干掉阿迪达斯！一个卖袜子的创立6年，年入10亿，韦德、科比、哈登全是粉丝！｜毒创新

文/金错刀频道 创哥（微信公众号：金错刀）

看一个男人的品味就得先看他的袜子!

细节决定成败，袜子决定衣品。

选不对袜子的你就像是一枚行走的避孕套，

绝缘异性程度绝对能上"杯具“排行榜！

前世界银行行长保罗·沃尔福威茨威

因为在土耳参观一所清真寺时

露出了一双破洞的袜子，

不小心就上遍了世界各国的头条

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想要穿得绅士，

裤筒里露出来的那一截就得多花心思！

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今天创哥要说的这个品牌 Stance

就是把日常生活中最普通的袜子做到了极致

在传统观念里，袜子不像手机或者家电，是一项非常没有存在感的物品，虽然我们每天都在用，但却未必会在意。

所以，在袜子的战场，商家们基本就拼一点：低价。 在义乌这样的批发地，袜子的成本不会超过1块钱， 论 斤 甩 卖 ！

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stance的策略却背道而驰

均价高达 100 多 人民币！

限量销售，但依然卖到脱销。

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自 09年成立以来，

连续五年 销售增长都超过100%

蹿红速度称霸足下帝国

2015年总共卖出了 36 00 万 双 袜子，

2016年，累计融资额突破1.16亿美金。

最可贵的是stance在15年取代了阿迪达斯，成为NBA的制定球袜供应商，并获准将NBA的Logo印在袜子上， 阿迪花了13年都没有拿下的Logo使用权，被一个创立仅仅6年的公司搞定了。

深挖痛点打造最舒适袜子

袜子作为上班族的贴身物品， 透气、吸汗让双脚保持干爽 是最大的痛点。 Stance就是在这一点上打爆它。

1、试2000双袜子寻找真正需求

Stance的创始团队是由5个人组成，最开始他们买了2000双不同品牌的袜子，逐一试穿，一天得换好几双。

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然后大家聚在一起聊它的材质，聊 不 喜 欢 这双袜子的哪一个点，挖掘用户对袜子 真 正 的 需 求 。

结果被 他们发现了80%聚酯纤维和20%棉混纺布料，能达到最佳湿度管理效果。

为了打造一双舒适的袜子， 棉在被织成线之前，会先细细梳理，筛出短纤维同时只保留住强韧和舒服的长纤维。袜头脚趾部分则以手工缝制，确保没有鼓包， 针脚平滑，能完全贴合脚趾部分。

最终保证用户穿上Stance之后会非常的透气并且合脚。

创新功能迅速杀出重围

作为一个新兴品牌，独有的创新是最快杀出重围的方法。

为了更好的创新，Stance还专门成立了一个创新实验室，除了研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性 ，还专门研究不同运动对袜子的特性有什么不同的要求 ，从跑步到骑车，都进行了分析。

Stance的产品首席体验官认为： " 一双不舒适的袜子甚至能决定一名运动员比赛时的成败。”

没过多久他们就推出专门的篮球袜,

能让球员的抓地力大大增强，

Stance的抓地力足可以“裸脚”耍滑板

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独有专利的脚掌弹力足弓支撑，以及自我调节小腿束口设计， 各种科技加持在Stance的袜子上，让Stance在材质和机能性上无可挑剔。

今年3月的NBA常规赛中，湖人以112比95痛宰NBA卫冕冠军勇士。 赛后 科 比 爆料： “自己能够超常发挥是袜子的缘故，袜子的力量太神奇！”

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之后5月的NBA西部决赛，勇士在关键时刻逆转击败雷霆， 克莱-汤普森在接受采访时笑称：“这一切是因为Stance的袜子，它有股神奇的魔力。”

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经此一役，Stance风靡篮球界，

成为众多NBA大牌球星争相追捧的爆品！

紧跟时尚，干掉阿迪引爆"晒袜"狂潮！

除了极致的舒适体验，大胆的配色也是Stance的成功秘笈！ 但由于每个人腿型和小腿粗细各异，精心挑选的袜子图案在上腿后存在严重变形 。

为了解决变形问题，Stance公司自己开发了一种全新的360度印染工艺，能够让颜色更深地深入到纤维内部。

相当于给袜子做了个纹身！

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如此一来，袜子穿在脚上，图案也不会被撑变形，

也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。

不论是细嫩如莲藕“小嫩腿”

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还是粗壮如排球健将的“大象腿”

Stance的袜子都不会有任何变形，

完美还原图片本身的模样！

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正是这项技术，让Stance取代阿迪成为NBA的指定球提供商， 这也标志着NBA将告别过去15年单调的黑白袜子时代，正式进入花色袜子时代。

“闪电侠”韦德亲身上脚示范

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“大胡子”哈登把它作为得力“战靴”

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巨石“强森”坐飞机都不忘秀它一把~

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