千万别小看那个不爱说话的人

作者：北方树

来源： 每晚一本书

讲一件发生在我自己身上的事吧。

希望大家看了之后能吸取经验教训，不要犯同样的错误。

2014年夏天，我第一次跟领导出差谈合作，对方经理的态度十分强硬，谈判进行地很艰难。

谈判进行到一半的时候，有人在会议室外敲门，是一个穿着灰色长衫的中年人，他轻轻地问了一下：“我能进来吗？”对方经理点了点头。

他带着歉意的微笑蹑手蹑脚的走进来，找了一个边角的位置坐下，全程没说一句话，像个小学生一样拿着本子写着什么，而我也完全没把他当回事。

但谈判依然没有半点进展，气氛十分尴尬。这时，我的领导把目光转向了那个半场进来的中年人，他用极其尊敬的态度问到：“先生，您觉得目前我们最大的分歧在哪？”

我十分不解，正想对领导说“你问他干吗？”没想到那个中年人马上平静地回答：“价格。如果贵司能降价1%，一切都好谈。”

后期的谈判进行的非常顺利，事后我才知道，那个低调的中年男人是他们公司的副总裁。

回去的路上我问领导，“你怎么知道那个人是副总裁的？”

领导说，“我并不知道他是副总裁，但他推门进来的时候，那个经理马上就坐直了，我就觉得这人肯定不是普通的员工。别看他全程不说话，但他的表情特别平静，一种极其自信的平静，这样的人不能小看。那个经理虽然咋咋呼呼的，看起来挺强势，其实没有多少决策权。”

打那以后，我再也不敢轻视那些不爱说话又表情平静的人。

他们似乎很不起眼，但往往能比常人更能看到问题所在。在别人犹豫不定的时候，他们早已成竹于胸。

1955年，在美国很多地方依然盛行种族隔离制度，甚至有法律明确规定，黑人与白人在公车、餐馆等公共场所内需分隔，且黑人必须给白人让座。

12月1日，美国黑人女子帕克斯上了一辆公交车，当司机要求她给白人让座的时候，帕克斯坚定的说了一个字：“不。”

因为这一个“不”字，帕克斯被捕了，但她依然没有屈服。

出狱后，她成为解放黑人运动的先驱。

我曾经以为，在那样的大环境下，能敢于说“不”的帕克斯一定是一个高大勇猛的人吧，其实不是。

她是一个不爱说话，身材瘦小的女性，就是下面这个一脸慈祥的的老人。

2005年，92岁的她去世的时候，讣告里写着： 她“性格腼腆”，却“有着雄狮般的勇气”

那些不爱说话的人，往往蕴藏着巨大的能量。

奥黛丽·赫本是我非常喜欢的一位艺术家，她的一生获得五次奥斯卡最佳女主角提名。这样一个在镜头前演啥像啥的人，竟然不爱说话。

她说，“我喜欢独处，喜欢和我的狗一起散步，一起欣赏树木、花朵、天空……如果给我机会让我从周六晚上独自一人待到周一早晨，我会很开心。”

不爱说话的人往往性格内向，他们有着一些明显的优势。