在全球化大背景下，出海成为大势所趋。在近两年，出海行业中涌现的短剧、AIGC、小游戏、互动影游等诸多新风口，给更多志在四方的中国创业者带来了前所未有的机遇。但面对瞬息万变的全球市场，出海从业者也会面临诸多挑战，特别是在开拓一个尚未成熟的赛道时，掌握第一手动态并找到适合自己的路径尤为重要。
北京时间2024年11月6日，由
扬帆出海、腾讯云、蚂蚁国际Antom、前海像样HuntMobi联合主办，声网、Telesign、PubMatic担任合作伙伴
的GICC 2024丨“踏浪追光”——第五届全球互联网产业CEO大会·主峰会在北京圆满落幕，本次盛会有400+出海企业C级别大咖出席，65%总监级以上从业者们相聚线下，85%C级别演讲分享，聚焦互联网行业的出海发展与机遇，以最专业的视角共同研讨，助力出海人在不确定的时代下，寻获出海的坚定。
本次GICC 2024主峰会邀请到多位行业内领军人物作为主讲嘉宾，为原汁原味保留演讲干货内容的精华度，我们将分为上下篇章，为各位读者带来全面、全新的出海前沿趋势分享。
全球互联网产业CEO大会已经走过五年，扬帆出海从最初的两位合伙人发展到现在的庞大团队，成为中国出海互联网界的独特存在。扬帆出海感谢合作伙伴的支持，集结了技术、云端、流量、支付、本地化和资本等各领域的专家，为大家提供全方位的出海服务。
产品平台“扬帆出海”经过三年开发，整合了资讯、报告和产业链资源，提供榜单数据和从业者资源，帮助大家找到合作伙伴。
扬帆出海的数据显示，
平台上有近18000家企业，其中80%为出海开发者，其余为服务商和创投机构
。在此鼓励大家使用扬帆出海的平台，以更好地把握海外市场。
海外市场充满机遇，扬帆出海的朋友圈遍布全球，从中东非到东南亚，从俄罗斯到香港，都有中国创业者的身影。扬帆出海组织海外考察团，如即将前往越南的行程，旨在为明年的活动做准备。在海外，中国企业的影响力不断扩大，如海底捞在印尼的火爆，以及中国奶茶店的迅速扩张。
内容层面，扬帆出海每月都会发布榜单，提供实时数据，帮助大家了解市场动态，同时，也会提供丰富的数据和报告，帮助大家深入了解海外产品。尽管海外市场竞争激烈，但增长潜力巨大。祝愿每一位出海者都能扬帆出海，掘金海外。
ATM Capital成立于2017年，是第一家中国背景专注东南亚市场投资的风投基金。总部位于印尼，专注投资东南亚大消费、电商基础设施及新能源等赛道。ATM Capital的使命是挖掘、支持和陪伴中国背景的全球化企业，成为新一代的全球化企业。
ATM Capital在管规模超10亿美元，投资企业包括1家港股上市公司，2家美国上市公司，和多家准独角兽公司，其中，早期投资项目极兔速递创下2023年港股市值最大IPO的记录。也投资孵化了多家东南亚头部消费公司，包括YOU美妆、MAKUKU母婴、TOMORO COFFEE、JOYICE等。
今天，和大家分享的是，出海不仅是去洛杉矶、伦敦等发达国家市场，新兴市场也同样重要。新兴市场，是指全球230个国家和地区中，人均GDP在2000至10000多美元的国家和地区，其中约50个国家尤其值得关注。
这50个国家的人口规模相当于3个中国，市场规模接近1.5个中国，GDP接近27万亿美元，相当于整个美国市场。这些市场分布在亚洲、中东、拉美、东欧和俄罗斯等地区。从消费角度来看，东南亚是最成熟的市场，其次是拉美和中东，然后是南亚和非洲的部分地区，最后是印度。
因此我们
