2018年很有趣

瞎BB和吃瓜群众的对话。

“为什么买房？”

“房价比地价便宜。”

这就是近期广大吃瓜群众，削尖了脑袋也要买房的原因。

瞎BB和营销人员对话。

“为什么卖的比地价便宜？

”限价。”

“为什么不等限价放开？”

”有指标，必须完成指标。”

“为什么比售价高的价格拿地，比地价还低的价格卖出项目？不卖房子不拿地不就好了？”

“拿地是投资部那些SB干的事情。”

营销只管卖，集团有指标，所以限价也只能卖。这就是为什么很多项目低于最新地价在出货，但是必须说明他们的售价还是能覆盖之前拿地价格并有利润。

瞎BB和投资人员对话。

“为什么比售价高的价格拿地？”

“不拿地，营销部的那些SB首先失业，没项目可卖要他们干什么？所以我们拿地是为了拯救他们，再说不拿地开发商能干什么？”

“一边高价拿地，一边低价出货，那不是铁亏么？”

“大家都高价拿地，如果你不高价拿意味你马上被淘汰。如果你也高价拿，那么至少和广大主流开发商站在一条线上，一荣俱荣、一损俱损。”

所以投资（买房）和营销的（卖房）走的是完全两个逻辑。

投资的核心参考点是其他房企拿地价格其他的都是瞎BB为了让拿地成功的诡辩。

高价拿地赌未来：赌限价放开，赌一荣俱荣、一损俱损。ZF赌不起这么多开发商都挂掉。

低价出货赢当下：保证在售项目盈利，稳定现金流。

之前开发商能在ZF指导价下出货，那是还有利润，所以可以低价出货赢当下。

2018年越多越多的地王即将入市，到时候ZF的指导价格可不够覆盖成本了，那么开发商还会卖么？

我之前写过南京京奥港未来墅即使亏本依然按政府指导价卖了，背后的原因是信托到期的压力，只能卖。

所以我们来看，ZF的指导价预计会温水煮青蛙一般的慢慢往上调整，但是应该离开发商的预期价格依然很远。

所以规模较大的开发商，可以在三四线城市出货，然后一二线城市坚持不卖，等ZF的指导价一步步的上升。

规模较小的开发商就会如南京京奥港未来墅一般，被迫开盘，亏本回钱以换债。

所以2018年在ZF和开发商的碰撞中，预计TOP30房企更拿的住，而其他中小规模开发商可能在债务的压力下被迫开盘。

2018年，必然是房地产历史从来没出现过的一年，很多小型开发商可能就这样消失，或者被收购，而大型开发商继续变的更大。