未来农村电商怎么玩，一篇文章讲清说透！

直播助农 作为乡村振兴和网络扶贫深度融合发展的新兴产物，正在引领农村电商模式不断创新。

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直播助农的内涵

直播助农新模式是乡村发展的主体行动者 ，通过网络/电视直播平台、软件推销和销售农副产品的形式，并最终达到帮助农村脱贫和完成产业升级的一种手段。

目前的直播平台包括传统电商平台开辟的直播功能，如京东直播、淘宝直播、拼多多直播等；也包括娱乐社交平台、功能软件平台开辟的直播购物功能，如抖音、快手、斗鱼、得到等。

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直播助农的特征

手机平台、媒体平台迅速普及，越来越多的人掌握了如何直播、如何通过直播建立更为广泛的人际交往关系并完成社交活动。直播，其形式立体丰富、互动参与感强，集合视觉、听觉、文字等于一身，使同步带货成为可能。

乡村空间通过直播和短视频的方式进入社交场域。 乡村日常生活与贫困地区现状的“可见性”被激活，农村地貌、农民生活、乡村空间进入一种社会化、关系化、结构化的生产状态中。

直播助农模式 为农户提供产品快速销售渠道 ， 使农户手中的农产品实现迅速转销，将价值统筹的实现变为可能。直播助农新模式被广泛接受的背后，还蕴藏着消费者作为购买方对农副产品的价值认可，其中注入绿色、健康、原生态、有机等理念，表现到购买行为中，就是对农副产品原生态化概念的推崇。

农副产品的实际效用和价值 在直播助农这种新模式中产生和统筹的 全新价值变现 方式，并且这种方式的运行使作为农副产品生产者的农户和使用者，以及购买方都能够从中获益。

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直播住农业新模式的链条效应

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电子商务配套产业市场链

基于农村电商近年来的发展积淀，很多地区都建立了相对成熟的 电子商务配套产业系统 ， 融合直播这种新型的元素，推进农村电子商务模式上的创新。

从 销售端口产品的选品，到技术支撑、资金扶持以及最终的销售、售后等建立市场链条 。 由负责的企业及电商平台主导，配套产业市场完成整体运营过程，并从中实现管理和发展壮大等目的。

在 农村与大市 场的对接、小生产与大市场的对接以及各种生产要素的流动和分配 当中，起到协调作用，并且将农业的规模化经营提升到技术范围内。利用直播平台的 流量效应 提高农民以及贫困农户的基本收益，保障其权利的实现。同时，电子商务最为便捷地利用直播带货的红利，促进乡村振兴和网络脱贫的实现。

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个体农户直播销售新兴链

早在2018年，仅通过快手这一APP平台销售商品的用户中，就有115万人来自贫困县，全年销售额高达 193亿元 。从各种直播平台上成长起来的“野生网红”、个体农户主播，冲破原有地域圈层造成的生产制约，将农民形象包装打磨，连同农副产品一道形成大众认可的新型品牌 。 “直播/短视频+扶贫销售” 助农的模式，得到了广泛的肯定，在全国各地的农村涌现出一批愿意带领乡亲脱贫的直播新网红。

而农民新网红的出现只是一个缩影，在其背后所蕴藏的是农村对于直播助农以及电商平台发展潜力的运用。作为脱贫攻坚新力量的直播电商模式，在农村迅速落地开花，所形成的数字增长率不仅将农村巨大的内生驱动力发挥出来，更是广大农民群体对于发展自我、发展地区经济决心的展现。

农业农村部科技教育司于2022年10月23日印发 《2022—2023年国家乡村振兴重点帮扶县“农村青年主播”培育工作方案》 以提升160个国家乡村振兴重点帮扶县农民收入和壮大县域经济为工作目标，聚焦农村电商短视频和直播领域，突出对青年农民的技能培养、实践转化，通过 线上学习、集中培训、流量扶持、平台赋能 等培育环节，培养一批掌握短视频和直播“新农技”、带动农民增收致富和宣传推广乡村发展的 “农村青年主播” ，营造国家乡村振兴重点帮扶县“农村青年主播”促进乡村经济发展的良好社会氛围。

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政府代言公信拉动扶持链

以 各地政府领导干部担任主播角色 ， 宣传地区风貌、展现乡村特色产品和产业的直播助农形式，近年来成为一种流行的趋势。尤其在今年疫情防控后期，为助力地区发展、推进部分贫困地区持续在脱贫攻坚中发力，越来越多的县长、市长变成网红明星开始直播带货，手机直播成为其销售农业产品的渠道。 通过 自主推销 的方式，打开贫困地区和乡村振兴在农产品销售、当地农村特色产业推销上的新途径。

相较于以往贫困县推介自身特色产品，主要是参与 电商系统链条 发展（如淘宝扶贫项目等），如今的直播，在快速便捷的前提下，探寻更为直观的销售模式，政府的助力更是打通 政策对接、信息沟通和信任屏障 的有效桥梁。

官员直播带货的形成机制▲

襄汾县县长化身“主播”推荐金丝皇菊等优质农副产品▲

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明星网红引流带货效果链

“KOL+新媒体” 时代的到来，随之引发图文网红2.0时代同步前行，特点就是明星网红靠个人魅力打造属于自己的品牌形象，这种品牌形象的具体产品内容并不单一固定，而是靠 自我表达方式、个人短视频与直播的形式 结合，加上电商供应链条的强大供货能力以及后期品牌广告的打造，形成自身带货模式。

网红明星形成了自己的 个人品牌形象IP ， 最终达到效果强于一般直播个人，他们在选择自己带货产品及品牌上会随着自身带货能力的强弱而变化。顾客购买的不仅是他们所推销的产品，更是对他们个人魅力的认可和信任。大众通过其IP个性，找到熟知的、乐意接受的形象，主动参与到直播模式的引流以 粉丝黏性 粘贴中，使主播达到持续吸粉的状态。

央视主播朱迅、李梓萌带货现场▲

4月27日20点，央视主播朱迅搭档李梓萌在快手平台同框出镜，为湖北农产品带货 8012万 元。这是央视频举办的又一场“搭把手为爱买买买”大型融媒体公益直播活动。

知名主持人变身“带货员”，带来天然信任感，直播间掀起热潮。据统计，该场直播中，热干面在一分钟内卖出2.75万包，酷我乳酸菌一分钟卖出2.6万瓶，周黑鸭鸭脖和小龙虾也分别在一分钟卖出了1.5万份和1.2万份。

一块小小的屏幕，瞬间拉近彼此距离。3个小时的直播，共卖出8012万元湖北商品，创下快手助力湖北公益直播销售额新高。

在此之前，4月6日，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播，央视主播朱广权和网络达人李佳琦组成的“小朱配琦”组合，通过“连麦”隔空“云直播”，直播两小时，共吸引了 1091万人观看 ， 累计卖出总价值 4014万元 的湖北农产品。紧接着，央视主持人欧阳夏丹与演员王祖蓝在快手上演直播首秀，共卖出 6100万元 的湖北产品。