认为，投资和创业最重要的是看准趋势。全球化的趋势是不可逆转的，全球贸易总额占GDP的比例在过去一百年中显著提升。尽管存在中美贸易摩擦等中短期影响，但长期来看，全球化的扩张是挡不住的。中国“一带一路”战略对新兴市场的影响巨大，中国的基建能力正在帮助发展中国家降低交易成本，促进经济发展。
欧美与中国的贸易摩擦也在一定程度上促进了中国企业的全球化。中国企业正在将产业链扩散到更多市场，尤其是发展中国家。这是人类第五次产业大转移，规模和范围远超前四次。
在互联网领域，新兴市场的互联网普及率已经很高，智能手机也基本普及，用户时长远超发达国家。但
互联网经济的渗透率还不够高，在线消费的比例仍然较低，这意味着有很大的提升空间
。
新兴市场面临的两大问题是基础设施不足，尤其是物流和支付，以及有效供给不足。
利用中国供应链的优势和运营经验，结合当地市场需求，可以为当地增加有效供给
，这是一个巨大的商机。
ATM Capital投资的极兔速递就是一个很好的例子，它从东南亚起家，短短几年已经成为东南亚第一，并拓展到多个国家。因此还看到，将互联网与消费结合，比如将
游戏IP与实体经济结合
，有很大的发展空间。
新兴市场虽然机会众多，但也面临诸多挑战，如监管不透明、效率低、产业不齐全和本地人才不足。所以，要在新兴市场成功，需要坚持
长期主义
，团队要结合中国专业能力和本地人才，尊重当地文化和监管，让本地员工真正认可。
最后，用三句话总结这几年的心得：第一，不要因为中国国内市场的巨大而眼光狭隘；第二，要放空心态，亲身体会这个世界的丰富多彩；第三，现在是时候将中国的好东西带出去，帮助当地发展，而不仅仅是作为消费市场。
曾经在巨人、B站和冰川网络负责孵化业务，看过数千个团队和提案，其中成功者寥寥，失败者众多。希望通过这次的分享，能给大家带来一些启发。
首先，要明白“立项定生死”的道理。我们有一个模型：从1000个提案中筛选出100个原型，再从中立10个项目，最终期望诞生1个爆款。这是一个典型的
宽漏斗模型
。但很多中小企业还是采用
试管模型
，即看到一个机会就一头扎进去，一条路走到黑。
也遇到过几种典型情况。第一种是，很多人认为自己的创意价值连城，比如遇到过很多创业者，认为自己的创意非常值钱，担心被别人抄袭。实际上，
真正有价值的是将创意以最低成本实现并测试市场反应
。
第二种是盲目跟风。比如最近“开箱子”游戏很火，很多团队就一拥而上。但如果你不能对所谓的爆款进行迭代升级，实际上你并没有机会。
第三种是兴趣立项。兴趣立项有其价值，但对制作人的要求非常高，而且很难去进行指导。所以通常会将兴趣立项的比例
控制在15%～20%。
那么，有没有更科学的方法论呢？这里给大家介绍一个工具——
量价模型
。这个模型将用户规模和人均价值作为横纵轴，分成九宫格，以此来锚定产品的生态位。通过这个模型，可以定义市场、客户，最后锚定生态位。
增长逻辑主要来自三个方面：宽口径、强融合和深漏斗
。宽口径指的是更宽的用户口径和更大的用户规模。强融合是指更深的用户参与，比如《冰霜启示录》通过全球变暖的题材吸引用户，然后转化为COK游戏。深漏斗则是指更长
的
周期和更高的用户价值，比如开箱子游戏后面融入COK模型以实现长线运营和商业化。
在制定竞争策略时，要么体验创新，要么具备成本优势或规模优势。
“融合明星”
是我们重点关注的生态位。
融合不是简单的缝合怪，而是基于用户娱乐习惯变化的产品创新
。融合2.0是冰川今年提出的新概念，包括“局内玩法放大”和“局外养成革新”。
局内玩法放大要求找到一个有魔性的吸量玩法
，具备
一看就想玩、马上就会玩、持续有乐趣三个特性
。
局外养成革新则是
优化传统的游戏成长曲线
，通过在局内迭加随机性数值和周期性的可回收数值，形成乐趣更高、更耐玩的长期游戏体验
