短剧怎么赚钱：平台短剧和小程序剧商业模式简析

长视频平台短剧以横屏为主，每集时长在5-15分钟，集数通常在20集上下不等，最长可超过40集。其变现模式主要为平台版权采买、播放分账、广告植入，本质上仍然是传统长视频内容变现。短视频平台短剧则以竖屏为主，每集控制在5分钟以内。变现模式主要为基于短视频商业生态，通过广告（品牌定制、植入等）、直播带货（靠短剧内容积累粉丝，后续直播带货转化）变现，付费也有尝试。

目前抖音和快手两大平台的短剧观看模式以 IAA（In-App Advertising，应用内广告）、IAP（In-App Purchase，应用内购买）、IAAP（混合模式） 为主，IAAP一般采取前两种模式混合，通常以应用内广告为主，用户付费购买为辅。

IAA采用广告直给，通过视频广告、横幅广告、插屏广告等方式，实现流量变现。 视频广告通常指在短剧播放的间隙，弹出15 - 30秒的广告，一般是手机游戏的热血预告、电商平台的限时促销或小说平台引流，用动态画面与声音强势夺人眼球。横幅广告常出现在微短剧画面顶端或底部，虽然只占用一小部分屏幕空间，却持续曝光，多为APP的下载引导。插屏广告通常在剧情转折处和章节切换时出现，以整幅画面冲击用户视觉。

IAP模式依靠用户付费，相较于IAA模式用户体验更佳。 IAP模式微短剧的购买类型有去广告订阅、特定内容解锁、虚拟商品服务等。 去广告模式一般只需要用户每月花9.9-19.9元，就能告别恼人的广告，畅享纯净短剧时光，这对观看连贯性要求高的用户极具吸引力。至于特定内容解锁，一般以独家爆款短剧居多，对于未删减版内容，许多用户会心甘情愿掏钱购买观看权，制作方也可以借此挖掘热门内容更多价值。虚拟商品服务则是吸引用户打赏，购买剧中同款道具、角色皮肤，或是解锁特殊剧情分支、互动权限（一般出现在互动短剧），增强了用户与短剧的情感连接与沉浸感。 IAP模式聚焦于用户需求，用优质内容、独家权益诱导付费。一旦用户尝到无广告、特殊内容的甜头，便极有可能续费，这种模式的变现比IAA模式更加稳定。

与短视频平台稍有不同的是，长视频平台如爱优腾芒的横屏短剧则与长剧集观看模式相似，用户只需购买平台视频会员即可观看。 而抖音最近也新推出了短剧卡 ，有“千部短剧免费看”和“免除广告特权”两项基础权益。购买短剧卡后，除了跳过广告，用户还可以解锁超4000部抖音平台短剧。

另外，分账机制带动了微短剧行业的激烈竞争，很大程度上促进了短剧精品化。 今年十月起，爱奇艺、腾讯、抖音等平台纷纷推出了全新分账规则，短剧分账在不同平台的比例各有千秋。10月8日起，优酷短剧S级单价定为16元，A级单价定为8元。10月27日，腾讯视频对精品短剧分账规则全面升级，在原有分账策略基础上增加会员拉新激励，同时新增 “优秀作品激励计划”“深度合作厂牌激励计划”。11月1日，爱奇艺提高了短剧分账单价，并将作品 分账有效时长表现纳入定价考量标准；“短剧场”“微剧场”内微短剧由爱奇艺VIP专享，无需额外单点付费，尝试将超过70%的收入分给制作方。

和视频广告引流变现的强势相比，广告在短剧中的软植入则追求润物细无声，从角色的服装配饰到日用产品，处处暗藏品牌LOGO。广告主们也瞄准了不同年龄、性别等阶层的用户，把汽车品牌植入赛车短剧，运动品牌植入校园题材，借情节关联去深化观众对于品牌的初步印象。

品牌定制短剧更加深挖品牌内涵。专属剧情创作上，片方会贴合品牌需求与特质定制内容， 剧情围绕品牌的核心价值、产品特点或品牌故事展开，能够更深入地传达品牌信息，与观众建立情感连接。 例如，丸美就通过与达人及专业影视公司合作，制作了覆盖各种热门类型的短剧，并且在宣发文案中融入“丸美四抗”话题，实现了从观剧到购物的无缝衔接。 而品牌形象塑造则靠剧中角色的言行来彰显品牌价值观 ，比如在一部环保主题定制短剧中，主角投身环保活动，或者在护肤品牌定制剧中，霸道总裁送给女主角礼物，上面印着大大的国货护肤品LOGO等，这些剧情设计都在 无形之中拔高了品牌在观众心 中的形象。

