2025年，薇润没有给自己定下销量、销售额等涉及具体数据的目标，但对于短期内要完成渠道转型、分销合作、市场教育，以及长期来看要成为一个“有价值的品牌”等相对抽象的意愿更为强烈。
作为一个专注于“女性私护健康”的品牌，薇润选择的发展路径并不激进，这不仅是其背后有“重组胶原蛋白第一股”锦波生物能够提供资金、技术支持带来的底气，更是薇润品牌自上而下都坚信，只要方向对了，慢一点也没关系。
确立“防大于治”理念
帮助50万+女性远离宫颈癌
2020年，中国女性私护市场开始蓬勃发展。智研瞻产业研究院发布的数据显示，当年，中国女性私护品市场规模304.56亿元，同比大涨30.10%；与2016年相比，多出了174亿元。但在这一片蓝海市场里，还未有领军企业出现，女性私护便成为潜力最大的赛道之一。
彼时，不少企业还沉浸在单纯利用营销手段换取销量的“美梦”中，在抗HPV病毒研究领域已深耕十余年的锦波生物，则早早布局顺势推出女性私护健康品牌薇润，凭借过硬的科技实力，率先将行业带入产品驱动新时代。
图片来源于锦波生物官网
创立之初，薇润对女性私护需求进行了调研，并将其与公司研究方向结合，最终确立了“防大于治”的HPV产品研发理念，并将防护与治理运用于薇润的产品开发与营销中。
首先，为了向消费者普及HPV预防知识，使其养成日常护理的习惯，薇润创造性地将HPV防护知识与产品销售相结合。
据薇润品牌负责人骆昊介绍，在进行产品营销时，薇润会将其带入具体的使用场景中，告诉用户公共厕所、温泉、酒店浴巾等日常容易接触到的场景，都可能带来HPV感染的风险，以此让女性消费者提高防范意识。
其次，为了帮助用户解决这些问题，品牌在产品端发力，与锦波生物合力开发出重组III型人源化胶原蛋白，以及酸酐化牛β-乳球蛋白，并将这些前沿的材料运用于多款产品中。据悉，酸酐化牛β-乳球蛋白是全球首个采用病毒进入抑制原理制作的材料，骆昊表示，该成分在HPV阻断或者治疗方面颇有成效。
骆昊告诉仪美尚，薇润旗下的产品不仅能为女性构建符合菌群生长的内阴环境，部分产品还能通过直接外用于马桶盖、毛巾、内裤等物品上，阻断病毒入侵，从而为女性带来双重保障。
正是基于“防大于治”的品牌理念，如今，薇润陆续推出私密护理，以及HPV治疗、防护两大系列7款产品，帮助近50万女性逃离了宫颈癌的“魔爪”；而其在2024年8月推出的薇润Ⅲ型胶原私护凝胶也颇受女性用户青睐，在不到四个月的时间里卖出了2万余盒。
邀请粉丝当助播
立志做“对社会有价值的品牌”
经过四年的发展，如今，薇润在女性私护健康赛道已逐渐成熟。在这个基础上，薇润持续进行产品研发，致力于研究用于外阴清洁的胶原清洁产品，以及市场接受度更高的“妆字号”女性私护健康产品上；此外，其还根据品牌发展需求，逐步转向线上渠道。
在渠道转变的过程中，骆昊发现，薇润面临的最大难点是“不太好讲”，“私护产品跟化妆品不同，产品效果难以进行直观呈现，而且相关宣传话术中也有不少禁用词汇，平台限制多，达人在宣讲时也很谨慎，这些都会影响薇润的传播效果。”
为此，薇润遵循“以点带面”的传播逻辑，先筛选出与品牌相匹配的达人、团长等流量主，对其进行一对一的品牌教育，再通过他们辐射C端用户。
在这个过程中，薇润也总结出了一套合作伙伴筛选标准。据骆昊介绍，薇润有三大筛选原则：
第一，
服饰类达人。“女性服装大致客单价在200-300元左右，能够接受这个价位的顾客都是对生活质量有要求的，也有一定的经济实力，这类群体对于身体保养也较为重视，与薇润目标受众高度重合”；
第二，
在选择团长时，薇润会优先选择高客单价团长，此外会溯源帮卖团年龄段，以此与品牌进行匹配；
第三，
选择此前有私护产品销售经验的达人或团长。
在这套从类目、客单价、帮卖团等多个维度进行筛选的逻辑之下，能够满足薇润合作需求的人并不多
，目前，薇润合作达人仅有6位。
而因为私护产品的专业性与特殊性，选定达人及团长后，薇润还会为他们提供更多帮助。“先让他们对锦波生物以及薇
润有了解，然后讲清楚薇润的产品。为了让主播在不违规的前提下，尽可能讲清楚产品，我们还会帮助达人写基础脚本。”
另外，为了让讲解更有可信度，薇润还会邀请使用过其产品的粉丝，前往直播间担任助播，“一般都是45岁左右的姐姐们，她们能分享自己的使用感受，这种消费者的真实反馈也会比主播更具信服力。”骆昊解释到。
“目前来说，薇润线上渠道占比已经有90%了，但是我们还在探索线上和线下结合的方式。在这个方面，我们计划是聚焦于1-2个单品，在不影响线上销售的情况下，逐步切入线下，再根据后续情况放大。”
谈及品牌规划，骆昊极为克制：“2025年，我们要先通过产品、达人等，把品牌在线上的知名度打出来，最终还是要做一个对社会有价值的品牌。”
注：文内图片由受访者提供
