经历了2014年的逐渐升温，以及2015年的大放异彩之后，“影游联动”在2016年出现了“瓶颈期将至”的论调。不难发现，市面上大部分影游联动产品仍然停留在“版权合作＋资源借势”的表面，一旦拿到IP上了线，便没了后续。而2016年也是影游联动门槛提高的一年，不少团队便迎来了瓶颈期，甚至面临着“生死劫”。
其实从上个月发布的《2016年中国游戏产业报告》中，我们也能看到“影游融合”在2016年移动游戏市场也有着89.2亿的实际销售收入，占总移动游戏市场实际销售收入的10.9%，并且盘子还有继续扩大的趋势。
数据来自《2016年中国游戏产业报告》
从《花千骨》到《微微一笑很倾城》，过去这一年也是影游联动求变的一年。其中，专注影游联动的欢瑞游戏和它的《青云志》手游通过“玩家游戏行为决定影视剧情走向”的方式，在过去一年中，尝试去寻找一条关于“影游”的全新联动之路。
其实，欢瑞游戏母公司欢瑞世纪涉足影视剧领域10年之久，欢瑞游戏成立了也近三年半的时间，而从欢瑞2014年《古剑奇谭》电视剧的开播，到2015年《盗墓笔记》的网播剧的火爆，再到《青云志》这款欢瑞真正意义上首个影游联动项目的上线，在行业内看来，多少都有些迟了。
不过按照欢瑞游戏副总裁裴蓓的说法，公司这几年一直在积累和探索一套影游联动的可实施标准及方案，平衡和统一影视拍摄及游戏研发的进度和关联，搞清楚什么时候该做什么事，以加大影游联动项目的成功率。另外裴蓓也表示，欢瑞游戏作为一个专业的IP运营方，会从欢瑞体系的三大优势来确保影游联动项目的资源和统一。
近日，裴蓓就以《青云志》为例与葡萄君做了复盘分享，同时透露了2017年的欢瑞游戏的规划布局。
葡萄君：《青云志》影视剧和游戏上线档期都是怎样确定的？在手游上线前的这段时间，你们做了哪些准备？
裴蓓：《青云志》在确定研发方后，我们统一做了游戏和影视在用户和市场匹配度上的调研，然后同期立项，统一美术资源，统一市场方案，统一传播资源，最后通过双方的进度来控制档期整合上市。
手游上线前，准备得比较多，主要还是在影游的同步和统一上进行筹备。比如说会将影视剧本给到研发完成两者剧情的统一及解密；协调剧组时间，带研发团队到剧组完成对影视场景及道具的拍摄，以确保影、游美术风格和标志性场景的统一；同步影视剧照、定妆照在游戏角色设定的参考；筹备影视演员的代言及平面，包括剧中音乐音效及原声配音在游戏上的使用等，力求双方的统一联动。
《青云志》项目中的影游场景统一
葡萄君：影视剧和游戏互相都做了哪些联动？在剧外又做了哪些社会化营销工作？
裴蓓：刚介绍的主要是项目筹备上的统一联动，这里再介绍下在项目上线后的交互联动。在这个项目上，我们做了超过33家的跨界社会化营销工作，例举三个重点的社会化营销工作。
第一个可能是其它影视剧都没有做的。我们做了游戏信息的影视剧母带信息植入，在剧的开头，第几集播放的下面，写上了关于游戏测试的时间和信息，这是一种尝试性的联动植入。
第二个是和康师傅品牌的合作，康师傅绿茶推出了近十亿瓶“青云瓶”，同时我们在游戏里也做了康师傅茶庄以及康师傅npc形象，游戏里面的活力也以康师傅绿茶瓶身作为图标植入。此外在《青云志》里还为绿茶定制了时装，要绿茶瓶盖上的代码兑换碎片达到一定数量方可兑换，而两者的相互关联使得双方完成了相互借力和助力的市场营销。
第三个是和招行的植入合作。我们不光做了专属的银行定制卡，额外在游戏内的钱庄里加入了招行LOGO的旗帜，设计了专属的定制时装，玩家可以通过招行积分免费兑换，招行也在超过30个城市的旗下网点对游戏进行了曝光和传播。
