孙国省：雕刻孤品

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：融信集团重庆公司总经理孙国省先生。

撰文 | 陈桃

出品 | 乐居财经

重庆迎来了入冬以来难得的蓝天艳阳。 在国金中心的33楼，阳光透过落地玻璃窗随意洒落地毯上、桌子上、书架上……

向窗外望去，可见透着微绿的长江之水静静流淌、几艘船只在江水中来来往往、一抹红的朝天门大桥煜煜生辉，更远处的建筑群落勾勒出城市天际线。

这正是融信集团重庆公司总经理孙国省先生的办公室。

此时，融信重庆公司搬迁至国金中心已经有半年时间了。

房间内，桌案收拾得干净整洁，墙上悬挂着一幅《重庆市城区地图》。

对于一个在重庆生活了20年的山东人来说，重庆俨然成为了孙国省的第二故乡。 在笔者看来，他比大多数土生土长的重庆人还要熟悉重庆的每一个角落。

正是因为对重庆城市深入骨髓的认知，他才能够轻松的带领融信重庆团队在两年时间内实现品牌占位。

收割高价地？

2017年5月，起家于福建的融信首次进入重庆房地产市场，14.55亿元落子龙洲湾，在176.31亩的土地上开启了第一个项目融信澜湾的开发。

那时候，6189元/平方米的楼面价并不便宜，甚至高于周边地块价格。 融信凭借着集团雄厚的实力，对地块进行多维度判定分析，以及重庆房地产市场发展走势的预判，对项目的开发胸有成竹。

次年9月，孙国省正式加入融信，担负起重庆公司总经理一职。 此时，融信澜湾成为他在融信操盘的首个项目。 此前，孙国省在多个知名房企担任过各种重要角色，积累了丰厚的地产行业经验。

孙国省接手融信重庆公司后，带领团队完成了融信在重庆的首份成绩单。 统计数据显示，2019年，融信澜湾销售金额约10亿元，销售面积8.06万方，在龙洲湾板块小高层/洋房物业类型销售榜单中排名第一。

在站稳脚跟后，融信亟需增加在重庆主城区的土地储备，打响品牌渗入战略。

今年，融信再次出现在重庆土地市场，孙国省亲自挂帅斥资12.64亿元揽获三宗地块，新增土地储备106.85亩。 从龙洲湾，到回兴、石坪桥、滩子口，融信在重庆基本形成一南一北轴线的战略布局。

不过，在业界看来，融信的地都挺贵！

回兴地块楼面价11149元/平方米、石坪桥地块楼面价9600元/平方米、滩子口地块楼面价9255元/平方米。

但是，这看似很“贵”的地，在孙国省眼中却是一个个“孤品”。

在谈到回兴地块时，他说，“回兴片区已经有四年都没有供过地，未来基本上没有土地可供，而且地块附近有湖水资源、轨道交通资源，是一片稀有的土地。 其低密度的地块性质也符合打造融信海月系产品的条件。 ”

在拿地策略上，孙国省首先考虑的便是土地价值，也就是不可再生和复制的项目核心价值。 同时城市核心地段地块拥有完善的交通、生活城市配套。 他认为，这样的地块不需要等待区域的成长，投资安全性较高，风险相对较小。 而且，融信集团是打造核心地为主导的一个企业，经验比较丰富，在多个城市都有成功案例。

石坪桥地块有着复杂的地质地貌和规划条件，让其他同行房企望而却步，但是在孙国省眼中却是一件难度不大的问题，他说，“当时只有我们一家房企报名，所以以挂牌价3.74亿元拿下。 ”

他分析称，“石坪桥地块和滩子口地块都地处九龙坡区的核心位置，目前九龙坡区正在启动多个片区的拆迁改造，这对融信来讲也是一个很好的机会。 ”

蓄力60亿

目前，融信在重庆仅融信澜湾和海月平湖两个项目在售，产品类型均为别墅、洋房、小高层为主的高端改善型住宅产品。

这便注定了融信在重庆的项目并不是一味追求销售速度的项目，而是保持稳健的销售节奏。

11月，融信回兴项目海月平湖开盘，项目体量仅5.67万方，大约500多套房，在售的价格大约160-240万/套。

孙国省坦言，“这个项目不是一个快速走流量的项目，因为土地稀有，且只有500套房源，产品线做得比较丰富，所以不追求销售有多快，更多的是看重产品力的塑造，精雕的孤品更有价值。 ”

在问及融信重庆稳健的销售节奏是否会影响资金回流问题上，孙国省表示，“在中国民营企业之中，融信的融资成本处于较低水平，而且融资已经不再是房地产行业发展的主要途径，产品力才是立足行业之本。 ”

这源于2018年融信集团的一次战略调整，集团将融资成本比较高的项目全部替换，并减少拿地动作，促使负债率大幅度降低。 所以，2018年融信全国规模从销售金额703.1亿元增长至1218.8亿元。 这为2019年融信的全国扩张提供了资金后盾。

