刚谈涨薪，年终奖金就被扣了1/3，怎么办？（设计师交友-91期）

优秀网页设计 · 公众号 · 设计 · 2016-12-31 12:02

正文

熊是某广告公司的设计师，临近年关，心想，今年绩效还不错，银行业务这一块也做的可以，尤其是12月份显得特别卖力，加班加点，那么boss是时候该考虑涨薪水了吧。

某天中午，朋友小张却和他抱怨起来，说去和副经理谈工资，却被训了一顿，自己也坦白，时间抓的不是很好，副经理刚刚午睡结束。把话一提，副经理就絮絮叨叨，说了一堆，最后年终奖被扣了1/3。

对于广大底层设计师来说，一直扮演着苦逼角色。
讨薪成了一个和地主老财黄世仁谈买卖的技术活。

那么怎么和领导谈论年终奖比较好呢？

首先，你要清楚一点，KPI才是最终谈判王道。

换言之，你在老板眼里
能为企业产生多大效益才是关键。
（如果是领导亲戚，对不起，当我没说）

钱在老板口袋里。
你有理，有才，他有钱，有机会。
本质是交换过程。
一谈钱，大家都很变得很俗气。

讨薪之前问两个问题：
第一、我值不值老板为我付费？
第二、这个时间点合不合适？

先说第一点呢，还是说了一万遍的核心竞争力。
你是否在热门岗位起的决定性角色。
你是否公司运转中起到了决定的一环。
如果业绩没有做到行业格外突出、没有特殊贡献。
讨薪的价码似乎在老板心中就变得有些微妙。
搞不好会给老板一种好高骛远的印象
明明只生产3000块的价值，
却要4500的工资，
你明年考虑一下来不来吧。

第二点，考虑公司的加薪时间表，
不要在公司的淡季提出来加薪，
因为你提了，老板也木有钱啊；
公司如果业绩受损或者青黄不接，
你去谈薪资，
还是会被老板千年太极功给推脱掉。

时间点合不合适，
还在于你的boss或者主管
是否足够有情商和才能，
其实你的boss心中也有数啊。
到季节了，功过是非，
再配合KPI，工作完成效率、
团队合作能力等方面一目了然。

最好的谈薪资是不谈。
（流氓老板除外）。
每个人在老板心理都有一个价码，
只不过他没有说而已。
不用你暗示、明示什么，
涨薪也是水到渠成。

如果你是在几个人的小公司，
人际关系简单，估量着关系直说就好。
如果是大公司，那么就要稍微婉转一点，
谈对公司贡献，岗位契合程度、
完成绩效以及岗位长久规划，
一般你提到话头，老板也知道意思了。

去之前还要衡量一下结果。
无非三种，第一种：涨薪成功；
第二种不好不坏，原地踏步；
最不幸的是第三种，
讨薪失败还留下不好印象
很多老板厌恶的一种，
直接逐人或训斥一顿。
愿所有的设计师都可以讨薪成功。
2017，一定要获得潇洒、开心！