。
最后，作为游戏人，始终要将追求好玩和远超用户预期的产品作为第一使命。
前海像样HuntMobi是一家专注全球出海企业用户增长赛道的BI科技公司,拥有头部媒体代理资质和自主研发商业智能投管系统-BI4Sight。
HuntMobi作为内容营销赛道的领航者，已经服务了300+内容赛道优质客户，市场占有率接近九成
，在全球内容赛道的表达形式不断演变与发展的过程中，始终陪伴内容行业穿越时代周期，因此想借此机会，与大家一起交流、讨论这些年的感受及看法。
内容赛道的核心在于内容本身
，
从网文到有声书，到漫画，再到火爆全球的短剧，尽管表达方式和形式各异，但
优秀的内容总能以不同形式穿越时代周期
。
近期，季明修的剧集在海外头部平台霸榜三个月，郦优昙的《哑妻》在东南亚和日韩市场表现十分突出。中国内容为何在全球市场具有如此大的影响力？
中国短剧能够风靡全球，是有先天性优势的，起源于为中国网络文学做广告投放的素材，得益于网文出海20+年在内容、海外推广、商业模式等的积累沉淀。从营收、增长、广告投放等多数据来看，
如今中国短剧的产值和产量极高，
未来三年，短剧市场份额有望超过一千亿美金
，奈飞仅占全球30%份额。短剧公司超过60个，日广告投放消耗超过500万美金。关于盈利问题，有人赚资本的钱，有人赚规模的钱，也有人赚产品的钱。如果不盈利，谁会为这些数据买单？因此，应
结合自身优势，考虑你的基因是什么
。
我们注意到，头部
短剧
平台的营收表现强劲，
霸占全球各地榜单，
10月份有3家平台IAP收入超过3500万美金，IAA保底约10%，40个平台日广告投放消耗超过
2
万美金；
另外，7、8月份数据来看，也有3家腰部平台的营收从300多万美金增长至2200-3000万美金的，有5家增长至500万美金以上。
那么，短剧领跑者都做对了什么事？
HuntMobi在服务了300+内容赛道优质客户，为100+短剧企业提供了0-1、1-100全链路陪伴式营销服务后，总结了
中国短剧出海致胜全球市场的三大关键：内容为王、运营护航、投放取胜
。
第一，内容为王，
短剧成功的三个
内容
关键点是：低成本、高效率和可规模化
，
这些因素使短剧在全球市场具有竞争优势。
如果有优秀内容和数量质量积累，任何时候入局都不晚
。
好内容不分市场，中国短剧在全球市场具有霸榜潜力。
高价值市场即美国、欧洲等这类
英语市场，
原创和霸总、女频内容都非常吃香，这个市场
比想象中更富有，
付费能力强，已占据65%短剧出海市场，至少7倍的增速，是必须进军的重点市场
。成长型市场如日本和韩国，也有较高的付费人群和意愿，
从近期数据来看，
海量译制剧在这些市场发展
十分迅猛，是不容忽视的市场。而中东、拉美这类玩家探索市场，虽还有待开发，但也蕴藏潜力。
第二，运营护航
，
IAP永远有机会，海外付费意愿和能力较强。IAA也有机会，但需要根据公司基因和市场理解来决定。混合变现可能是趋势，但需要考虑市场波动和流量成本
。
最后，但也是非常重要的成功因素，投放取胜
，
前海像样HuntMobi拥有多家大媒体代理资质，从过往丰富的投放增长经验来看，Meta具有很强的先发优势，它的数据模型可以非常快去实现单日效果最大化；TikTok近年来的高速发展推动短剧发展，形成了非常良好且快速增长的生态闭环；短剧企业追求长期主义，Google也是不容忽视、需发力的推广渠道。
中国短剧企业出海，经常会遇到广告投放挑战，如
广告
资产健康、不同媒体
投放
策略、爆款剧快速起量、
创意素材、Web2App怎么做