葡萄君：哪一个对游戏的带量比较明显？
裴蓓：拿量来判断的话，康师傅应该是最好的。康师傅的植入能统计到。网页、用户的转化，游戏时装的兑换量我们都能统计出来，而类似招行、母带植入这种都不能够量化，它更倾向于大众认知和塑造品牌。
葡萄君：你们是怎样把握影游互动节奏的？前、中、后期都有哪些需要注意的东西？
裴蓓：欢瑞作为版权方也作为项目的发行方，前期我们的重点工作还是游戏研发及影视制作的协调和统一，这个是我们作为影游联动项目发行方的责任。
中期，除了刚才提到的植入，还有市场项的东西，比如发布会的节点和代言人都是由我们来主导和签订，包括协调艺人完成TVC、平面、游戏剧情的原声配音等。这个阶段的重点在于双方资源及素材的筹备和统一。
后期在游戏上线时，主要做的就是影、游双方宣传方案和资源的相互助力和统一，协调所有异业资源和影视、渠道资源的发力，从此前的游戏单方面依傍做到影和游的相互助力。
《青云志》项目的影游联动思路
葡萄君：所以你们比较擅长中期。
裴蓓：因为中期只有我们能做这件事，不是说擅长，只有中期协调影游才能把它“动”起来，后期我们可以和合作方共同来完成。因为游戏产品上线后，我们跟渠道方、影视宣传方、异业合作方可以分工做一些事情。
葡萄君：完美世界、芒果互娱作为《青云志》的联合发行方都提供了哪些帮助？反过来欢瑞游戏除了IP还提供了哪些资源？
裴蓓：芒果互娱给了我们很多泛娱乐的大众化资源，比如说湖南卫视剧之间的贴片广告，剧播期间摇一摇的交互资源，综艺节目的资源露出等等，当然它还有自己的渠道进行分发。完美世界作为研发方也是合作发行方，给到我们极大的帮助，特别是在项目经验及渠道关系上，帮助非常大。
欢瑞游戏除了提供了IP，更是一家发行厂商，针对影游联动的四维用户（ IP用户、影视用户、粉丝用户、游戏用户）完成四维营销的全案，整合自身的异业合作、影视、艺人资源与渠道进行资源的换量，以加大发行的影响及效果。
《青云志》项目的四维用户营销全案配图
葡萄君：你们跟完美是首次合作吗？合作过程中遇到过什么样的挑战？
裴蓓：整体比较顺利，也会有一起分歧，但最终建立在比较好的共同的目标和方向上我们都达成一致了，毕竟大家都是为了共赢。
葡萄君：影视剧的用户毕竟和游戏用户不一样，有的会看电视剧但是他不玩游戏，有的玩游戏不看影视剧，你们怎么把控这些用户之间的？怎么尽量能把它融到一起？
裴蓓：针对不同的用户群体我们做了不同的营销，如从剧情的深度解析和拓展去针对影视用户，包含游戏与电视剧剧情及美术统一，吸引影视用户在观影过后可以在游戏中更为深度的融入剧情，甚至与剧中人物完成各种交互。
针对粉丝用户，为了更好的让这部分用户尝试游戏，在影、视、听、感几方面下了很大的功夫。如在艺人剧中形象和游戏形象的统一，比如说张小凡在游戏中就是李易峰的样子，碧瑶完全复刻赵丽颖的样子；在音效上，全部使用电视剧原声配音，努力给玩家在游戏里呈现中一种身临其境的感觉。在游戏方面，完成了如鲜花榜、偶像榜等专属粉丝系统设置，可以让粉丝成为自己偶像在游戏中的守护者，跟自己的偶像共同冒险和交互。
此外，玩家行为也将决定电视剧的剧情走向，我们通过《青云志》首个资料片《再见碧瑶》来让玩家通过游戏中的自身行为决定是否复活碧瑶，而玩家决定将会决定此后电视剧的剧情走向。诸多设定都希望尽可能的去融合和放大影游项目的泛娱乐化。
《青云志》手游人物形象的统一
葡萄君：这款手游中引入了代言天团概念，为什么会有这样的想法？你们又是怎样规划这些代言人资源的？
