前段时间刀妹和大家聊了一些关于保险的知识，有不少朋友都留言说自己的保险是在4S店被强制要求买的。这种强制买保险的情况在全国各地的4S店都不少见，为什么4S店要强制买保险呢？是不是保险公司和4S店狼狈为奸、沆瀣一气？
其实，保险公司和4S店之间的合作看似亲密无间，其实背地里的博弈可一点也不少。
为什么说保险公司和4S店之间也存在博弈呢？
首先我们要明白为什么4S店要强制本店投保。
为了保险返利？错！
我们可以算一下，一般10多万的车，保险也就5000-6000，就算30%返利，也就1000多的利润。一个月卖100台车，才10万的利润。给销售发发工资提成，还能剩多少？
既然保险返利是蝇头小利，为什么4S店还要帮着保险公司卖保险呢？这主要有两方面的原因。
其一，如果你是贷款买车，在你还清所有贷款前，这台车的所有权不完全属于你，你贷款的银行也拥有一部分的所有权。
所以一般银行都会要求你必须保商业险，同时还会规定你必须要购买的险种，而且必须在4S店保。这是银行、4S店和保险公司三方之间的合作，作为购买者的你是无法抗议的，4S店作为得利者也不会反对。
其二，对于4S店来说，本店投保的后续利益是立店之本。
比如说，刀妹在A店买车的同时还买了保险，那么刀妹的车一旦发生任何需要保险公司理赔的损伤，刀妹自然是到保险公司指定的店进行维修，这家店就是A店。
要知道，维修保养才是现在大多数4S店进账的大头，而维修的费用都是保险公司买单，而这就涉及到4S店和保险公司博弈的结果。
如果一家4S店每个月有200多个新车客户，并且都在本店投保。假设每个客户的投保金额是1万元，那么这家店每个月业绩都稳定在200多万，就稳稳的成了保险公司大客户，必须是爷啊，保险公司话语权就没有4S店大了。
在
4S店话语权最强势的状态下，甚至保险公司可以部分授权4S店总经理签字。当然，这种情况很少见，但是投保多的4S店的话语权也可见一斑。
当然，这种权利一般不会给太大，比如事故金额控制在2万以内，次数一个月1-2次等等。这其实就是保险公司给4S店的福利，但变相的也证明这家4S店的话语权之强大。
4S店强制要求我们买保险，如果人人都不买，那今后这家4S店就根本没有话语权和保险公司对话。比如500块钱的小事故，保险公司都要求看现场。4S店只能不停给保险公司理赔员打电话，陪笑脸。谁强谁弱一目了然。
既然保险公司和4S店不是一块铁板，那么我们是不是就可以利用他们之间的关系，来给自己争取更多的利益呢？
（敲黑板，划重点了！）
首先，
我们要明确自己的需求
，也就是自己究竟需要购买的汽车保险项目究竟有哪些，这在我们之前的文章中有讲过，大家可以点
这里
回顾往期文章。
明确自己的需求后，就可以
有针对性的询问各家保险公司的报价
了。这一步很简单，很多保险公司有自己的官网和微信公众号，大家可以到官网或者公众号上进行查询，实在找不到的可以拨打各个公司的官方客服电话（一般是400开头的）。
当我们把比较知名的几家保险公司（比如平安、太平洋、人保等）的报价都问过后，
就会发现大家的价格都差不多
，而且通常都和4S店的报价一致。
那为何还会有人说外面买保险更便宜呢？这是因为外面的保险业务员把自己的提成作为返点返还给客户。还有些人的朋友或者亲戚就是保险公司内部的
，能拿到保险公司内部返点。
如果自己真的有亲戚朋友能拿到保险公司内部的低价，不妨先别急着拒绝4S店。可以再问问4S店的销售，
能不能用其他方式多给一些车价上的优惠
？如果这个优惠折算下来和保险上的优惠差不多，那就在4S店购买保险。如果自己打听到的报价和4S店的报价差额在10% 左右，也可以选择在4S店购买。
最后提醒大家一句，人保、平安和太平洋这样的大保险公司首选。不要因为小保险公司返利高，或者人家告诉你理赔速度快，甚至可以帮你操作操作什么的就选择小保险公司。毕竟保险的根本目的是为了给自己一份保障，小保险公司在客服服务上的完善程度，对比大保险公司还是有一定差距的，大家还是能选大的就选大的。一定要记住，赔付渠道通畅、快捷、方便才是最重要的。
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