门为医疗保健行业提供大数据分析和解决方案，无疑是Zephyr Health最大的竞争对手。Involan公司诞生于1998年，拥有强大的数据库和高级预测分析技术。目前为全美国几百家医疗健康组织提供数据分析服务。

截止目前，Zephyr Health公司共得到了3348万美元的种子轮融资。

• 2013年，Zephyr Health在A轮融资中获得了100万美元，投资者不详。

• 2014年1月，Zephyr Health在B轮融资中获得了1500万美元，投资者为Kleiner Perkins Caufield＆Byers, Icon Ventures和Susa Ventures。

• 2015年8月，Zephyr Health在C轮融资中获得了1748万美元，投资者包括Google Venture, Kleiner Perkins Caufield＆Byers和Icon Ventures。

Zephyr Health收集了大量关于医生、医疗机构、药物以及其他问题的生命科学数据，并且提供了带有搜索工具的软件即服务（SaaS）平台。让越来越多的医疗机构能够运用数据处理技术来提升对患者护理水平、完善智能化工作以及降低服务成本。据悉，该平台的数据库也能够与其他办公室软件，如Salesforce和Oracle同步。

2016年10月，Zephyr Health也被评为十大最有价值的医疗解决方案提供商之一。Zephyr公司的创始人兼首席执行官William也表示“对于处于医疗保健领域的生命科学公司而言，一个强有力的分析工具能够很好的弥补医疗数据与进行决策之间存在的问题，通过对医疗数据分析，Zephyr将帮助生命科学公司更快更好的做出相关决策。”

如果您想更深入的了解这家公司的信息，请回复公众号或留言：公司名+联系方式，我们会尽快与您联系。