作者：Battery Ventures公司的Neeraj Agrawal和Logan Bartlett
1. 全球Saas行业保持年化20%增长，整个软件行业是7%，US GDP增长是2%
2. 软件行业在2015年美国驱动了8%的GDP，到2020年驱动10%的GDP
3. 所有公司在变成软件公司。Verizon，Honeywell，Simens，GE等传统行业巨头在过去3年并购极多软件公司
4. 全球软件行业目前不到7000亿美元产值。预计在10年左右超过1万亿美元产值
5. 软件细分行业的龙头占据70%以上市场份额
6. 企业服务软件从1970-2000销售驱动，2000-2015市场驱动，再到2015之后的产品驱动（经纬创投熊伟总结）
我们今天处于怎样的现状？接下来我们将何去何从？
纳斯达克综合指数
总的软件开支在继续增长
18.3%：SaaS开支在2016年至2020年的年复合增长率（CAGR）
6.9%：软件开支在2016年至2020年的CAGR
2.3%：总的IT开支在2016年至2020年的CAGR
2.2%：总的美国GDP在2016年至2020年的CAGR
数据来源：《Gartner市场数据手册》2016年第四季度最新数据、弗雷斯特研究公司和普华永道。
面对不同的时期和交付模式，软件一直在稳步增长
全球软件行业的收入
自主开发/内部的软件 本地+大型机 SaaS
数据来源：Battery Ventures、弗雷斯特研究公司、Gartner、扬基集团、BEA.gov以及Input Research。
说明：自主开发/内部的软件是基于工作时间的估计值。
软件和IT对生产力带来了重大的影响。
软件对就业产生了显而易见的影响
美国软件行业提供了近1000万个岗位
数据来源：BSA|软件联盟《软件对经济带来了1万亿美元的影响》，2016年6月
我们认为，到2020年，软件对美国经济的影响会达到2万亿美元，占国内生产总值（GDP）的10%。
软件行业给美国GDP创造的附加值
软件在2015年GDP中所占的比重是8%
软件在2020年GDP中所占的比重是10%
数据来源：Battery Ventures的估计值；麦肯锡使用2015年美国GDP数据的分析；BSA|软件联盟《软件对经济带来了1万亿美元的影响》，2016年6月
（1）美国软件开支CAGR：《Gartner市场数据手册》2016年第四季度最新数据、弗雷斯特研究公司和普华永道。
说明：包括对GDP带来的直接、间接和衍生影响。
但是我们觉得这出好戏刚开始。
软件加快发展的五大力量
1.现有的软件市场在不断发展。
2.软件正在渗入到昔日的小众/利基市场。
3.软件在取代硬件。
4.软件在取代服务及人力。
5.每一家公司都在成为软件公司。
现有的软件市场在不断发展
*代表目前或曾经是Battery投资的公司。
数据来源：摩根士丹利、IDC、Gartner以及Accel的《2016年国情咨文报告》
软件正在渗入到昔日的小众/利基市场
*代表目前或曾经是Battery投资的公司。
软件在取代硬件
10%的企业组织计划增加数据中心基础设施方面的开支。
60%的企业组织计划增加云应用方面的开支。
数据来源：IDC《全球云IT基础设施季度跟踪报告》，2015年第四季度
软件在取代服务及人力
每一家公司都在成为软件公司
*代表目前或曾经是Battery投资的公司。
数据来源：451 Research。包括自2014年11月以来历史上非技术买家宣布的交易金额超过2.5亿美元的所有技术收购。
我们仍处于软件革命的早期阶段
总的全球软件收入
数据来源：Battery Ventures、弗雷斯特研究公司、Gartner、扬基集团、BEA.gov和Input Research。
我们仍处于软件革命的早期阶段
总的全球软件收入
