综合整理自：三声（ID：tosansheng），文体侠（ID：wentixia）
1500万粉丝 200亿次漫画流量 3亿元收购
12月8日，上市公司美盛文化发布公告称，其控股股东美盛控股以2.17亿元，收购同道文化72.5%的股份。同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元，而明星黄晓明旗下的投资机构明侨投资也变现600万元离场。
公告显示，美盛控股以2.17亿元向蔡跃栋、北京红杉信德股权投资中心（有限合伙）、江西省创东方科技创业投资中心（有限合伙）、深圳市创东方富程股权投资基金合伙企业（有限合伙）、宁波明侨投资管理有限公司收购其持有深圳市同道大叔文化传播有限公司（下称同道文化）的72.5%股权。同道大叔蔡跃栋个人的持股比例由72.08%降至12.5%。
短短两年时间，凭借星座吐槽微博起家，28岁的潮汕青年蔡跃栋就从不名一文，转身成为真正意义的亿万富豪，不得不让人感叹，星座文化和网红经济，正在成为个人财富增值的捷径。
回顾同道大叔的成长历程
文：镜知，来源：文体侠（ID：wentixia）采访编辑。
同道大叔？段子手、网红、商人
2014年6月某日，同道大叔与几个女孩子在丽都旁边聊天，偶然间他发现妹子们谈感情的时候，总绕不开“星座”话题。于是，大叔编了条微博：“都来吐槽下你身边的天秤座（收集天秤座奇葩故事）”，集得了2000多条粉丝评论，评论里颇多有意思的梗。两天后，“大叔吐槽星座系列”之天秤座诞生，这条由9副漫画构成的段子，评论过7,000条，转发量超过16,000。至此，同道大叔终于找到了适合自己的网红路。同道大叔并非大叔，而是毕业于清华大学的85后美少年，不为众人所知的是他曾多次创业：大一时，拿着10万高考奖学金，做过高考资讯站、办过美术辅导班；还曾开发过好几款社交APP，担任产品经理。2013年加入微博后，同道曾尝试给粉丝画头像、恶搞时下热点、做女性之友的情感问答等，还签约了段子手公司“鼓山文化”，公司内大V会转发他的一些微博、帮助他涨粉，不过还是没能聚集到足够的稳定流量，长期不温不火。那时，同道画一幅画要7、8个小时，每天休息时间不足5个小时。直到“大叔吐槽星座系列”推出后，同道大叔开始专注星座、漫画，他的微博也随之爆发性涨粉，从10W+到现在的890W+，加上微信等平台，全网粉丝量接近1500W，漫画流量超过200亿次。“现在已经初步形成了星座等于同道大叔的认知。”大叔对文体侠（微信公众号：wentixia）讲到。目前，同道大叔团队的公司名为“深圳同道文化传播有限公司”，旗下有三家全资子公司：同道传媒、同道生活、同道影视。同道传媒，主要负责漫画内容制作、微博微信运营、线下话剧巡演等，实现自渠道、全网渠道的覆盖，内容制作部门是目前公司实力最强的团队；同道生活，基于星座设计的IP品牌，负责衍生产品的设计、生产、推广，与其它品牌的商务合作，有设计部、品牌部等，将内容品牌提升为文化商业品牌；
同道影视，主要负责电影、网络剧板块的业务，也是现在同道大叔花费精力最多的地方。
在不断摸索商业模式的过程中，他发现公司已不单纯是做“同道大叔”的业务，而是形成了一套网红IP商业化的方法论。于是，公司定位为“现象级新媒体文化IP的服务商”，为互联网上不断出现的网红、一些现象级的文化IP进行商业落地、加速，帮助他们进行资源整合。2015年公司营收量级在5000万左右，主要收入来自广告、电商、衍生品、线下话剧巡演等，同道大叔预计2017年营收会达到1亿。公司已完成数千万的A轮融资。“经营下来，您认为做内容传媒公司最难的是哪一块？”
“我觉得是前期找到自己的定位，一开始很难找准切入点，我当时就花了比较长的时间。”
找到星座这个切入点，有一定的偶然性，但在星座运势满天飞的市场上，如何让自己的内容迅速脱颖而出？
同道认为他们是给传统的星座表达形式做了一个升级，以更娱乐化的形态，通过段子、漫画、粉丝互动，形成一种新的星座解释。犀利的槽点、贱萌的漫画小人儿、腹黑的段子，让粉丝眼前一亮、禁不住对号入座。
