“新政的效果是有的，案场到访量提升了2-3倍”
“政策出的太快了，也加剧了一部分人的观望情绪”
“刚需会冲动，但是改善依然谨慎，预期相对保守”
金九过半，在央行“8·31”房贷新政、南京“宁六条”叠加刺激之下，
市场信心恢复如何？政策利好会加速买房人出手吗？一线销售如何看待？
9月1日以来，我们开展了
“政策利好频出，9月你会出手买房吗？”
系列调查，截至发稿，已有近5000人参与投票，表达了自己的购房意向。
投票还在继续进行，欢迎参与。
今天，我们也对话了
15位楼盘销售精英
，进一步了解新政后案场人气变化、买房人心态变化，以及对政策效果的反馈。
这15位销售精英来自：
金基瞻月府、紫金和旭府、金基新睿樾府、伟星誉璟府、云尚紫薇、三金睿境、深业南湾上府、万科朗拾雨核、小行万科朗拾、万科都荟启境、保利燕璟和颂、都会紫京、中垠臻悦府、招商璀璨璟园。
项目分布城东、大校场、河西南、小行、雨核、江宁东山、科学园、燕子矶、浦口城南中心等，产品覆盖终极改善、改善、首改、刚需。
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金九过半，南京楼市复苏了吗？听听他们怎么说…
降首付、降利率、给补贴、松限购……一系列组合拳之下，他们怎么说？我总结了最新声音。
1、新政后楼盘到访量明显增加，看房人气提升
对于新政利好的刺激效果，几乎所有楼盘都反馈：
9月案场到访量有提升，看房人多了。
其中，大校场三金睿境的销售透露，整个项目咨询和到访量提升了2-3倍。奥体建设云尚紫薇的销售透露，到访量提升1倍左右。
也有楼盘表示：“之前周末四五十组到访，上周末大概有七八十组，到访量提升30%左右”。
2、认购成交暂未有大幅提升，市场观望情绪依然存在
“出来看房的人确实比之前多了，能明显感觉到售楼处有人气了，但是
成交认购没有大幅度提升，整体还算平稳
”，万科都荟启境的销售如是说道。
对于新政是否加速了买房人出手，销售也表示整个市场呈现分化：
一部分客户成交周期很短，但是也有一部分客户看到政策频出，选择继续观望。
“政策出的太快了，总有客户觉得可能后面还会有政策要出，所以观望的人也蛮多的”
，都会紫京的销售说道。
3、“换新购”刺激部分买房人，卖旧买新占比高达50%
“宁六条”中有一条创新之举，即支持以小换大、以旧换新，推出“换新购”服务，对此销售也表示，市场上这部分客群被激发。
“我上周接待了好几组客户都是以旧换新，想先买再卖”，小行万科朗拾的销售直言。但是对于“换新购”服务，销售表示：不太适合流速快的项目，毕竟要给1-3个月的时间。
“现在市场上卖旧换新的非常多，我个人估算占比有50%左右，都是要卖房再买房的”
，保利燕璟和颂的销售透露。
据了解，换新购即为购房者与开发企业签订新建商品住房“放心买”认购协议，同时与经纪机构签署二手房“优先卖”协议，在约定的30-90天时间周期内，通过线上流量加推、经纪人聚焦推广等方式，缩短二手房售出周期；若二手房在约定时间内未售出，则开发企业按约定退还新建商品住房认购金，购房者无需承担违约风险。
4、降首付利好刚需，也满足了更高的改善需求
首套房首付降至2成，二套房首付降至3成，对于刚需或者首改来说，无疑是极大利好。
“比如有的客户手上只有90万，以前只能上车300万的房子，现在能上车400万的房子了，对于改善来说，还是利好的，能满足更高的需求”，万科都荟启境的销售如是说道。
5、外地人咨询量增加，对购房政策关注度较高
“南京限购政策放开后，
我们接到的线上咨询很多都是外地人，对购房政策非常关注
”，都会紫京的销售透露。
“我有个新疆的客户，因为孩子马上要到南京工作，所以准备给他买一套房，周末就会来案场”，销售透露道。
