瓜子二手车与10余家主机厂合作进入新车销售领域

▵瓜子二手车的新车页面

文 / 微信号：qicheEC

8月14日消息，瓜子二手车已与长安汽车和东风日产等十余家主机厂商达成合作，目前正通过分期购车方案在其官网进行新车销售。亿邦动力网了解到，车辆最终将主要通过瓜子保卖点提车。

瓜子官方网站显示，“付一成 买新车”为瓜子旗下新车购买服务，新车均由各大汽车品牌厂商直接供应。从车型产品看，目前瓜子已与长安汽车、吉利汽车、东风日产、东风悦达·起亚、广汽乘用车、北京汽车、一汽大众、上汽大众、长安马自达和华晨宝马等十余家主机厂达成合作，车型总数量近三十个。

一位从事二手车交易的高管人士此前曾注意到瓜子在新车方面的动向，从做C2C模式的二手车交易为主，到现在开始展开新车销售，其实此前也已有迹象。

据亿邦动力网了解，瓜子最早于今年4月下旬上线二手车置换新车业务，当时瓜子方面表示，待产品形态成熟后，将正式对外公布相关信息。目前的二手车置换页面上，仍只有北京一地，但瓜子二手车的官网首页又已增加“新车”选项。

有与长安汽车合作的从业人士告诉亿邦动力网，瓜子此次上线的新车，可能是“按返点来搞的，做的是线索”。不过，亿邦动力网发现，对于此次销售的新车，目前尚未显示多数网站支持的经销商联系点。

那么，瓜子的销售线索要转化给谁？

通常情况下，从厂商直接拿到车源，线下提车只有自建提车点，以及和4S店或二级经销商合作这几种有限的渠道。一直坚持C2C模式的瓜子二手车，除非自建门店，否则就要与新车经销商进行合作。

经查询，瓜子二手车目前主要是自己在做提车工作。据瓜子新车官方客服介绍，预定之后的用户需要前往瓜子线下保卖点进行提车，目前有28个城市支持新车提车。此外，保卖点同时还支持二手车交易。而对于保卖点的分布情况，对方表示还不清楚。

另据介绍，如果要从瓜子官网预定车辆，则必须采用分期购车方案，且不支持一次性全款购车。上述客服人员表示，支付首付后，一年之后，用户可以选择一次性支付尾款，或者分36期支付尾款。

亿邦动力网了解到，分期购车方案与瓜子二手车签署。有购车意愿的用户，需要审核通过并且有选定的车型之后，客服才能把线索转到线下，线下再由瓜子的销售顾问与客户沟通车辆的具体细节。

此外，瓜子二手车的保卖点目前尚不提供试驾服务，客服表示，需要试车可以去4S店看相同配置的车并进行试驾。在提车时间方面，“支付首付后，我们向厂家定购车辆，要有两到四周的等待周期。”

亿邦动力网向瓜子二手车方面询问与主机厂合作的更多细节，目前暂未获得回复。【汽车电商笔记】