[ 导读 ]
《特色小镇观察 6 月刊》火热出炉啦~
拈花湾。
提到这个名字，会想起什么？有一种隐藏着武林高手的赶脚，以及浓浓的禅意。
这是一个位于江苏省无锡市灵山风景区的旅游特色小镇。据了解， 2016 年，已经过 5 年运营的拈花湾，及灵山胜境的总游客人数达到 400 万人，年收入 6 亿，其中非门票收入超过 2 亿，毛利率超过 60% 。
拈花湾最重要的变现手段是房地产，出售以 40~70 平米为绝对主力的户型，并引入分销商平台，让业主把度假物业的空余时间段委托给分销平台，由平台出租给游客，获得的租金收益与业主进行分成。这使得这些房产在短期内几乎一售而空，资金得以迅速增值回笼。
通过房产及娱乐配套使灵山从一个单纯的观光景区，脱变为度假胜地，赋予了更完善的休闲功能，大大提高了游客的游览时间、过夜率和附加消费。
可以说，在特色小镇如火如荼的当下，拈花湾为文旅小镇如何通过配套房产快速变现，并收回投资成本提供了宝贵的成功经验与创新启示。
特色小镇属于新生事物，需要持续的深入研究、大量的成功经验与创新思维，这也是克而瑞持续推出《特色小镇观察》的目的所在，希望通过实时的市场监测、实地的考察调研与整合研究，为特色小镇各参与方打造一份专业研究报告。
本期《特色小镇观察 6 月刊》，涵盖了行业资讯、专题研究、案例分析三大部分。
PART 1 网罗行业资讯
看遍 6 月特色小镇动态
本部分主要涵盖 6 月份出台的有关特色小镇政策的解读，包括中央政策与地方政策；房企在特色小镇上的一些动作，诸如与政府的合作、特色小镇项目的投资与建设等；市场聚焦，对 6 月份上马的各种类型特色小镇进行详实呈现，把握市场最前沿动态。
整个 6 月，特色小镇的各方动态可以用一个字形容：热。真热。
在 6 月份，国家体育总局发布了首批运动休闲型特色小镇示范试点申报，中国国家标准化管理委员会启动了特色小镇相关国家标准的制定工作。在地方上，无锡、大连、广州等地相继推出了特色小镇建设规划及相关扶持政策。
6 月，房企的动作也不少。政企合作方面，最近动作一直很大的融创以及荣盛等都与地方政府上马了新的特色小镇项目。华侨城提出了「100个美丽乡村」计划，将建上百座以文旅产业和新型城镇化为重点的特色小镇。
除了房企，腾讯等非地产公司亦有特色小镇项目上马，主打「互联网+」与创新。在 6 月，还有其他一些结合地方特色的小镇项目开建，并有特色小镇相关服务机构落地。
PART 2 深度专题研究
特色小镇的产业孵化
国家有关部委曾指出，特色小镇的核心在于特色产业，只有依托特色产业，特色小镇才能获得可持续发展，而非昙花一现。因此，培育特色小镇的核心点，在于孵化特色产业。
特色产业孵化主要包括三个关键环节：产业选择、产业招商、产业培育。产业选择需因地制宜，发挥自身优势；在产业招商方面，应选择适合自身特色的招商模式，广聚资源，重点在于整合拓展龙头企业与行业协会资源。在产业培育上，应考量政策、资金、服务等核心因素，使产业不断发展以形成产业集群效应。
PART 3 实地调研案例分析
绿城杭州桃李春风
本期案例为绿城的特色小镇项目桃李春风，该项目坐落于杭州市临安。通过现场实地调研，我们从项目背景、项目信息、物业、配套、产品等多方面进行了研究分析，全面呈现桃李春风的林林总总，以期提供可资借鉴的经验。
作为绿城理想小镇体系内最成熟的产品，桃李春风的最大亮点是全龄化颐乐小镇，是开发商由「房子」到「生活」转型的典型案例。另外，从颐养到颐乐的定位转变，也使得桃李春风的客户基群从老年人转向全龄化。除了来自杭州及省内各地的客户，也有众多客户来自上海、北京、深圳、香港等国内各地，甚至还有部分来自澳洲、美国等地的海外客户。
另外，桃李春风在营销上的创新也有颇多可圈可点之处。有别于房地产传统的营销方式，桃李春风在很大程度上发挥了新媒体的力量，通过与客群的互动增强体验。同时，借助于圈层营销、老业主维护以及老带新等，提升了营销费效比。
完整版详见《特色小镇观察 6 月刊》
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