另外，保利燕璟和颂的销售也表示，9月份接待的客户中，有不少外地人，半自住+半投资。
6、购房群体以刚需和改善自住为主，改善预期保守
从销售反馈来看，客户多为刚需和改善自住，纯粹投资的客户非常非常少。
城东、大校场多盘销售透露，客户名下基本都有多套房，
四区限购松绑后，对于他们是利好，但是这部分群体依然非常谨慎，情绪还是偏保守，不会冲动出手。
“对于高端改善来说，他们希望物有所值，产品、地段、品牌都要好”，城东一盘销售说道。
7、楼盘优惠政策还在，楼盘没有“发飘”
值得一提的是，对于新政后楼盘收回优惠的风声，
多名销售表示：优惠还在。
“毕竟现在整体市场还没有完全回暖，优惠其实都还在，甚至还有加码的”。
8、政策基本已经到底，但是购房人“口袋”还没有满
对于接下来的楼市走势，销售们也偏理性。
“不知道会不会像三月份那样昙花一现，还是能够持续保持”。
有销售直言：
现在政策基本已经给到底，但是决定买房人会不会出手的，还要看他自己的“口袋”有没有钱。
政策利好的“稳市”作用正在持续发
酵之中，短期来看，
还未
传导到市场认购和成交
，
预计后期
市场活跃度应该
会
有一定的提升，我们也将持续关注！
官方发布最新70城房价，楼市下滑势头尚未止住
就在今天，国家统计局发布了最新70城房价变动数据，从市场来看，基本已经触底。
8月份，70个大中城市中，
新房价格：17城上涨、1城持平、52城下跌；二手房价格：3城上涨、1城持平、56城下跌。
可以看到，刚过去的一个月，楼市下滑态势仍未止住，房价下跌城市数量继续增加。据测算，8月份全国70个城市新房价格指数环比下跌0.3%，已连续3个月下跌，且跌幅较7月份扩大0.1个百分点。
一、二、三线城市新房价格全部下跌
，环比跌幅分别为0.2%、0.2%、0.4%。
二手房价格亦全线下跌
，一、二、三线城市房价环比跌幅分别为0.2%、0.5%、0.4%。
值得关注的是，作为风向标的一线城市，
8月二手房价格跌幅较7月大幅收窄0.6个百分点，而二三线城市二手房价跌幅也没有继续扩大，算是一个比较积极的信号。
1-8月份，全国房地产开发投资76900亿元，同比下降8.8%（按可比口径计算，详见附注6）；其中，
住宅投资58425亿元，下降8.0%。
1-8月份，房地产开发企业房屋施工面积806415万平方米，同比下降7.1%。其中，住宅施工面积567792万平方米，下降7.3%。房屋新开工面积63891万平方米，下降24.4%。其中，住宅新开工面积46636万平方米，下降24.7%。房屋竣工面积43726万平方米，增长19.2%。其中，住宅竣工面积31775万平方米，增长19.5%。
销售端：
1-8月份，商品房销售面积73949万平方米，同比下降7.1%，其中住宅销售面积下降5.5%。
商品房销售额78158亿元，下降3.2%，其中住宅销售额下降1.5%。
8月末，商品房待售面积64795万平方米，同比增长18.2%。其中，住宅待售面积增长19.9%。
写在最后：
这一轮新政后市场热度能维持多久？
从短期来看，置业意愿有一定提升，尤其是北上广深在执行“认房不认贷”政策后，激发了大量潜在的置业需求。随着这部分存量客群释放殆尽，后续市场仍然要靠刚需以及“卖一换一”的改善客户持续发力。
政策利好叠加，楼市能否全面复苏，还有待观察。毕竟目前经济、行业和人口环境已出现明显转变，购买信心还有待提振。
你觉得现在政策到底了吗？你还希望接下来出台哪些政策？欢迎评论区分享交流！
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