今天我们来学习一个案例，这个案例的主人公
叫
Tyson Walters
，他也是做电商的。
这些年卖狗狗连体衣，销售了30000多件，累计销售额在170w美金。包括他自己只有3名员工在做。
我们先来看下他的资料和他所取得的成绩取得的成绩
名字：Tyson Walters
网站品牌：Shed Defeder
雇佣员工：2名
每月收入：7w美金
网站地址：sheddefender.com
下面我将以第一人称的视角来分析这个案例。
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我叫 Tyson Walters，是
Shed Defender
品牌的创始人。
我公司是在 2016 年 10 月才正式启动，
但大概从 6 年前，我就有了创业的点子
，并且花了几年的时间来测试面料和设计。
目前，我们的主打产品就是我们的拳头产品——
Shed Defender
，
这是一款多用途的宠物连身衣。
产品用途：
这个它能有效控制宠物毛发，皮屑脱落的问题，还能缓解宠物的焦虑情绪
我们提供9种尺码，能够适应从 5 磅到 200 磅左右的狗狗。
到现在为止，我们已经售出了超过 30,000 件产品，并实现了超过 170 万美元的销售额。
新的一年，我们预计业务将持续增长，并且还筹备了一些新品，这非常值得期待。
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我的这个创意来自于 2011 年，那时候家里有一只掉毛严重的大型圣伯纳犬-
Harley
。
不管是车里还是家里，到处都能看到她掉落的毛发团。
每次我带着Harley 去亲朋好友家，毛发飘的到处都是，这让我感到非常的困扰。
市面上的防掉毛产品，比如汽车座椅套和沙发套，但还是感觉很不友好，让 Harley 感到被束缚住了一样。
所以这些产品对我来说都没什么效果，于是呢，这促使我决心自己来创造一些全新的东西。
我首先想到的是为狗狗设计一件能够收集毛发和皮屑的套装。这个产品最初的原型是由我妈妈缝制的。
经过几轮改进后，我聘请了一位专业女裁缝，她制作出的套装非常适合 Harley。
Harley 穿着这套初版套装四处走动，引起了许多人的兴趣，好多人询问在哪里能购买到这样的产品，也想用在自己的宠物身上。
经过几个月收到的正面反馈，这让我意识到市场对这样的产品有明显的需求，因此我决定把这个想法发展成一门生意。
我在不同的场合，比如动物收容所，狗狗的公园，去遛弯，去观察，测试这些样品在不同体型的狗狗上的效果。
不断的测试，在面料、在设计和尺寸上感到满意后，我就向家里借了点钱，并开了个网站
刚开始时进展缓慢，不过有一天，一个叫 The Dodo 的动物新闻网站看到了我在 Facebook 上的一个产品广告
这个视频一下子就火了，一夜之间，我开始收到全国乃至国际媒体的询问
我接受了包括 Mashable 在内的多家网站的采访，还在新西兰的一个广播电台接受了电话采访，甚至还出现在了《Good Day Sacramento》节目上
这是当时报道的内容地址：
https://www.thedodo.com/dog-leotards-shed-defender-2031971645.html
这段经历如同一场旋风，虽然这股突如其来的关注和曝光让人感觉既激动，
但一夜成名也意味着我需要处理大量工作，满足成千上万客户的需求。
当时我还没有找到合适的生产厂商，面对这样的挑战，压力山大。
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我是先从找合适的布料开始，因为我需要有弹性、舒适、透气和耐用的东西。
我让样品寄到了我家，最后我找到了一种运动网眼布料，它是用回收的塑料水瓶制成的。
这种面料不仅轻便、透气，非常适合狗狗们穿着，而且还足够坚韧，能够经受住狗狗每天活跃时带来的磨损
确定了面料之后，我投入到设计的完善工作中，尝试了多个不同的产品版本。
对于是否考虑过使用魔术贴、按扣或是尝试不同的面料，我的回答总是：当然了！
我尝试过各种可能性，最终我们确定下来的设计，让这款产品在耐用性、多功能性、舒适度以及有效性方面，超越了市面上的任何其他同类产品。
我刚开始的时候，有个裁缝妞儿备着，每天能缝 1-2 个定制的 Shed Defenders。
可是，当这写产品火了起来，我就意识到得找个厂家合作，才能应付得了那么多订单。
我开始问我认识的每个人，包括我的面料供应商，看有没有推荐的。最后，在旧金山找到了一个靠谱的联系人，愿意和我合作。
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