本文介绍了AI独角兽公司月之暗面如何通过高价获取B站流量，推广其AI产品Kimi。Kimi的推广费用高昂，给不少创业公司带来压力，引发行业内营销大战。同时，一些AI公司转向海外营销，寻求更高的投资回报比。文章讨论了这场营销大战的可持续性以及流量平台在其中的获利情况。
Kimi的营销获客重点瞄准了B站，月之暗面给出的CPA报价高达30元/人。这一高昂的获客成本对多数创业公司而言难以实现。
由于国内营销性价比降低，一些AI视频平台创业者将市场重心转移到海外，发现海外平台的营销ROI普遍比国内高。
投资人和创业者对这场烧钱大战的持续性存在不同看法。有人认为这场大战会持续到2025年上半年，届时AI企业需要考虑的就不再是获客，而是从中筛出一波能付费的核心用户，交出商业化成绩。
高昂的营销费使得流量平台如B站成为AI营销渠道中的香饽饽，一些AI从业者甚至开玩笑称商业化最成功的是B站。
文
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周鑫雨
编辑
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苏建勋
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公司官网
抬高B站流量价格的杠杆，自2024年起，握在了一家AI独角兽手中。
在B站首页，或是在视频的推荐区，你总能看到一个名叫“Kimi AI智能助手”的推广链接。
Kimi的背后，是估值超30亿美元的AI独角兽“月之暗面”。从2024年春节开始，Kimi的营销获客，把重点瞄准了B站。
多名从业者告诉《智能涌现》，月之暗面在B站给出的CPA（Cost Per Action，用户转化人均成本）报价，高达30元左右。
“近期每一个Kimi PC端的用户转化，（月暗的报价）在38元-40元/人。”一名从业者表示。这意味着，Kimi每通过B站获得一名注册用户，月之暗面起码要支付30元的费用。
“在成立不到两年，以及商业化还没成规模的企业中，如此高的营销费用实属罕见。”一名投资人对《智能涌现》评价。
△Kimi在B站首页的推广。
30元/人的获客报价，对多数创业公司而言，都是降维打击。在营销圈，Kimi成了“鲶鱼”，因其高昂的获客报价，让其他在B站投流的AI公司倍感压力。
“B站投流，采用的也是竞价，一旦别人报的价变高，大盘分给我的流量就变少。”一家AIGC公司告诉《智能涌现》。
上述公司曾在2023年中，用5元左右的CPM（Cost Per Mille，千次曝光成本）价格，在B站获得了70%以上注册转化率，但春节后，再用5元的CPM报价，得到的结果令人大跌眼镜——曾经70%的注册转化率，几乎打了对折。
在被月之暗面吞下的流量大盘中，还能抢到一席之地的，一度只有利润丰厚的游戏公司。在B站首页能刷到的广告，除了Kimi，只剩下了莉莉丝旗下的游戏《剑与远征》。
Kimi出圈了，但其他AI公司更焦虑了
“2023年10月前，每家大模型公司市场部开会讨论的重点是OpenAI，10月后，全变成了Kimi。”
一家大模型公司的市场部员工对《智能涌现》总结了近半年来的工作重点：研究Kimi用户裂变的渠道，以及，比月之暗面更懂如何再捧出一个Kimi。
在大模型带来的技术变革下，跑出AI时代的“微信”和“抖音”，是不少玩家的期待。
但自2023年以来，多数AI产品都昙花一现，鲜少有现象级的产品出现。曾经爆火的妙鸭相机、哄哄模拟器，也难以逃离用户增长率的倒U型曲线，很快失去声量。
在全行业的爆款焦虑下，2023年10月，贴着“长文本生成”标签的Kimi却横空出世，成了现象级出圈的产品。
让AI从业者备受刺激的是，昙花一现的魔咒，似乎在Kimi身上失效了。发布半年后的2024年4月，Kimi仍然以60%的PC端访问量增速，稳居AI产品榜的第一。
若说“长文本”的标签，是Kimi为出圈放的第一枪，那么投对了B站这个渠道，则是Kimi访问量保持高速增长的关键。
△数据来源：Similarweb，制图：智能涌现
Similarweb的监测数据显示，在B站推广后的2024年3月，Kimi的访问量就呈现出显著的增长趋势，增幅一度达到402.9%，并且与智谱AI的智谱清言、MiniMax的海螺AI，拉开了一个量级的差距。
Kimi的出圈，让B站也一举成为AI营销渠道中的香饽饽——不少AI公司发现，B站“年轻、喜欢新鲜事物、会整活”的用户画像，与早期AI应用谋求的种子玩家不谋而合。
