读了三中全会的“决定”，地产人该清醒了！

观念研究院 · 公众号 · · 2024-07-22 10:28

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守着库存和流速的压力，很多地产人，还是期待天降甘露，所以对经济领域定调的三中全会，大家还是蛮关注的。

18号公报出来那天，我反复阅读了很多次。去掉牵强附会的解读，对房地产其实就只说了一句话：

防范房地产领域风险！

这句话什么意思呢，我个人的理解是：不会再给好风借力了，好坏你都自己干，乱来我会派人盯着，如果你死了， 管埋！

我相信，地产人的心都拔凉拔凉。作为国之重器，影响几百个行业的GDP龙头产业，困难没有被重视，怎么就一句话呢？行业未来在哪里，地产该怎么办。

类似的际遇，当年邓公小平同志也曾遇到。

那时候读书人的路径，是通过科举考上功名，或考上做状元当驸马，或积累一个“一门三进士“，虽然头悬梁锥刺骨十年寒窗比今天996付出还多，但得到功名者，即安排工作还解决待遇。

1905年，科举制度废了。

也就是说读书没用了，那些行进中的秀才怎么办，那遍布全国的私塾、贡院等产能怎么去化？后来的孩子，还要不要读圣贤书？

1904年出生的小平同志，刚好赶上了这一波，他爸也迷惘过，还在科举废除4年后的1909年，安排他读了一年私塾。尔后才是读高小、中学。

小平同志，后来参加的叫“现代教育制度“，与”科举制度“相比，其特点是提高人的素质和职业技能，但不解决工作，不给朝堂地位。

那时候的读书人困惑是，如果读书不能得到功名，还读书做什么？就如今天很多孩子躺平的观念一样，如果985毕业找不到工作，咱还为啥要考660分以上？

同样的问题，也抛给还在做地产的同学 ：如果房地产不再光鲜，加班也不能清盘，努力并没有高薪，你还会愿意做地产吗？

同时，也把这个问题抛给买房人 ：如果房子买到，每过5年就贬值20%，你还会买房吗？

你要这么问的话，那么所有答案肯定是不愿意！干脆都不买房，把房子堆起来像大白菜烂在仓库里。

我觉得选择愿意或者不愿意，都挺好。 房地产业需要经历一次去杂质的沉淀过程 ，把油水分离，油去油管，水去水池。

当房地产失去了光环，还愿意继续做地产的人，才是真正的行业人 。在很多顾客也不愿意买房的时候，你得两分付出一分回报：

你要认真研判土地，只有真实需求的土地才有拿的必要性。但是，你也未必买得起，所以，你的一生都在找即买得起又有真实需求的土地。

找一找，总会有。只不过没有一年拿5块的气势了。

你要认真做产品。产品不是128、143、185㎡，而是什么样的128、什么样的143，能不能实现顾客居住的迭代，能不能实现和对手的特色。

顾客可挑剔了，面积段只代表着你想收顾客多少钱，面积段里面的内容，才是顾客付钱的原因。

你要认真做营销了。通过渠道召集几千批客户不难，难的是，如何让其中10%的顾客，愿意花钱买你。

之前努力一点，一年能做三个盘；今后，请别那么努力，也许三年才能做完一个盘。

事情会减少，深度会提高；待遇会减少，难度会提高。

那么，你还愿意做地产吗？三中全会的再次定调，可以做明确的选择了。别拖着，因为浪费的是你的人生。