小米想要冲击高端市场？仅靠配置和猎奇完全不够

创事记 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-10-25 17:07

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10月25日，小米Note 2如期发布，尽管造型之前就被曝光，配置也被猜的七七八八，但是作为小米最贵的产品，一经发布还是引发了各方关注。

最近两年，一直高速增长的小米遇到麻烦，2015年小米最便宜的手机价格仅有399元，依然没有完成预定销量。而到了2016年，在各家市场调查机构的统计中，小米已经退出前五，沦为Other了。

红米因为小米的性价比定价也卖不上去价钱，而另外一方面看着OPPO，vivo把红米配置的机器卖的比小米贵1000元，雷军当然不甘心。

于是，在小米note冲击3000元不成功的情况下，小米Note 2集成多项技术，试图再次冲击，还找来了梁朝伟代言。同时还发布了无额头的概念手机小米MIX。

小米上层次有机会吗？我们来看一下。

一、配置几乎无可挑剔，但是卖给谁？

小米Note 2已经集成了小米能买到的最好的配件，最快的SOC，尽可能大的内存闪存，双曲面屏幕，高像素的摄像头（实际效果未必比很好），学苹果的亮黑色、快充、指纹（不是超声波）……

只要是小米想得到的，买得到的，都用在了这个旗舰产品上。但问题是你打算卖给谁？

小米虽然努力在扩建小米之家，但是相比线下渠道厉害的OPPO，vivo这类厂商，差距是数量级级别的。所以小米Note 2主要还要走线上的电商用户。

而电商用户，我们看看淘宝的数字，小米Note 2定价2799起价，大致对应的是国产手机中OPPO R系列，vivo X系列，华为P系列和Mate系列。

而这块市场定位是很清晰的，OPPO和vivo针对女性用户，时尚用户，年轻用户。华为盯着政商用户，年龄大一些的男性用户。虽然华为也有向年轻用户，女性用户的尝试nova，但是基本盘不能丢。

小米Note 2要面对OPPO、vivo、华为的竞争。而在这些市场，配置并非制胜因素，女性用户也好，政商用户也好，知道骁龙821强在哪的并不多，他们的需求现实的。女性要求自拍好看一点，拍照好点，机器漂亮一点，有明星代言不丢面子；男性要求做工好点，续航长一点，信号好一点最好带点保密功能保护因素。而这两个市场还都喜欢线下买机器。

小米Note 2从产品到渠道都不太适合这两个市场。而小米传统的用户群体又太愿意承受小米Note 2的价格。小米Note 2的配置几乎无可挑剔，但是卖给谁成问题。

同样，小米MIX定价更高，也面临用户选择的问题。无额头的方案夏普曾经做过，市场反应并不好，为了这个新奇的外观，体验上要付出很大代价。而这个价位的用户会为了尝鲜付出这种代价吗？喜欢新奇的用户会出钱买吗？

新奇的东西不是没有人搞过，夏普无额头只是尝试之一，LG上下曲面屏幕销量也不好。小米MIX恐怕会重蹈覆辙。

二、小米的品牌包袱

小米起步是1999元的小米手机，2013年为了销量，开始搞低价的红米手机。红米的品控不算好，而小米note冲击3000元效果不佳，小米的品牌基本定位完毕了。

高性价比，低价高配，所谓屌丝手机成了小米的标签。进而成为小米品牌的标签。小米后来搞的移动电源、小米电视等产品进一步强化了这个定位。

高性价比是好事，能满足很多消费者的需求，但是当你要上价格层次的时候，高性价比就成了品牌包袱。

一个品牌给消费者初试印象是低端品，没钱人的选择，那么你的产品就会和消费群体联系起来。

自己家用不给别人看的东西，这个影响不大，住上亿元的别墅，牙膏，肥皂不讲究的家庭并不少见。但是开的车，穿的衣服这些给别人展示的东西多少是要讲究一点的。别墅区开长安、比亚迪、众泰车的人就不多了。

手机不幸也是一个带有一定展示功能的商品。入场品牌定位低了就有问题，往上做人们对品牌的附加价值不买账。小米note定价3000左右并不算高，依然失败了。小米Note 2定在这个价位也会面临品牌包袱的问题。

这个包袱不是找明星做一个代言就能解决的。重塑品牌形象费时费力，所以大多数厂商从低端进入高端的时候会换一个新品牌重新包装，并且与低端品牌隔离开。而小米目前还没有这么做。

而前一段有小米做芯片的传闻，从规格看还是奔着低端市场去的，只要小米品牌一直搞低端，隔离不开，品牌包袱小米就要一直背着。

三、小米Note 2和MIX机会不大，小米需要另起炉灶

市场定位不明确，品牌包袱重，虽然Note 2已经用了小米所有的技术，MIX已经创新了，但是市场前景依然不太乐观。

小米要做高端是对的，但是路子多少有些问题。

如果你就是要做高端市场，希望获取更高的利润，获得高端用户，那么你就要找到目标用户，你准备卖给谁？女性市场跨越太大，政商乃至科技行业高端市场，小米是可以试试的。

首先，小米品牌，小米之家的品牌已经low掉了，换吧。华为弄个nova，小米换个有逼格一点的牌子，把几个位置好点的小米之家换上更高大上装修，搞成专卖店不是做不到。

小米之家虽然不多，但是小米已经进入很多卖场，买新品牌无非加个柜台，比纯粹的新品牌进入要简单一点。

其次，产品不能还是小米思路，堆砌配置，而是要考虑目标用户需要什么。对高续航低性能用户来说，骁龙821未必就好。高性能用不上，耗电还大。要学OPPO和vivo，目标用户需要什么就重点研发什么。小米这次发布会拿出来的概念手机小米MIX无额头真是用户需要的吗？什么场景需要？

第三，营销要跟上，品牌要隔离。华为手机从Low的小灵通到中高端，无非是低端不做了给畅玩，荣耀。营销舍得花钱。小米要做一个新高端品牌，这个品牌也绝不能Low再去做低端产品。

高端品牌需要几代产品才能竖起来，小米还不能着急，要持续的投入渠道，营销。这样才有可能几年后树立起一个高利润率的品牌。而这个品牌和雷军所说的Costco网络版是绝对不能掺和在一起的。

所以，小米Note 2虽然配置不错，MIX虽然有新意，但是机会都不太大，小米要上价格层次，堆砌配置和猎奇是远远不够的。