数据来源：Battery Ventures、弗雷斯特研究公司、Gartner、扬基集团、BEA.gov和Input Research。
我们仍处于软件革命的早期阶段
总的全球软件收入
数据来源：Battery Ventures、弗雷斯特研究公司、Gartner、扬基集团、BEA.gov和Input Research。
那么这对你来说意味着什么？
现代软件首席执行官需要考虑的问题
网络效应和生态系统在构建城壕、增强黏性
每一个增加的客户和用户让你的产品更具有价值吗？
什么样的数据或网络城壕能将竞争对手挡在门外？
*代表目前或曾经是Battery投资的公司。
产品现在提升软件销售额
你的产品需要详细的旁白还是不言而喻？
你知道什么样的功能特性推动采用率、忠诚度和很高的净推荐值（NPS）吗？
*代表目前或曾经是Battery投资的公司。
微服务架构和产品快速交付现在必不可少
你交付不影响客户的生产级代码的速度有多快？
你对基础设施提供商有多依赖？
*代表目前或曾经是Battery投资的公司。
文化至关重要，员工反馈是公开的
你在扩大规模时，是否将人才队伍保持在高水准？
文化和多样性是首席执行官关注的首要优先事项吗？
找到契机，改变市场格局
老牌解决方案是否存在你可以大有作为的产品缺口？
老牌企业的经营模式有没有存在你可以为己所用的弱点？
不是迅速发展，就是慢慢死亡
你是否具有战略性地利用资本来抢占市场？
你是否在进军24个月之后的市场，而不仅仅是现在的市场？
在软件行业，先行者很少决定一个市场。
类别领导者至关重要
类别领导者在各自所在的市场一直占有超过70%的市场份额。
数据来源：Play Bigger Advisors《创造市值的时间：一个重要的新度量指标》
我们觉得这出好戏才开始
颠覆性软件公司会出现在所有市场
云并购分析：战略性股权与私募股权
云并购分析：上市公司与私人公司
软件创新现在是全球化
你是否完全认识到了在全球的竞争对手？
你在构建产品并进入市场时时是否着眼于全球规模？
在软件市场的所有领域都有竞争对手
你对于处于上游或下游的竞争对手有多了解？
你存在有可能被竞争对手利用的什么样的软肋？
人工智能和机器学习在带来应用
你是否在适当的情况下将人工智能和机器学习用于你的产品中？
你是否准备好了所在市场可能需要什么样的潜在的平台转变？
总结：帮助现代软件首席执行官成为类别领导者的战略性考虑因素。
软件创新现在是全球化 你是否完全认识到了在全球的竞争对手？ 你在构建产品并进入市场时时是否着眼于全球规模？ | 微服务架构和产品快速交付现在必不可少 你交付不影响客户的生产级代码的速度有多快？ 你对基础设施提供商有多依赖？ |
在软件市场的所有领域都有竞争对手。 你对于处于上游或下游的竞争对手有多了解？ 你存在有可能被竞争对手利用的什么样的软肋？ 网络效应和生态系统在构建城壕、增强黏性 每一个增加的客户和用户让你的产品更具有价值吗？ 什么样的数据或网络城壕能将竞争对手挡在门外？ | 文化至关重要，员工反馈是公开的 你在扩大规模时，是否将人才队伍保持在高水准？ 文化和多样性是首席执行官关注的首要优先事项吗？ 改变市场格局，找到契机 竞争对手的产品是否存在你可以大有作为的缺口？ 竞争对手的经营模式有没有存在你可以为己所用的弱点？ |
人工智能和机器学习在带来应用 你是否在适当的情况下将人工智能和机器学习用于你的产品中？ 你是否准备好了所在市场可能需要什么样的潜在的平台转变？ | 不是迅速发展，就是慢慢死亡 你是否具有战略性地利用资本来抢占市场？ 你是否在进军24个月之后的市场，而不仅仅是现在的市场？ |
产品现在提升销售额 你的产品需要详细的旁白还是不言而喻？ 你知道什么样的功能特性推动采用率、忠诚度和很高的净推荐值（NPS）吗？ |
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