向阳而生@毕业说 | 姚正：道阻且长，行则将至

深高金职业发展中心特别推出“ 向阳而生∙毕业说@SFIer ”系列专访，我们将邀请深高金2024届优秀毕业生分享毕业故事，希望通过毕业生的经历让大家看到未来更多的可能。

本期，深高金2024届经济学理学硕士项目毕业生姚正将与你分享他的求职故事。

在经济学项目结识到了很多志同道合的朋友，一起上课、一起玩闹，大家都有共同的目标要去努力，我们会一起交流求职和就业的烦恼，会一起吐槽某家公司的迷惑行为，会一起交流暑期和秋招的消息，不涉及什么竞争，只是希望同我一同走过这一路的朋友都能收获自己满意的结果。

深高金 CDC双选会 也给我们提供了直接和企业接触的机会，是一个快速扫盲的场合，一方面能直接感受到目前职场对于求职者的要求到底如何具象化，另一方面也能给到机会去跟同方向的同学去交流，获取更多信息，也感受到周围人的动态，以此更好地调整自己的行动。

项目开展的Econ night也让我印象深刻。晚会举办的过程中，大家通力合作，最后呈现一场内部的聚会，是非常有意义的，晚会的内容有趣，晚会的过程更是让我们对于彼此更加熟悉。

● 硕士期间的实习

硕士期间，我一共有三段实习，段数不多，时间跨度却不短：

1） 第一段是在中金公司的IB部门做Project Intern，为期近一年。主要是跟项目，期间跟过两个再融资和一个IPO，再融资完整跟进顺利过会。主要负责财务线的核查工作，各种抽样测试，招股书和尽调报告的写作，答反馈等等；

2） 第二段在广发证券的IB部门，做Summer Intern，为期一月，实习内容跟中金比较类似；

3） 第三段在兴证全球基金的渠道部，做渠道销售的Summer Intern，为期近一年。前期主要是案头辅助的工作，营销材料的撰写，分析报告的撰写等等，后面相对熟悉后就开始接触客户营销，拜访银行、券商，推动基金的首发。

● 收获的知识技能

实习涉及一级和二级市场，虽然实习生的接触程度不如正职深入，但随着时间推移和工作的熟悉加深，还是能增加自己对于一、二级市场的了解程度。投行的经历中，从实体企业的运作到财务审核的要素，增加了对于产业的了解，每一个公司都是一个崭新的故事；公募基金的实习中，从宏观经济到策略分析，再到行业分析，增加了对于投资端的敏感程度，同时也对于基金发行、运作有了更细致的了解。

● 职场软实力的提升

软实力 很多时候对于应届生比知识技能更加重要，尤其是金融行业的前台部门多数是需要跟人密切沟通的。这一点在公募基金做渠道实习感触非常深，想要达成销售的目的，首先基础的当然是专业知识的输出，但是更重要的是 沟通的方式方法 ，起码你需要让别人愿意和你沟通，大家的时间都非常宝贵，不是所有人都有耐心听你输出那些所谓的专业知识。沟通真的是一门学问，各人的方法不尽相同，更多地是在一次次碰壁中总结出自己的方法论，想办法拉进对方和自己的距离，留下一个好的印象，亲和力、靠谱这样的特质都很重要。

起初的时候，难免会觉得不好意思开口，也不好意思套近乎，甚至会因为对方的冷落而觉得不舒服，慢慢地锻炼出了自己的 钝感力 ，构造一个 积极的形象 ，同时保持情绪价值的输出，会发觉的确奇妙且有趣。