从阿里离职后，他一年在全国开了一千家店

■ 文｜汪帆

“你好，我是‘萧静’——应秀王。”

虽然已离开阿里两年，应秀王对外仍爱称呼自己的花名。

南阳大侠萧静，少林俗家弟子，是古龙小说里一笔带过的人物。而对于应秀王来说，在阿里的五年，却是他人生浓墨重彩的一个印记。

应秀王

毕业后，应秀王干过很多工作。

他捧过通信设计院的铁饭碗，也在华为担任过重要项目的负责人。虽然都是人人艳羡的好工作，但应秀王却总觉得束手束脚，不得劲儿。

来阿里，是偶然。当时，淘宝话费充值业务刚刚开展，需要一个懂通信的能手。而在彼时，应秀王刚刚拒绝了华为去非洲工作的要求，正陷入僵局。机缘巧合，在朋友的推荐下，专业对口的应秀王来到阿里面试。

三轮面试后，部门负责人当即拍板，“我喜欢这个年轻人”。

2010年底，应秀王正式加入，负责淘宝话费业务市场拓展。

当时，淘宝这块业务刚刚起步，对接的还都是一些小的代理商，经常会出现一些没充成功，或者漏充、少充的槽点。

应秀王一来就干了件大事儿——搞定了中国电信这个大咖。

凭借之前在通信行业的积累，他发现，中国电信并不在乎淘宝上充值额有多少。在乎的是能不能去发展新用户、办号码、套餐。

于是，应秀王整合天猫资源，帮中国电信在天猫上开起了第一家官方旗舰店，发展了一大批电信新用户。

之后，淘宝顺利和电信签订了战略合作，进行系统对接，充值成功率高达99.9%。

和大运营商合作的成功，给了应秀王极大地信心，阿里的文化氛围和他敢想敢拼的性格也非常契合。

应秀王找到了真正适合他的土壤，一下子天宽地宽，火力全开。

话费业务的成功，带给了应秀王更多思考，他开始广泛涉猎。

天猫电器、本地生活、汽车事业......

在阿里的五年，应秀王接触了各行各业的牛人大咖，了解了很多新资讯新想法。

就像他自己说的，在阿里最大的收获在于，能让人脑洞大开、眼界大开，站在更高的角度看问题，然后完美落地。

而这一点，也一直影响着应秀王后来的创业之路。

2015年，适逢阿里创业大潮，应秀王也渐渐有了闯一把的念头。彼时，郭通潮也在开始他的小范围探索。

郭通潮，快递业的牛人，1999年进入快递行业，负责安徽圆通业务。当时，三只松鼠在安徽起步，郭通潮也试水电商，开了家“逗妮开心“的淘宝店，主卖休闲零食，销量不错。

很快，郭通潮有了更多思考。手里有快递，有店，淘宝上开店是引流，那能不能线下也开个店，用快递来引流？同时又能向零售转型？

早前，郭通潮和应秀王因为电商，已有过多次接触。郭通潮把想法说了下，应秀王顿时眼前一亮，决定将其落地。2015年下半年，应秀王离开奋斗了五年的阿里，开启创业生涯。

应秀王的决定并非心血来潮，而是源于数据和用户分析。

根据国家邮政局的统计数据，2016年快递业务量突破300亿件，与2015年相比实现了100亿件的增长，继续稳居世界第一。然而，快递末端最后100米是快递业务高速增长的一个瓶颈。

应秀王认为，快递末端的痛点，主要来自两个方面。首先，买家工作日收件不方便、门卫物业代收有丢件风险、信息泄露不安全等。

其次，快递员成本上涨，一个件涨到一块五甚至两三块，业务员不稳定、重复投递、资源浪费等等，给末端加盟商带来很大压力。

第一家样板店营业

基于此，他提出采用“快递+便利店”的模式，在便利店开辟一块快递区，整合快递公司末端资源，快递员直接将小区所有件都放到快递区，便利店店员通过“逗妮开心”自主研发的入库、出库、统计系统，将快件编号，通过APP、公众号、短信通知居民前来领取。