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微信与支付宝的生死竞速:用最烈的火 炼最好的钢

鹿鸣财经  · 公众号  ·  · 2017-11-30 21:23

正文

精彩的人生,是不能缺乏一个伟大对手的。


支付宝和微信,这对互联网时代缠斗最激烈的CP,估计最能体会到相爱相杀的个中滋味。

马化腾连续多次为乘车码业务站台, 这场景像极了当年马云为支付宝站台买袜子, 在交通这个小额高频的最后场景中,与老对手支付宝“贴身肉搏”。


这不是普通的“一把手工程”。这是一场保卫战。


2017年,一度被后来者微信支付逼进凶险局的支付宝,正在夺回失去的阵地。



1 支付宝越来越像微信 微信却越来越像支付宝


除了微信支付月线下支付次数增长280%,市场上找不到任何来自移动支付巨头的官方数据。官方数据三缄其口,服务商和商户却有着自己的感知。


“支付宝越来越像微信,微信却越来越像支付宝”,有ISV(独立软件开发商,即支付宝微信的下层合作商)如此评价支付宝和微信这一年来对待ISV的态度变化,“以前都说支付宝变来变去,现在反倒更加从容了,变化不定的是微信。”



据了解,为了今年微信支付团队推出了一项新计划——绿洲计划,也就是从政策开始到今年年底,接入微信支付的围餐商户实行0费率政策。但是现在眼看政策要到截止时间了,如何与商户解释变成了更大的问题。“从有费率降到0费率是很好跟商户开口的,但是从O费率变成开始收费率,需要更高的解释成本”,ISV如此表示。


在封面新闻《移动支付线下争夺战火激烈》一文中这样写道:


数家与支付宝和微信都有合作的头部ISV均表示,今年以来支付宝在线下支付领域正不断收复失地。


一家华东地区规模排名前三的聚合支付公司的数据显示,“从后台数据来看,支付宝在线下支付市场上反弹很大。”据了解,这家公司是支付宝和微信在线下收单市场上最大的合作伙伴之一。


该公司负责人告诉记者: “从后台数据来看,支付宝在线下支付市场上反弹很大。”这种变化始于去年年底,今年则更加明显。“微信支付一度在线下支付市场上优势明显,头部商户的支付次数比例和支付宝最大时曾达到5:1,现在二者支付次数已基本齐平。”


此外,一家来自北京的餐饮类聚合支付服务商也指出,今年年初以来,支付宝在线下支付份额增长迅猛,消费者打开和使用的频次大幅增加。谈及原因,这家ISV指出,支付宝今年以来大力推广移动支付,推出奖励金政策鼓励,许多消费者在结账的时候会主动提出使用支付宝。


2 “微信支付增速280%,支付宝更高”


自从2014年春节微信支付推出红包以来,市场上就响起了它将颠覆支付宝的声音。市场上广泛流传的几个说法,“微信支付一夜干了支付宝8年的事”“马化腾在内部会议上表示,微信支付线下份额已超过支付宝”。


然而,这些都非源自腾讯官方之口,而是坊间传闻。几年来,微信支付这种神秘又略带矜持的态度,在吊足人们胃口的同时,也不断催化着外界对微信支付的想象空间。


最近,事情起了微妙的变化,微信官方竟然首次对外公布了一份微信支付的成绩单。


11月9日,在成都举行的 腾讯全球合作伙伴大会上,微信高调宣布,微信月线下支付次数较去年大涨280%。几天以后的11月15日,腾讯在发布2017年第三季度的财报时,再度批露了同一数字。


短短一周内,微信支付两度打破以往的神秘姿态,反复阐述280%这一数字,让人疑窦丛生。


关于支付宝的增速,其官方并没有对外公布的数据。 相关ISV在接受 封面新闻采访关于支付宝线下支付数据的说法时称, “今年支付宝在增速方面远远超出微信支付。”


有ISV表示,在一线城市,基本上支付宝和微信各有优势,用户习惯也已经形成,格局不易改变,比如在广深微信支付有比较大的优势,而在江浙沪支付宝优势明显; 但是今年以来, 在三线城市,支付宝的增速异常明显。 这样也就不难理解,为什么微信开始在西南地区布局区域BD。


“但问题在于,服务商的跨区域操作的成本不低。三线城市微信已经不存在渗透率问题了,但是商户对于费率比一线城市敏感得多,所以把转账功能变成商户收款非常难(商户收款功能需要收取一定的费率)。”,上述ISV如此解释其看法,如果看不到迅速铺开的效果,大家可能还会观望一阵。


如果说商户的感受还只是一些片段,那么从整体市场来看,第三方咨询公司艾瑞的统计与ISV的感受一致。

从艾瑞、易观等第三方统计机构的数据来看,今年来二季度,微信支付背后的财付通市场份额是下滑的,对面的支付宝却在攀升。以艾瑞的统计为例,Q2财付通的市场份额从Q1的40%下滑到39.8%,支付宝则从54%上升到了54.5%。今年来,外界的普遍的观感便是,曾经被微信支付打的满地找牙的支付宝,正在线下慢慢地爬起来,重拾河山。人们预想中的微信支付以下克上的戏码,并没有如期上演。


如此形势下,再来看微信支付官方为何突然披露成长数据,似乎存在一种可能:在支付宝复苏,自身份额滑落之际,通过一个亮眼的数据向外示威,给市场打气,维持外界的预期。


3 多维打高频 有用对无聊

微信和支付宝的对决,是移动互联网时代最令人血脉贲张的商业战事,关注者众,观察者亦众,各种分析文章跌出。然而,对于战事的突然变盘——微信支付折锐,支付宝复苏,很多人尚处在大出所料的惊讶中,根本来不及探究背后到底发生了什么。







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