除了美妆护肤品以外， 餐饮行业也掀起了一股定制剧热潮 ：肯德基推出短剧《重生之吃货皇后惹不起》、麦当劳推出《重生之我在麦当劳修炼魔法》、蜜雪冰城上线《雪王的穿越日记》、太二酸菜鱼推出《实习霸总狂宠卖鱼妹》……就连曾自诩高端连锁的星巴克都推出了自制短剧《我在古代开星巴克》，带动了单品销量增加，让星巴克新品一度成为爆款，卖出了10万+的月销量。

在微短剧的商业生态中，广告分成与收益模式呈现出多元化的格局，精准契合着不同的营销诉求，其主要按播放量、点击量和观众行动进行分成：

如果根据短剧的播放量来计算广告收益 ，那么平台会与创作者或制作方按照一定的比例分成。通常情况下，播放量越高，广告收益也就越高，一些平台的创作者可以从每1w播放量中获得10-15元的广告收益。 如果按照点击量分成 ，当观众点击短剧中的广告链接时，创作者或平台就会获得相应的广告点击收益，这种模式更注重广告的互动性和转化率。 如果按行动付费 ，那么观众在观看短剧后，只有完成了广告主所期望的注册、购买、下载等行为，创作者或平台才能获得相应收益。对广告主来说，这种模式能够更直接地实现营销目标，所需要支付的广告费用也更高。

随着直播带货的兴起，短剧也开始尝试这种新型盈利方式。通过将短剧中的道具、服装等商品的链接植入画面下方或评论区，让观众在观看短剧的同时可以直接购买心仪的商品。例如网红萌叔主演的珀莱雅抖音定制剧中，用户可以点击下方的“相关搜索”跳转到珀莱雅商城页面；淘宝、拼多多、京东等电商平台也直接设立了短剧栏目，以便在应用内直接引流。 这种“边看边买”的购物体验极大地提升了转化率，为短剧制作方带来了额外的收入来源。

在500亿的市场产值中，小程序剧几乎占比高达80%，这与其传播和引流手段有着密不可分的关系。目前市场中， 小程序短剧模式中最重要的环节是投流 ，流量平台分总流水的主要部分。宣传方把短剧高潮剪成30秒以内的短视频，再带上热门话题标签，投放到Dou+、粉条等进行推广，便可以精准触达目标受众，将用户引流到小程序进行观看。另一种重要的传播手段是 社交裂变 ，在这种手段中，最常见的莫过于邀请新用户使新老用 户都获得观影权限，与此同时，配合排行榜、积分兑换，可以激发用户的“安利”热情，推动小程序流量迅速裂变。

在微短剧的盈利版图里，收费策略可谓花样百出。其中，逐集解锁深谙观众心理， 首几集免费钓足胃口，后续每 集收取小额费用，借“沉没成本”诱导持续消费。 整剧买断主要针对口碑火爆的热门剧，平台推出一次性买断价格，比逐集累加更显优惠，让观众觉得占了小便宜，还能毫无间断地一口气刷完剧情，大大提升追剧的爽感。包月畅享契合观众多种需求，平台精心设置不同档位的包月套餐，提供新剧抢先看、免广告等增值服务，提升用户留存与消费频次。

横屏剧以芒果、腾讯、爱奇艺等为代表平台 ，有平台流量保底，以及部分艺人自带流量，虽然分账上限高但竞争十分激烈，一般以平台定制剧和分账剧为主，其收入依赖平台会员订阅和广告植入； 平台竖屏剧以抖音、快手为主要平台 ，以品牌定制剧和用户付费剧为主，其盈利模式主要为流量激励分成、直播带货联动和品牌推广，利益分配多为平台30%、制作方70%。 小程序剧盈利模式以充值解锁剧集、广告变现、平台分销合作为主 ，代表平台为九州、点众、容量等，其营销高度依赖流量投放，投流开 销可高达90%。虽然自主性强、盈利灵活，但由于高度依赖投流，需要自行承担引流风险。

目前微短剧的联合出品、版权互通渐成趋势 ，平台通过推广优质剧上小程序扩大收益，小程序则通 过爆款剧回流平台为其增加热度。短视频平台和电商平台也尝试版权互通，例如淘宝自制剧《王妃娘娘，有人下单啦！》同时上架抖音和淘宝平台，由于淘宝短剧模块流量较低，因此版权方选择在抖音推广剧集，引导用户到淘宝平台下单。

根据《白皮书》，微短剧APP海外下载量中国领跑，已经成为文娱领域继短视频后又一独领风骚的应用品类。截至今年8月， 头部海外微短剧APP的2024年累计下载量达1.62亿次。 其中，点众科技旗下平台DramaBox以8954万美元的收入超越枫叶互动（中文在线）旗下ReelShort，成为目前收入最高的海外微短剧平台，实现了市场份额和收