【实操】这张图火了，一张可以让你算清利润的excel表格！

做电商久了，习惯了几个运营口袋里揣着几个钢镚吃着沙县，谈论着几千万的数字，也习惯了每年销售额大几千万，年底一算利润微亏。

今天我们来聊一聊，到底怎么才能把利润给算出来，以及明确的知道哪里是多出来的。

首先我们看下，我们的总体开支都有哪些，人工/耗材/快递/推广/退货/房租水电/以及最大的是库存。

那么第一步公式：利润=销售额-开支

我们先了解下，销售额的构成，销售额=uv*转化*客单价，那么我们先列出来：

可以根据自己店铺的实际情况去填写，本文所有数字都是我随手写的，先算出我们整体的销售额，接下来我们来算出人工的固定开销/月

工资是肯定不能拖欠的。

接下来就是包装耗材这些以及快递费用

这些都是好算的 固定的能看得到的。

下面我们来看下看不到的，也是占比最多的付费这一块，直通车 /钻展/淘客

这块花的钱是看不到的。

接下来还有的就是所有店主都关心的退货率和房租水电。

假设我们毛利率是40%，那么需要我们算的毛利应该是销售额减去退货再乘以毛利率。

用毛利润减去以上的所有开支 得出的纯利。

感觉是不是还不错，整体是盈利的。

但是亲们要注意，库存的问题。

假设我们每单都是200元（这样方便计算），我们毛利率是40%，成本就是销售额*60%，以及动销率，就是卖一件货要备几件的比例（档口拿货的小伙伴不算）假设动销1:3，我们每个月备货的金额，假设半个月为出货周期，那么我们需要的金额。

库存金额=成本-备货金额，最终我们可以算出我们剩余库存的金额和件数。

也就是为什么很多大几千万销售额的店铺最终年底一结算微亏的原因，都在库存上了。

作者: 2马路东子              

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