“铁腕”治军20年， 这家公司养老业务连续几年保持200%的增长，她是如何做到的？

“商业健康保险天然就是健康中国建设的重要力量，泰康这些年建立了自己的大健康生态体系。未来，我们希望民众在社保报销之外的医疗支付，都能由我们来对接。依托健康管理，协助社保做控费工作，实现让人们更健康、更长寿、更富足的远大理想。”

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文 ｜《中国企业家》记者 王博 编辑 | 米娜

摄影 | 邓攀

“见证泰康百年，希望自己能活到136岁。”2016年是李艳华加入泰康的第20个年头。在泰康20周年表彰会上，她一句笑谈引得全场笑声一片。“其实我是认真的。”在接受《中国企业家》杂志采访时她说。

如今的李艳华，已经是泰康保险集团执行副总裁兼泰康养老保险股份有限公司董事长，“20年泰康，依旧是个奔跑的少年，对泰康的理解，没人能比陈东升董事长更准确”。她指着自己办公桌旁一幅泰康20周年的画说，“这就是泰康现在的状态，对未来满怀憧憬，新事业才刚刚起步，全新的领域，全新的挑战，奔跑着再出发。”

李艳华自2010年接管泰康养老以来，不仅实现了在年金、团险、利润等各项指标的持续增长，还在团体保险行业探索出了一条全新的发展路径——BBC销售模式，这使泰康养老的业务连续几年保持200%的增长。在她看来，这是泰康养老的传统业务，和当年理顺年金、团险的发展脉络一样。“最难的战略清晰了，最牛的战术到位了，团队还打不好仗，就只能换帅了。”李艳华在泰康以“铁腕”治军闻名，眼里容不得沙子。

近两年，李艳华所面对的全新领域是政策性健康险业务，这是一块难啃的硬骨头。2015年年中的一次内部会议，泰康人寿董事长陈东升拍板由泰康养老承接健康险业务的开拓与发展工作。

陈东升非常了解李艳华，作为20年的老泰康人，李艳华的牛脾气绝对适合攻坚克难。