昨天有个读者朋友提问,如何看待京东请杨笠代言这件事?
京东请杨笠代言风波和不断,这其实说明了一个个人IP打造和商业经营的基本常识问题:
争议性较强的公众人物,适合吃大碗饭,不适合吃轻松饭。
大碗饭,就是动用自己的流量直接变现,各种手段的变现。
轻松饭就是公关代言生意,和大品牌合作,只需要贴个自己的照片,不仅有高额收入,同时还能让自己的流量,名气,形象不断曝光,更红,更有钱,更红,更有钱,良性循环。
前者是自己积极主动的揾食,比较劳累。
后者是纯被动收入,特别的轻松简单容易。
争议性较大的IP,不适合吃后者的饭。
杨笠在自己主页,节目,天天给京东打广告,天天推广京东,拿一条10万,几十万的推广费。
都比她做京东代言人的效果要好。
最起码要安全。
另外就是,杨笠对于自己本人的经营,其实重点有偏差,并没有太上心。
在这一点上,她比自己的前辈,李诞,杨天真,在这方面都要差很多。
简单来讲,就是她不懂赚钱这件事的真谛。
赚钱的真谛不是名气,名声,品牌。
而是个人主页的粉丝沉淀。
这是2010年以后,和2010年以前,社会名人最大的区别。
在2010年之前的社会名人,凤姐,芙蓉,Ayawawa,还有各种贴吧老哥,三和大神,百度红人,都非常痛苦,极其痛苦。
他们的名声,和自己微薄的收入,低贱的社会地位,形成强烈的反差,非常讽刺,甚至滑稽。
Ayawawa很早以前就是猫扑第一红人,号称500万粉丝,结果毕业了只能找份月薪3000块的工作。
凤姐为了生活,过度短视,早早的以不光彩的形象逃去了美国。
还有很多很多其他网红,名人,甚至完全没来得及变现,直接就过气了。
这方面最典型的就是庞麦郎,陷入了对成名发达的极致妄想症,最后疯了,住进了精神病院。
2010年之后,整个社会形态就彻底变了。
以前网红只有流量,只有名气,只有名声,只有搜索词条,
但是没有变现的渠道,方式,方法,更没有一个可以让自己沉淀粉丝,和粉丝互动的平台。
10年以后,互联网进入了web2.0的时代,终于有了。
微博兴起了。
2012年时候,微博的网红在315晚会第二天炮轰苹果,某个假面骑士演员发错了微博,暴露出他收钱发黑帖,网友顺藤摸瓜摸到一堆网红都收钱了,然后内部消息传出来,发150个字,费用为10万元。
2012年的10万元。
这条消息引发剧烈冲击,从此以后,网红再也不是以前的小丑,搞笑,凤姐那种社会底层人士了。
他们叫互联网新贵。
2017年有了X音以后,在这个主页平台上赚钱更多,直接变成超级亿万富豪了。
由此,社会名人,流量粉丝的影响力格局,才彻底奠定。
但是杨笠身处这个时代,她似乎并没有意识到最重要的是什么。
她现在的主要精力就是两块:
1,线下剧场演出,以她的咖位,一场90分钟几十万,甚至上百万都不是问题。
2,用自己的个人名气,形象,来给企业代言赚钱。
这两块看似赚钱来的快,但其实隐患都很大。
剧场演出最大的害处是耗费体力,精力,而且时效性太强,过个5年,甚至3年,可能就过气了,未来完全不可预测。
而给企业代言,别人可以做,她来做风险就太大,因为她的社会口碑争议性较大。
给京东代言引发的危机不是第一次,已经出现了很多次这种情况,之前还有过车企的代言海报被集体投诉的情况。
而反观她的前辈李诞和杨天真,就不一样了。
李诞是一个特别注重个人粉丝沉底和维护的人,他特别在乎的三点:
1,在各个平台都有账号,
2,在账号都非常活跃,
3,直播很频繁,有老婆时候还积极带货做网店。
杨天真更是如此,红薯粉丝高达328万,视频,直播,去别的账号合作视频,数不胜数。
而反观杨笠的红薯粉丝,50来万。
50来万的粉丝数量,不管怎么报价,商业都起不来。
在这方面全世界做的最好的是巨石强森。
强森是一个很烂的演员,表情和演技都不能算专业,挑剧本的眼光也很差。
一样都是肌肉男,大家对施瓦辛格和史泰龙的印象,绝对是远远秒杀他。
但是他偏偏就是这个时代最赚钱最厉害的肌肉男,没有之一了。
杰森斯坦森的身材一样爆炸,且演技比他强太多了,却比不上他丝毫。
最主要原因就是强森热衷自己社交网络粉丝的运营。
尤其是内容运营。
他特别喜欢在自己的主页发各种小视频,照片,文字感言,且极为高产,每天至少一条。
在自己的平台上有好几个亿的粉丝。
靠这几个亿粉丝,他随随便便就能划拉到一堆W,年入超过1亿美金。
还有一个更典型的例子,是C罗和梅西。
梅西只是有主页,没有内容,基本啥也不发。
C罗非常认真用心,兢兢业业的经营自己的ins等平台,除了顶级足球运动员,他同时还是ins头部网红。
所以C罗的报价一直比梅西高,主要原因就在这里。
话说回来,公众人物不做内容运营,很多时候不是不想,不是不愿意,
而是不知道发什么内容。
但是对于语言工作者来说,这个其实不是什么难事。
一个月花个2-3万块钱,找个小助理,专门帮自己拍,剪,发,一条龙服务。
剪:剪剪自己脱口秀的精华梗,现场火爆氛围,突如其来搞笑的观众互动。
拍:拍自己的幕后花絮,工作日常,基本穿搭,vlog一日游等等。
发:发各个平台同步。
只要积极活跃,粉丝很快就上去了。
平台粉丝沉淀,比起明星名人生意最大的好处不容易过气。
给企业当代言人,一年啥也不用干,就有300-500万,看似很轻松。
但是这个钱可能3年后就干不了了。
给企业发广告,做视频,发在自己主页,一条可能才30万。
但是你可以接很多很多条,一个月5条不算多,这就是150万。
关键是只要有内容可以发,有主页平台有粉丝,就不会过气,可以吃10年,20年的饭。
这比现在所有的喧嚣,都要更加持久。
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