DeepSeek说“如果你是Resellers/客户/AWS:你该怎么办？”

点击蓝字 关注我们

对雨生的文章感兴趣吗？
可以入群
雨生之前点评了文章

AI时代的反思，从"弃猫效应"看AWS转售模式遭质疑，专家呼吁行业反思【原文medium】

我们把文章灌入进去，问一次DeepSeek

“如果你是Resellers/客户/AWS:你该怎么办？”

如果你是Resellers（AWS的转售商）：

重新评估业务模式：

减少对arbitrage（套利）的依赖：套利模式（如通过Reserved Instances和Savings Plans获利）虽然短期内有利可图，但长期来看不可持续，尤其是当客户开始优化自己的AWS支出时。转而专注于提供高附加值的服务（如成本优化、架构设计、安全管理等），并收取固定费用或基于绩效的费用。

提供透明化服务：隐藏账单和折扣的做法会损害客户信任。尝试与客户建立透明的合作关系，明确说明你的利润来源和服务价值。

专注于高价值客户：
优先服务那些真正需要帮助的客户，例如中小型企业、技术能力有限的团队，或者需要快速扩展但缺乏内部资源的公司。
避免依赖低利润、高风险的客户（如那些可能随时优化支出或转向直接与AWS合作的客户）。
提升服务能力：
投资于技术团队，提供更专业的AWS管理服务（如DevOps支持、云迁移、灾难恢复等）。
获得更高级别的AWS认证和合作伙伴资格，以增强竞争力。

多元/云化收入来源：
不要只依赖AWS resale，考虑扩展其他云服务（如Microsoft Azure、Google Cloud）或提供跨平台的多云管理服务。
开发自己的SaaS工具或解决方案，帮助客户更好地管理云成本和使用情况。

与AWS建立更紧密的合作关系：
争取成为AWS的高级合作伙伴，获得更多支持和资源。
参与AWS的联合销售计划，争取更多客户推荐。

退出策略：
如果业务模式不可持续，考虑逐步退出AWS resale业务，转型为纯粹的云咨询服务或专注于其他利润更高的领域。

如果你是客户（购买AWS服务的客户）：
评估是否真的需要Resellers：
如果你的AWS年支出超过$500,000，直接与AWS谈判Enterprise Discount Program (EDP)可能更划算。