等。前海像样HuntMobi可以帮助
出海企业很好地
解决这些问题，从产前体检到上线中资产投放健康度，提高归因精准率，
高效低成本获客，以及在内容服务方面，还可以帮助大家进行
全球范围的版权贸易交付。
可以这么说，HuntMobi在短剧的内容制作、发行、投放、精准获客、变现等多环节都拥有丰富的实践经验，以及精准高效的Web2App技术、智能投放管理系统 BI4Sight、最优质的全方位一站式服务，致力于成为中国短剧企业出海的最佳陪跑者
。同时，HuntMobi也将在内容营销赛道多年丰富经验整理成
《2024HuntMobi内容赛道全球化解决方案之短剧篇》白皮书
，欢迎关注“前海像样HuntMobi”公众号，发送关键词“短剧解决方案”获取。
《生而全球，长而AI，HelloTalk的AI实践》
因为全球化，全球人有了学习外国语言和结识外国朋友的需求，HelloTalk应运而生。
“找老外，练外语，交朋友，上HelloTalk”。
近年出海热潮，有人戏称HelloTalk，即是“出海本海”。
帮助全球跨文化爱好者建立有效链接，实现全球化，HelloTalk贡献了切实的力量。
HelloTalk是做“语言交换学习”的。
例如，一位中国家具商，想去西班牙做生意，想学点西班牙语，了解当地市场，理解当地用户对自家家具风格的喜好；同时，一个对中国文化感兴趣的西班牙人，希望学习中文。于是，他们都来到了HelloTalk，开始相互教学对方的母语，渐渐地，成为好友，不仅相互帮助事业发展，还在到访彼此城市时，以当地美食，盛情款待.......这样的案例，在HelloTalk举不胜举。
目前已有来自200多个国家和地区的5000多万用户，在HelloTalk认真学习着彼此的母语，并由此结识，建立了跨越国界的友谊。提起“语言交换学习”，就会想到HelloTalk。在“语言交换学习”这个细分品类上，HelloTalk，品牌即品类。
作为一个跨文化社交网络，
HelloTalk融合了学习和社交两大特性
。
HelloTalk的平台功能丰富，如文字聊天、视频直播、语聊房和类似朋友圈的动态分享等等，最有特色的是翻译、纠错、练习和跟读等外语老师教学时常用的工具，也是语言学生学习时的辅助神器。
在这里，每个人都是学生，也都是老师，是以自己最擅长的母语，教授着来自世界各地的国际友人们，为爱发电着的老师们；所以，HelloTalk是一个“全球人帮助全球人”的很有温度的学习社区。
HelloTalk的用户分布图与全球人口分布图非常接近，这表明
全球人学习外语的需求非常普遍
，也说明了HelloTalk的全球化名副其实。随机抽取200个正在进行中的语聊房，把用户的IP地址连线，就能形成了一个动感十足的全球网络。
在全球化的进程中，HelloTalk一直在思考如何更好地服务全球用户。毕竟全球80亿人口，说着至少7079种语言，哪怕仅是满足“语言交换学习”的细分需求，这也是一个伟大而艰巨的任务。
好在，全球主流语言使用的集中度很高，尤其在互联网世界里。同时，成年人学习外语，并非易事，除非动力足够大，安居和乐业一定是。统计表明，全球主要国家最期待工作和移民的国家也比较集中，排名前三的国度分别是：加拿大、日本和西班牙。再结合站内用户的数据的目标语言和母语的分布结构，作为一个生而全球的公司，HelloTalk明确了在全球化进程中资源投入的策略和方向。
品牌诞生12年以来，HelloTalk的增长曲线一直向上，平滑而“自然”，这得益于96%的用户都来自现有用户的口碑传播和自然推荐。