粉丝不仅会拿自己跟漫画里讲到的星座特质一一比照，还常会转发给朋友，就星座话题聊上一通，其实星座具备社交属性。“同道的粉丝超过70%是女性，且集中在17岁到27岁年龄段，这个群体喜爱社交，关注情感问题，处于一个寻找自我的阶段。星座其实是一个载体，大家想通过星座快速地理解、判别一个人的性格。这时候就需要我们这类星座文化工具，去帮助他们简化社交过程。” 同道大叔对文体侠（微信公众号：wentixia）说。
用户汇聚后，如何沉淀粉丝，保证他们不取关？同道认为要高频次地呈现高品质的内容。同道大叔内容制作团队12个人，一天大概产出10条漫画。目前内容制作团队的配置在全公司是最强的，骨干人员年薪超过200万。
如此高频，又如何使得内容创意源源不断、不同质不乏味？法门在于与粉丝高频互动。同道创作的很多话题、灵感都来源于粉丝，作为星座领域的意见领袖，同道更多承担着话题制造者、引导者；槽点采集者、加工者的角色。在选择话题时，多结合时下热点，更易引起粉丝的共鸣。
除了漫画为主体的图文形态，同道的媒体内容团队也在做语音、短视频等新形式。
目前市场上以星座为主题的内容团队有很多，“从目前的状况来看，我们的频率、受众人群，还有我们的被符号化可能性会更高一些。”符号化的意义在于粉丝一想到星座，就会联想起同道的漫画小人儿、点评段子。因此，有竞争是件好事，能够加速星座文化的传播。
在同道看来，粉丝受众、星座文化受众两个群体并不等同，目前粉丝受众主要集中在年轻女性，而星座文化的受众其实更为广泛。男性为接近女性，可能从星座入手；30多岁的前辈也会用星座文化和年轻人沟通。在非小众的星座文化圈里，做内容的人可能做得很好，但要把内容变成一个产业，则需要商业嗅觉和时间积淀。做产品经理的经历，让同道在做星座内容品牌时，常有一种“小步快跑”的感觉。通过星座漫画内容带来的影响力，同道已经通过多种渠道实现粉丝经济变现。
2015年4月，同道大叔的微信公号投入运营，7月份成为微信最火的十大媒体之一，每天头条的阅读量都在10W+，这样的传播效果自然会得到广告主青睐。消费品、O2O行业的APP、金融、娱乐等行业的品牌都曾与之有过商务合作。
衍生品则主要基于12星座的特质，创造出受女性喜爱的12个卡通形象。这一IP形象可与多种形态的商品接合，一方面，团队会自己设计、制造商品，另一方面则会与其它品牌进行品牌授权。
比如他们曾推出狮子座主题月饼，一周时间设计、打样的月饼，2000份4天卖光，后来又追定了几千份。目前，已有图书、衣服、毛绒玩具、人偶、耳机、充电宝等品类，还在逐步延伸。
自生产部分，同道在淘宝、京东等电商平台开设店铺，微信设置“叔叔家的APP”入口，进行粉丝导流。2016年拓展传统渠道是同道生活的重要工作，其会在线下开主题咖啡馆，授权出售品牌衍生品，也会与商场、零售商合作。
同道大叔觉得市场上很多IP的转化比较浅，因为能打造IP的人不一定能做品牌，所以他们将“品牌”单拎出来，进行规划，目标是要将已有的内容品牌升级为文化商业品牌，突破二者间的鸿沟。
同道向文体侠（微信公众号：wentixia）简要介绍了部门之间配合的流程：通过内容制作形成的同道大叔动漫形象IP后；品牌部分析市场受众特质、用户需求，策划应该投放什么渠道，做怎样的渠道策划等；接着，设计部进行产品设计，定位哪些是女孩子喜欢的、是更广泛受众可能喜欢的。
发展到新的阶段，同道认为目前最难的是能够在时间窗口期，达成预期的目标。“每一个行业、公司都有一个时间窗口，如果窗口内不能快速占据一个高度，很可能就被别人占据。我们这个阶段，要跨过去的就是'品牌'这个坎儿。我们想把'同道大叔'变成一个品牌，而不是一个人的自媒体。”2015年，同道尝试走向线下，在上海的剧院里推出了为期半个月的话剧《同道大叔吐槽12星座》，这部号称“情侣必须看，单身狗不得不看”的剧反响颇佳，“每一场都爆满，补了很多场，今年预备在全国有100多场的话剧。”
