这是达叔的第1564篇原创
大家好，我是达叔。
一个想
和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，写在知识星球，《星球密语—达叔周报+自我秩序，吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的》。
对文章：
对战争和货币的理解，决定家族命运。。
做了一点补充。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
周末，在成都出差，办完线下见面会，刚回到上海。
医疗问，北京最近也出新地王了，有兴趣来北京办线下活动么？
达叔说，暂时没有。
我得先把长三角、珠三角和成都等南方城市办完，才能往北边看。
是北方不好么？
不是。
从达叔的账号后台数据来看，这个爱搞钱的账号，主要的订阅者，都在南方的省份。
北方订阅者，全部加起来，都不如广东的多。
能看到更多数据的人，一定能做出更优质的商业决策，而不会凭着喜好，乱做决策。
比如，达叔身边有几个医疗的大V，他们最大的订阅者，几乎都在上海，那么上海就是医疗产业重镇。
数据，能体现出什么？
一个家庭，一个公司，一个经济体的命脉，能看出来，他们到底靠什么生活，对什么东西，离不开。
当你能看到底层的数据，你就会慢慢的看着对方装B，知道对方最后肯定会装不下去，肯定会调头。
这中间的时间窗口期，就能赚到额外的大钱。
放在医疗行业里，前段时间，有个世界500强的公司，拿了一个国内公司的产品代理。
不仅没赚钱，还亏了15个亿。
最后，为他人做了嫁衣。
这在以前，能想象么？
不能。
以前，都是国内的公司，去代理头部外企不愿意做的边缘产品，现在倒反天罡，外企纷纷代理了国内产品。
你要是停留在国产和外资的品牌、产品力的维度，就完全看不懂。
但你要是停留在集采、价格、业绩考核等数字层面，就能理解背后所有操作的用意。
当超级医保，在支付端拼命压价，一定会造成供给端的变形，一定会把原来的利益格局，重新打破。
能看懂的人，就能提前布局，给自己找到收入的第二增长曲线。
看不懂的人，前辈们吃肉，他连汤都喝不到，这辈子就只能做药渣。
有个医疗的经销商，在北方某城，做地头蛇业务，拿到一个独家产品，本以为自己能赚不少钱。
结果总代报完价，扣除掉各种流通环节，自己只有10%的利润。
项目是好项目，利润远远不如预期。
他要去找总代谈，在星球里问达叔。
达叔说，你起步要找的谈判对象，就错了。
你作为二代，和总代之间的关系，是零和博弈，你多赚的，就是他少赚的。
很难谈出结果。
你应该去找厂家谈。
有一些公司，名义上是总代给你报价，事实上，给出去的价格，是厂家决定的。
你俩的利益，是一致的，都是想把这个单子做下来。
这就是数字背后的利益格局，自己无论坐在哪个位子，都要能清晰的画整个生态的利益分配占比。
否则，连求助对象，都找不准。
比如，达叔在线下见面会里，100多页PPT里，其中有一个章节，是讲微笑曲线、哭泣曲线。
微笑曲线，是用来分析，在赚钱的环节里，自己到底处于利润高低的哪个区间。
尽量别待在利润最薄、最苦、最累的生态位上。
这个曲线，重要么？
很重要。
因为，你要改变问题，首先要能看清这个问题。
自己处于生态位里的哪个环节，都看不清，就更没有办法去解决上下游移动的方向了。
把微笑曲线，反过来，就是哭泣曲线，公司业务在收缩的时候，谁是最先被干掉，最先哭的人。
君子不立危墙之下，不能刀已经架在脖子上，才想起来要躲。
晚了。
而在哭泣曲线里，又要分清，谁的哭声最大，是有决策权的人最关心的哭声。
只要这个哭声响起，决策者就一定会救。
先认清有没有意愿救，其次才是研究有没有能力救。
这是两个问题。
有一些人，所选择的投资目标，被炸一身血之后，操盘者连救的意愿都没有。
彻底，傻眼了。
本质的原因是什么？
被炸死的，只有你自己，不是系统性风险，没有伤害到决策者的利益。
哭声太小，也是一种原罪。
而在更大规模、会影响系统性风险的产品里，整个公司，从上到下，各个部门，都会不停的救。
从外媒传的一万亿美金，到十万亿，再到12万亿；
再到近期传出，明年在此基础上，再加10万亿；
原本都是谣言，后来都变成了遥言。
从克制只旧改35个头部城市，到扩大道300个城市；
再到最新的外媒消息，要把房价纳入对地方考核的KPI里。
以前，是房价上涨太快，地方操盘手要挨批评，谁跌谁光荣；
现在，是房价再止不住，谁就要挨批评，谁涨谁光荣。
当你认识到，我们这个超级公司，本质就是一个发包制+地方锦标赛的晋升机制。
但凡考核的，就没有做不好的，尤其是在统计方面，是数据游戏，一定能把数字给搞上来。
当年为了把房价控住，很多地方操盘手的做法是，卖一块核心区的高价地，就多配几块郊区的低价地。
高低搭配，加权平均，就把均价控制住了。
现在，反过来操作。
把郊区低价地，停止供应，那主城区的高价地，老城区的城改拆迁，搞起来。
2025年，加权一平均，新房价格呼呼往上涨。
再配合上各种媒体，全部怼到你的脸上，利用羊群效应，买涨不买跌的尿性，不可能煽动不起来。
再有一年，这几个城市房价就狂飙。。
信号是什么？
各地纷纷出现新的“地王”。
而且，是被大肆报道出来的。
上海，最近拍出来的地块，溢价率达到40.37%；
成都，今年拍出来的一块地，溢价率达到80%以上；
而最保守的北京，也开始不限地价，拍出新的总价地王，153.32亿元，被某央企摘得。
153个亿，是什么概念？
2023年，国产电影，全年的票房全部加起来的收入，是460个亿。
北京一次拍地，是整个国产电影全行业的三分之一。
像这样，拍一次，赚100多个亿的地块，北京后面还有好几个，都是重量级。
而且，上不封顶，允许地王频出。
在北京，这就是清晰的信号，大哥给你们打个样，可以冲了。
再冲不起来，才会挨板子。
很多人，生活在一个经济体里，却从来没有深刻的研究过，自己经济体的特点。
比如，在一些思想、言论特别离谱的经济体，连反对疫苗的人，都能做卫生部长。
连人到底有几个性别，都能严肃认真的争论。
这种经济体，上面无论发布什么信息，下面都会有深层利益群体，进行各种拖延、不执行，给你拖黄了。
表现出来的点是，它虽然未必是最好的制度，但肯定不是最坏的制度，不会造成特别大自我伤害。
而在另外的经济体里，表现出来的是，从上到下，层层考核，一旦方向对了，从来都不缺执行。
最大的问题是，怕方向跑偏。
跑偏一次，浪费好几年，对公司伤害比较大。