几乎都靠用户主动推荐的增长自信，还是来自于产品本身的竞争力，而AI技术，则是这自信背后的一个核心驱动力。
早在2013年，在HelloTalk站内，
“长按消息翻译”的人工智能功能便已非常丝滑，这比国民应用微信实现这一个功能，还要早一年多
。
2017年，HelloTalk基于用户常年相互教学，语法改错和语言翻译等场景下积累的独特的多国语言的海量数据，结合当时最先进的人工智能技术，完成了模型训练，实现了“AI翻译”；经过权威测试，当时HelloTalk的人工智能翻译能力比当年市场上主流的专业AI翻译和AI语法工具的准确度和有效性，在多个维度呈现出突出优势。
基于该技术能力推出的“AI Grammar”等多款行业领先的语言学习app，快速丰富了HelloTalk的产品矩阵；同时，AI翻译和AI语法这一底层能力，很快融汇到聊天、直播、语聊和发帖等HelloTalk主流用户沟通场景中，极大提升了用户体验，且有效实现了商业闭环。
2023年，AIGC技能能力爆发式增长以来，
HelloTalk对AI技术采取全面拥抱的态度，鼓励团队全方位探索AI的可能性，同时也强调务实精神
。截止目前，无论在站内用户能直接体验到的产品功能，还是在组织内团队工作的效率提升上，被AI闭环级赋能的成功案例越来越多。
简单介绍一下腾讯集团的重点业务。腾讯不仅拥有广为人知的消费互联网业务，如微信和QQ，还有内容和游戏产业，同时腾讯也在产业互联网领域深耕，以腾讯云为代表，将腾讯的技术能力输出到各行各业。
去年，腾讯实现了超过六千亿的营收，其中To B业务收入占比超过33%，成为集团增长最高的业务板块。To B业务的发展离不开AI的支持。今年，腾讯云的To B产业战略包括智能化、融合创新和出海。特别是出海业务，2024年腾讯云海外营收增长很快。
在AI领域，腾讯云认为
模型和场景同等重要
。腾讯云对内要求研发部门重视模型的基础技术能力，而在To B业务中，更是强调面向场景的大模型发展。在AIGC的AI趋势下，腾讯云看到了产品迭代速度加快、使用门槛降低以及落地场景的丰富性。为此，腾讯云联合Gartner发布了《生成式AI产业落地路径研究报告》，旨在解决AI或AIGC在当前技术发展下能做什么场景以及如何实现这些场景的问题。
腾讯云通过方法论形成了场景梳理的方法，并
覆盖了制造、金融、医学、出行等多个行业的众多场景
。腾讯云希望每个企业根据自身情况选择适合自己的路径，无论是使用AI的标准软件还是发展定制化的AI模型，腾讯云都提供了落地的路线建议和方案。
腾讯云拥有
全套AIGC模型产品矩阵
，包括行业大模型、腾讯混元大模型和大模型的工具链等。在技术方面，腾讯相对务实，不急于发布和演示，而是在内部场景中不断训练和应用我们的模型。例如，腾讯元宝APP和腾讯会议中的AI小助手，都是技术透出的实际应用。
腾讯的大模型技术不仅在内部场景中得到应用，也服务于外部客户。比如腾讯医典，它是一个面向C端消费者和B端医院、医保的平台，提供了大量的技术支撑。因此还与上海瑞金医院合作，开发了医院辅诊小助手，帮助医生提供更好的医疗服务。
为了让更多的企业和平台更好地应用大模型，推出了人工智能开发平台腾讯云TI平台，帮助有数据和训练需求的企业进行大模型训练和推理。还提供了OCR技术在工业质检领域的应用，以及知识引擎工具，帮助企业将知识转化为新的场景。
在出海业务方面，腾讯云有三个特色：
全球数据中心网络、差异化技术和遵守当地法规的数据合规安全
。腾讯云基础设施已覆盖五大洲 21个地区、运营 58 个可用区、3200多个全球加速节点。为出海企业提供网络资源、数据安全合规等支持。
