CPM vs CPC, 4种Facebook的出价模式之（2）

耀阳会跨境出海笔记 · 公众号 · · 2018-09-27 12:44

正文

在Facebook广告形式的第1篇分享中，David锅讲解了oCPM的CTA特征，及优缺点。
我们接下来看看CPM和CPC出价模式。

#2. CPM出价
Optimized for Impressions (CPM)，也称为”每1千次展示费用“。选择此选项后，Facebook会尽可能多次向目标受众群体展示你的广告。
✓ 什么是CPM
你需要设置一个出价，用于支付向你的受众中的1000个人展示广告的费用。
当你选择这种投放模式之后，Facebook不是针对CTA进行广告优化，而是在你设定的预算范围之内，向尽可能多的受众做展示impression。

✓ 投放要点
投放CPM的前提，是你必须对自己的受众群体，有极为清晰的定位（highly refined），且假定送达广告的人群，在reach你的ad后，有较大几率去采取你希望的转化actions。
它还可以用于提高品牌认知度，而不是希望目标用户立即take a action执行任何转化conversion操作。
✓ PROs
换言之，CPM投放对某个Niche的细分受众而言是最fit的，包括Page的点赞增粉这种推广目标；
同时，适合于brand awareness的建设。
✓ CONs
所以，CPM不能针对广泛受众（broad audiences）投放；
且不适合希望有实际转化的CTA广告投放目标。

#3. CPC出价
这种出价模式，对做过PPC的SEMer无需多言，那叫再熟悉不过了，但是，与谷歌的AdWords还是区别较大。
✓ 什么是CPC？
Optimized for Clicks，也就是针对点击次数进行广告优化：也称为”每次点击费用“。
✓ 投放要点
选择此种投放模式，Facebook仅仅会向最有可能点击你的广告的目标受众群体来展示你的广告。
在这种模式下，广告主是按照点击（clicks）付费，而不是按照展示次数（impressions）。

✓ PROs
在广告设置中，可以让Facebook系统以“最优惠的价格获得更多点击”。
这样，Facebook的机器会自动出价，以吸引可能会点击的用户；
广告主同样可以人工出价，只需要设定愿意为每次点击广告支付的费用最高金额budgets。
✓ CONs
CPC是一种受欢迎的出价方式，但David锅相信很多广告主bing并不知道“点击”（click）和“点击进入网站”（click to website）之间的区别。
使用CPC投放时，Facebook是根据点击每次广告收费，而不是网站点击...
所以，CPC在需要平衡建立品牌的awareness和互动（engagement）时，才是合适的出价选择。
在竞争程度较高的行业中投放Facebook广告时可以尝试，但如果设置广告组不精准时，广告费的效率并不会高...