《中标》作者谈“中标”！

中标作者 | 阁策

招标投标这项制度在我国，正式立法已经有17年的历史了。

17年来，招标投标已经深入了各行各业， 现如今，只要是2B的生意，几乎就没有不需要招标的， 作为IT行业的销售和售前，对于这一点，也都是身有体会的。

不过，遗憾的是，大家体会归体会，但真正能够站在更高视角去看待和分析招投标这件事的人，几乎没有。

“国家为什么要大力推进招投标制度？”几乎很少有人关注过这个问题。

因此，当招投标这项制度刚开始出现的时候，很多人认为，这只是流程、过场罢了，只要客户内定了我们，这笔生意肯定跑不了。 在中国做生意，“第一靠关系，第二靠关系，第三还是靠关系”，这是铁律。

于是，销售们一如既往的搞关系，售前们一如既往的洗客户脑。

正是由于视角的缺失，导致了大多数人无法从整体上把握招投标的大趋势、大方向，这时，大家就像温水里的青蛙，对微小的变化浑然不知。

相信很多人都经历过或正在经历这样的心路历程，突然有一天，自己手上一个很有把握的大单，一投标，溜到竞争对手那里去了。

于是，痛定思痛，开始了对招投标的研究，但大多数人研究的重点是“ 如何控标，才能保证铁定中标” 这件事。

于是，各种千万百怪的控标手段就这样诞生了。

特大号也有过一些这类的发文探讨，但大多数手段，可能也仅供大家娱乐罢了，真正从专业角度来讲，大多数都是 违法违规 的。

事实上， 客户关系不到位，最后输单 ，大多数销售对于具体原因都是心里有数的。

但是，客户关系很到位，但最后投标输单，估计没有几个销售是不蒙圈的。

更麻烦的是，因为中标结果是专家评出来的，而专家评标的过程又是法律规定要保密的， 所以，你要总结投标输单的原因都很困难。

尽管，在现实中，我们可能有办法打探到评标过程中的一些信息，但是，如果你不转换视角，是很难真正理解专家们那些评标行为的背后的原因和逻辑。

另一个问题则是，招投标如果真要研究，你不得不面临一系列枯燥无味的法律法规和各种政府发文，真要把所有的文件都读一遍，估计没有几个人能受的了。

招投标领域的相关法律法规之多，有时候令律师们都不胜其烦，更何况我们一般人，于是很多人半途而废。

曾经我在上公开课的时候，有学员问我： “老师，你能不能把我们经常遇到的法律法规条款，都梳理出来，我们只要记住这几条就够用了。”我的答案是，很遗憾，这样的捷径没有。 因为，每一个Case都有其自身的特点。

所以，我就萌发了一个想法，通过小说方式， 把招投标的一些知识和方法展示出来，让故事情节的发展导出一些相关的法律法规 ，这样，大家学习起来可能就不会那么乏味，毕竟小说中的一些场景，可能就是你在实际中遇到的场景。

当然，写小说的过程也是一件非常痛苦的事情，特别是对于像我这样一个理科生而言。

所以，当刚写完的时候，我也很想知道能不能通过群众们的火眼金睛，于是就不自量力，找到特大号，希望通过在特大号上做连载，看一看大家的反馈。

因此，对于网友们的反馈，不管是批评还是表扬，我都愿意虚心接受。

而且我从回复中也看到了一些比较好的建议， 例如：希望增加感情、生活等因素，让小说人物更丰满，故事更真实。

再例如：做项目，关系占主导地位，但现有的内容太技术化，等等。

根据网友们的这些好建议，我这段时间也一直在做修改，并增加了一些篇幅， 相信最终正式出版的书籍， 会比网上连载版本的更加惊险刺激和好看。

另外，我目前也在积极跟出版商联系，希望能够尽快推动最终图书的正式出版。

最终，再次感谢特大号的支持，以及各位热心网友的支持。

阁策

2017.9.1 于上海