2019年，融信开启新一轮规模化的土地储备增量，如预料般，融资增量并未明显增加。

对于孙国省而言，今年才是融信重庆关键的一年。

他透露，今年6、7月石坪桥项目和滩子口项目将会陆续进入市场，对融信重庆区域的业绩会有一个明显的拉动作用。

在孙国省看来，重庆未来几年将会加大招商引资、人才引进的力度，也会加大城市改造更新力度。 另外，重庆房地产行业发展一直比较健康，这对融信而言是利好的。

所以，孙国省也给自己定下一个目标，他希望今年布局项目能够达到8-10个，在重庆销售规模能达到60亿，2021年突破100亿。

与此同时，融信也将适时增加重庆土地储备量。

在交谈中，孙国省也透露融信重庆未来的布局方向，“内环老城区的核心土地将是投资重点，其次也会考虑以中央公园为核心的辐射板块、重庆西区的科技城板块，以及江津、璧山、永川、万州、涪陵等区县城市。 ”

孙国省也表示，不会盲目追求规模增长，“融信是在确保一定质量的情况下再确保增长。 所以，要保证现金流相对稳健和良性，让融资成本在同行企业中占据更大优势。 ”

重庆情怀

“我在重庆生活的时间比在老家山东还要长久！ ”，二十年前孙国省考进了重庆大学土木工程系。 四年时间，风华正茂的他，背井离乡，过着勤工俭学的日子。

回忆起往事，他说，孤身一人来到重庆，在不同行业领域学习、工作，培养了自己的独立能力、抗压能力，性格也变得外向起来。

对于孙国省来说，来到重庆是一次人生转折，所以对重庆的感情十分深厚。

访谈间，可以看出他很关注重庆的城市规划，哪条轻轨要修建了、哪座大桥要建了、哪条公路要动工了……他了如指掌，可谓重庆百晓生。 他将一幅《重庆市城区地图》挂在办公室便是一个有利佐证。

这也为融信能够快速在重庆站稳脚跟打下了坚实的基础，因为他的思考方向更加贴近这座城市。 他认为，“外来人可能会借鉴北京、上海、广州、深圳的经验在重庆做项目，但是如何融入到这个城市，就需要长期的深度理解。 ”

怀揣着这份情怀，孙国省也希望将融信“城市更新”经验带到重庆。

近年，融信开始致力于城市的有机更新。 在福州苍霞，融信完成了一个城市更新项目-融信海月江潮，完整地保留10栋文物建筑、16座历史建筑以及8座风貌建筑，并让新建筑自然融入历史建筑群中。 由此，融信海月江潮也获得了多个国际大奖，今年获得“2019 MIPIM ASIA国际房地产大奖‘最佳城市更新类’银奖”。

看孙国省看来，重庆是一座拥有文化历史底蕴的城市，但是一直以来缺乏系统性的修缮保护与利用。 这些人文历史需要去传承和延续。

“虽然现在重庆有很多历史文化街，但是复古味道没有严格的统一方向，没有达到一个共性、震撼，没有形成历史影响力。 ”他认为，一次成功的城市更新，会让旧城重现繁华的烟火气息。

孙国省坚信融信有能力，且有信心做好重庆的城市更新。 所以，他一直在寻找这样的机会。

年初，重庆市政府提出九龙半岛将进行整体规划，而滩子口地块靠近规划范围，对融信而言将是一场机遇。

同时，孙国省也在积极与政府部门沟通南岸区一些民国建筑的保护与开发利用。 融信需要在重庆留下一个真正意义上 “城市更新”的标杆作。

在孙国省的心中，城市更新需要留住人，留住历史文化，否则将会变成和香港一样的现代化城市。

他，不希望重庆丢失自己的历史痕迹！

以下为乐居财经与孙国省对话精选：

乐居财经： 你认为重庆房地产市场的特点是什么？

孙国省： 重庆是一个流量城市，重庆、贵阳、昆明、成都这四个城市人口占全国七分之一，而且重庆每年的商品房成交量占四城的40%。 所以，重庆是融信在西南片区的战略要地，也是需要深耕的城市。

乐居财经： 你如何判断重庆城市发展的方向，并准确引导融信的土地拓展？

孙国省： 对一个城市要有深入的了解。 中国很多城市是一个中心往外辐射，而重庆则是由两江两山将城市划分为多个组团，每个组团都有一个中心。 另外，重庆轨道交通规划基本代表着未来城市的发展方向，轨道的密集度代表政府的重视度。

乐居财经： 融信旗下有中心系、世纪系、海月系、澜天系四大产品系，你认为哪个产品系更适合重庆？

孙国省： 融信每一个产品系都有各自的特色和客户群体。 我一直想在重庆做世纪系，但是世纪系一定是高层或者小高层以上才能做出效果。 重庆去年出让的地块较小、容积率低，更适合海月系。

乐居财经： 在工作压力之下，你一般通过哪些方式解压呢？

孙国省： 我比较喜欢在户外活动，比如跑步、爬山，或者在小公园散步，与大自然亲近，更能让思维清晰、逻辑缜密，这有利于工作或者生活中的各种决策。

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