在对媒体形态趋势的把握上，同道认为小屏幕到大屏幕的转换，从看图文、短视频、网络剧到电影大屏幕，是IP价值逐步放大的过程。
针对迅速火起来的短视频，同道布局主要在2016年上半年，投入大量精力、将之发展成为核心内容。“我判断短视频可能在上半年就会结束，在下半年会做一个转化。”短视频的播放渠道，一是在自有新媒体平台，将一半的漫画内容进行升级；二是策划新的关于星座、女性的IP节目，在全网投放，类似于《暴走大事件》。
同道也在努力开拓网络剧、影视方面的业务，作为一个新进者，如何保证内容创作的质量？他认为产品逻辑很重要，需要有的放矢，判断出对公司的成长而言，哪些是最重点，哪些是非重点。“当你判断出来之后，把重心放在最重要的业务来，然后一些非重点的业务，找专业的公司合作。”
针对网络剧，他选择和专业的团队合作，投入1000-2000万，帮助研发剧本，而具体的拍摄、制作、宣发等都由合作方完成。因为目前已经有很多大公司投入网络剧，已过了时间窗口；而电影受众的文化力量更强，在公司资源有限的情况下，同道选择自己做电影。
电影制作投入4000万量级，目前已经开发到大纲程度，是一本关于星座、爱情、梦想的喜剧电影，预计2016年底或2017年初上映。他们与几家知名的编辑团队合作，这些团队也是做喜剧，且积累了大量的段子创意。“我们知道大家喜欢是什么东西，什么话题，什么点，什么梗，我们有很多的数据，在电影里都可以使用起来。我们会基于粉丝对同道的认知，做一部电影。”
在新媒体领域的多年浸润，同道也积累了不少创意渠道，包括很多微博知名大号等，都会在宣发上给予其支持。2016年，其致力的诸多业务，媒体、图书、展览、话剧等也会与电影进行联动。
对于产业资源的整合，同道坦言接下来可能会以资本的方式运作，2016年在横向并购上会有新的动作。
对于新IP的培育、孵化，同道认为现象级文化IP的诞生需要诸多资源的对接，公司的主要业务逻辑是：为已有的现象级的人、新媒体去做变现，将同道大叔的商业模式进行嫁接、复制。
“同道大叔”将长期是公司的核心IP，未来会围绕它孵化各方面的节目、衍生IP；同时公司会逐步从“单一品类同道大叔IP研发运营商”升级为“多品类现象级新媒体IP服务商”。
二八原则决定了内容创业领域，除了广告、软文服务之外，能够规划并实现IP产业链的自媒体寥寥无几。根据新榜2015 年 11 月 17 日发布的《自媒体人生存状态调查报告》，以广告作为主要收入的自媒体比例达到 67%，进行垂直领域业务延伸的自媒体比例不高,电商的渗透率仅为 4%。
更多的星座自媒体被资本收购，这些公司依靠多个自媒体，形成广告营销矩阵，并开始试图借助资本的力量，规模化地推动衍生产业的开发。新三板目前已有至少两家以运营不同垂直领域的自媒体为主要业务的公司。
2015年12月挂牌新三板的飞博共创，旗下集结了冷笑话精选、电影集结号和星座密语等自媒体，通过自媒体广告等业务的收入，上半年营收2000多万。
在这波资本对星座自媒体的收割浪潮中，最活跃的就是美盛文化。除了此次收购同道文化之外，美盛文化参股了新三板微媒互动（WeMedia），后者旗下拥有超过200个自媒体，其中就包括微信自媒体账号“星座说”。
通过频繁收购和入股，美盛文化想要借助自身产业链优势，将自媒体网红进行IP产业链价值的开发。2013年以来，通过并购、投资等方式布局文化生态圈，美盛文化的业务开始横跨动漫、游戏、影视、媒体、 儿童剧、衍生品、新媒体等各大领域，想要聚焦于创造IP、培育IP、放大IP以及将IP经济化，搭建一条“IP+内容制作+发行运营+衍生品开发设计生产 +线上线下渠道”的全产业链。2015年美盛文化还发布了计划，投资21亿元构建IP文化生态圈。
随着资本的进入，星座创业链会被迅速整合并进入深度开发模式。做星座产业链的开发，需要强大的资本依托。只要美盛利用好“同道大叔”这个虚拟的能指，依赖团队化的内容生产机制，没有了蔡跃栋的同道大叔依然还是这盘星座产业链的核心IP。