裴蓓：之所以有这种想法是有多方面的原因，首先就是欢瑞的自身优势，这些艺人除了丽颖外都是欢瑞自己的签约艺人，性价比比较高（从费用上），艺人配合力度也非常好。
其次是从2014年开始，我们一直在研究粉丝经济，这6位代言人的微博粉丝数加起来已经过亿了，到底能带来多少游戏用户不知道，我们希望通过代言群的行为来验证粉丝用户的导入，这个也是我们使用代言天团的目的之一。
最后，在规划资源方面，代言天团带来的传播素材量是足够的，再就是在资源的置换方面有极大的优势，如直播资源的置换和渠道资源的专属代言置换等。
《青云志》的代言天团——李易峰、赵丽颖、杨紫、成毅、秦俊杰、刘学义
葡萄君：他们是真人出镜还是直播玩游戏？
裴蓓：都有吧。赵丽颖更偏向真人出镜，她喜欢和玩家分享一些时装、坐骑方面的内容；秦俊杰就会选择直播玩游戏，跟用户普及如何打Boss，如何玩副本，分享游戏里面的一些体验。
葡萄君：你之前曾提到《青云志》采用了4D泛娱乐营销模式，这种营销模式该如何理解？
裴蓓：我们之前一直说的影游联动可能是三维立体的，你可以边看剧边玩游戏。而这种4D是指一个感官上的，就像平时我们看4D电影，喷水、震动这种感官上的互动。
回到4D泛娱乐指的就是我们不仅能看剧、玩游戏，还能在生活中感受到这个IP的气氛，以《青云志》举例，所谓的4D泛娱乐营销模式，使用户不仅可以看《青云志》的剧，还可以玩《青云志》的手游和页游，还可以使用青云志的手机，穿青云志主题T恤，喝青云志绿茶，刷青云志主题信用卡……这也是欢瑞游戏2017年重点打造的影游联动的泛娱乐4D化，最大程度做到让娱乐无处不在。
《青云志》手游的泛娱乐4D化
葡萄君：影游互动更注重长尾效应，那么《青云志》之后还会有哪些动作？
裴蓓：说到这里，也是欢瑞的一大优势。欢瑞世纪在影视剧的拍摄上，会以“季”为单位长线的培育影视剧。如2017年会开始筹拍下一季的《青云志》，同期会开始下一季的影视宣传，对应会让游戏拥有持续的热度和影视支持。当然2017年不只是《青云志》，还有《大唐》《天乩》等等这些IP都会做长线剧的拍摄以及制作，游戏会同步于影视剧一起来做。
葡萄君：《青云志》算是第一个尝试续集的作品。
裴蓓：对，《青云志》和《盗墓笔记》都是，《盗墓笔记》是我们2015年的作品，因为一些研发的原因当时并没有完成欢瑞游戏的首个影游联动项目。《盗墓笔记》第二季的影视作品也计划在2017年，同期我们也会根据第二季推出对应的《盗墓笔记》影游联动项目。除了这些，同款IP的同名电影、同名音乐、同名H5游戏这一块都是我们未来布局的点。
葡萄君：既然聊到了H5，你们在H5方面有什么样的计划？
裴蓓：H5以前我们没有单独考虑过这个领域，但2017年开始我们会对H5有所布局，不过现在H5产品品质高低不等，我们还是要基于产品品质选择CP来合作。
葡萄君：过去一年给公司打分的话会是多少分？
裴蓓：2016年我们目标没有那么远大，只做了《青云志》，并且很满意，给自己打80分吧。希望后续的产品能够更精确地把控。
葡萄君：2017年有哪些IP储备和影游联动计划？
裴蓓：2017年会有4个IP，4部剧上线，本次也是首度正式公布。首先是《大唐荣耀》，这部剧是欢瑞的开年大戏，将在今年大年初二在北京卫视和安徽卫视与大家见面。正版授权的手游和页游也将稍后正式推出。
除此之外，《天乩》、《封神之天启》、《天下长安》是欢瑞游戏2017年最为重点的三大影游联动项目。
经历了过去的2016年，我们更加坚信IP制作运营是公司的核心竞争力，在未来我们也希望把这一块做得更专业。
