他归国投身儿童教育2年难扩规模 租50㎡办公空间做日托俩月盈利

◆ 乐陪创始人Samuel Liao

文 | 铅笔道 记者 郝陶锐

► 导语

“从情怀上讲，乐陪能满足我的理想。从商业模式上讲，它既颠覆传统，试错成本又很低。” 巴西华裔Samuel Liao（下文简称Sam）说道。

2015年夏，Sam想起美国较为成熟的办公楼日托模式，即开在办公楼内的托儿所，决定将其在国内落地。

此后，他花了一年多时间准备，整理出商业模式：通过与联合办公空间合作，打通儿童托育、亲子课程、衍生产品等环节。家长可在上班时将孩子托育在办公空间，让孩子接受相关的游戏、课程等教育，下班后即可带走，闲暇时还能过去看看。

今年2月，乐陪的首个教室正式开业，每月成本低于4万元，当月达到收支平衡，次月即开始盈利。

目前，乐陪已有15名儿童入园托育，开业首月流水4.6万元。

注: Samuel Liao 承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。

一个周末下午，阳光暖烘烘地照着绿油油的草地。公园里，小男孩停下自行车，招着手喊爸爸踢球。不远处，他的妈妈坐在便当篮旁，微笑地看着父子二人。

足球滚动，你来我往，欢声笑语。 这是Sam记忆最深刻的童年景象，也是他创办乐陪的情怀所在。 “我希望小朋友与父母之间有更多的亲子互动。”

Sam出生于巴西，在北京大学读完本科后，又在杜克大学取得法学硕士学位。毕业后，他进入华尔街的一家律师事务所，做资本市场工作。

领着高薪干了一年半，Sam开始有些不满足。“华尔街的薪水没得说，但我心中有一个更公平的世界，希望把它实现。”

他想做一份至少可以影响一批人的事业。

Sam想起自己就读北大时，在学校里办儿童剑道班的事。他从那时起便认识到，教育不但有社会效益，也有商业价值。

他决心在教育行业干出一番成就。 于是在2013年，Sam回到北京，摸索具体方向。

一次讲座后，他认识了邱曼轩——朝阳教委特聘感统教育专家，主要做教师培训工作。邱掌握着完整的体适能（身体适应生活、工作、运动与环境的综合能力）测评体系，可通过游戏过程，判断儿童身体发展，并以此制定具体的教育方案。

随着彼此了解的加深，Sam向邱提出合作创业，做高端定制化儿童教育服务。他们从咨询做起，慢慢有了自己的直营机构，并且开始在全国推广品牌加盟。

然而，随着规模的扩大，Sam发现了模式上的不足 。不仅定制服务本身无法完成模式复制，在突发状况的风险控制方面也处于劣势：由于房租昂贵，机构不得不扩大场地、广招生源、批量推销课程，“就像健身房一样”。

规模化发展十分困难。可Sam期待成就的事业，是体系化地改变一批人，“能够真正影响成千上万的家庭”。 现有的业务模式，明显无法承载他的理想。

◆ 乐陪团队组织的沙龙活动

2015年夏，一架从西安飞往北京的飞机上，Sam苦于业务规模化困境，便和同行的Lilian聊起此事。

Lilian是哥伦比亚大学教学设计硕士，和Sam一样，有美国留学的经验。 二人谈着谈着，说到了美国的办公楼DayCare（日托）服务模式。 家长可在上班时将孩子带到办公楼，并托育在教育机构设立的专业场所，接受相关的游戏、课程等教育，下班后即可带走，闲暇时还能过去看看。

如此，一方面孩子可获得专业教育机构的帮助，身心得到全面发展；另一方面，家长不但省去请保姆、参加社区日托幼儿园的高昂费用，还能随时了解孩子的表现，更好地陪伴孩子成长。

Sam 想，中国类似的需求更大，为什么不能在中国落地推广？

飞机降落后，他直接跑去嘉里中心询问房租地价。 结果却很尴尬，每天租金20多元/平米，“没有一个幼儿教育机构兜得住这样的费用”。

既然传统的租房、装修、招生、售课的模式无法适用，他转变思路， 想从联合办公空间切入。

首先，联合办公空间本身就是通过空间利用而盈利的机构；其次，从其经营角度而言，多样化的福利更有利于创业者入驻；再者，这样的机构在支付手段上比较健全。