藏金阁：社交赋能糖纸，绿箭节日营销走“心”玩法 | 谈经验

随着90后、00后逐渐成为市场消费主力军，成熟品牌如何借助新的营销方式与优质内容赢得更多年轻人的青睐？绿箭与腾讯社交广告的营销“心”玩法来告诉你答案。

绿箭一直主打18到35岁的年轻消费者，同时悉心洞察消费者需求的变化，将口香糖“清新口气”的功能特征升级到社交层面。2017年，绿箭希望借助“糖纸恋人”情感广告、“糖纸展览馆”互动活动，将更多渴望爱情、亲情和友情的年轻人连接起来，鼓励他们通过口香糖和糖纸勇敢表爱。

基于重大节日是社交平台用户情绪high点的洞察，腾讯社交广告为绿箭打造“节日+社交”的营销策略：借势触动年轻消费者的春节、情人节、520表白日、毕业季、父亲节等节日热点，通过丰富广告产品的投放组合策略，将绿箭情感广告自然融入微信和QQ空间两大优质社交场景中，激发目标用户通过糖纸表达情感，让“爱”升温。

微信和QQ空间是年轻人的社交主场。根据绿箭产品特性及情感广告的特点，腾讯社交广告深度分析广大年轻用户的社交关系链、兴趣爱好、动态分享行为，帮助绿箭锁定恋爱人群、商超人群、影视咖、摄影发烧友、代言明星粉丝等核心目标人群。同时，通过发掘核心目标人群的社交关系链，进一步锁定他们的亲朋好友，扩大投放范围。

为持续打造新鲜感，腾讯社交广告采用多元化产品组合策略：通过朋友圈原生推广页广告、卡片广告，QQ空间品牌个性赞、视频故事广告等产品，助力绿箭在不同节日构建与“爱”相关的多样化沟通场景。

在春节和情人节，绿箭通过朋友圈极具场景表现力的沉浸式原生推广页广告，持续刷爆朋友圈、引发话题讨论。原生推广页广告具备丰富的展现样式，外层除了常规图文之外，还可支持短视频，绿箭分别选取“糖纸恋人”广告中带男友见家长、糖纸折心传情的桥段作为春节和情人节广告的外层视频素材，使广告更自然融入节日场景中，激发用户的情感共鸣。而内层文字、图片、视频等多样化的自由组合模块也为绿箭提供了更多发挥创意的空间，绿箭利用糖纸折纸小视频和长图组合的方式，让糖纸成为承载爱意的小巧思，鼓励年轻消费者不“纸”如此，行动起来，勇敢表爱。

▼春节原生推广页广告

▼情人节原生推广页广告

而520表白日，绿箭在微信和QQ空间两大平台激活更大范围的社交互动。在微信，绿箭采用可视范围更大、一秒吸睛的朋友圈卡片广告，为“糖纸展览馆”线上造势，掀起“开馆表白”的甜蜜风潮。在QQ空间，助力绿箭通过简单有趣的“一箭倾心”个性赞引发亿万级互动，实现大范围品牌曝光。

▼520表白日原生卡片广告

QQ空间视频故事广告犹如微电影，助力绿箭与消费者的深度沟通。同时，腾讯社交广告基于目标人群对不同长度视频的点击率、互动率等因素综合评估，帮助绿箭选定最终投放素材，提升投放效果。

“节日+社交”营销让绿箭收获多项惊艳营销成果。春节期间，朋友圈广告点击率超过14%，用户停留平均时长超过17秒，均位居行业第一。520表白日，超过2.6亿用户参与QQ空间个性赞，点赞总数超过16亿，绿箭的提及率提升9倍。通过一键直达购买页面的设置，绿箭在大型电商平台的搜索量提升100%，下单量提升400%。

腾讯社交广告凭借精准的人群定向优势、多元丰富的广告产品，帮助绿箭在多个热点节日期间收获品牌曝光量和销售转化“双提升”的目标，引领成熟品牌社交营销“心”玩法。

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