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不是硬性植入,看康师傅优悦如何做一场品牌对口味的直播?

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2016-12-22 20:06

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16年无疑是“直播”的风口,网红名人品牌纷纷加入直播大军,各大直播平台最抓人眼球的,要么就是某某大明星参与直播,要么就是某品牌疯狂全站广告购买做直播。


但若要深究品牌直播,用的最多的还是硬广的植入,或是作为整体活动能够一部分呈现。从效果来看,明星直播绝对是人气的保证,而直播平台的人气网红们也是能撑起十几二十万的流量。


12月11日,康师傅优悦品牌做了一场#直击网红包包的秘密#,一起来看看这个品牌对于直播有何独特的见解。



大明星并非唯一选择,细分领域KOL更能为品牌说故事


这次的三位主播皆不是人气爆棚的大明星,但却带来了很好的收视效果,秘诀在于三位主播的故事与产品高度融合。蒋方舟、企业家王潇、时尚博主Michelle三人来自不同领域,却在各自的领域有着自己的独特魅力与影响力。蒋方舟的文艺有目共睹,对于写作的专注的精神一如纯净水般清透纯净;而平时深爱喝茶的她,更深知好水泡好茶的道理;果敢的健身达人王潇有着坚毅的品质,她对于纯净的诠释是运动让自己回归最纯净的状态,而喝水更是,喝的纯净,身体才纯净; 坚持做最美最自信自己的时尚达人Michell,对于高品质水的追求,以及对于NSF的熟悉与信赖,是她和优悦一拍即合的原因。


将产品置入消费使用场景中谈论,让营销更生动


直播通过日常使用场景的建构,让三位嘉宾现场演绎生活中使用康师傅优悦水的情景。从“女生包里都有什么?”话题切入。三位嘉宾翻开自己的随身包,讲述自己对随身物品的选择标准。当谈及三人都会携带的“瓶装水”时,以完成任务形式,让三位嘉宾通过日常消费场景带出品牌。


比如: @蒋方舟 现场用优悦水泡茶,分享自己喝茶的心得。







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