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亿纬锂能目标出货超71GWh！

起点锂电 · 公众号 · · 2024-09-25 18:53

正文

展会及年会倒计时42天

CINE2024中国国际钠电池技术展览会

中国国际换电&储能电池技术展

2024起点锂电&两轮车换电行业年会
2024起点钠电行业年会

同期举办：2024第十届起点金鼎奖颁奖典礼

主办单位：起点钠电、起点锂电、起点充换电、起点研究院（SPIR）

展会规模：200+展商、2000+参会企业、20000+展会面积、30000+专业观众

展会时间：2024年11月6-7日

展会地点：深圳坪山燕子湖会展中心

第一批展商及赞助商：金钠科技、贤辰智享、成泰科技、海四达、璞钠能源、杰事途、思沃新能源、铧钠新材、隐功科技、科达新能源、湖钠能源、尚金科技、天钠科技、科迈罗、瑞扬新能源、华普森、净森源、浦士达、容钠科技、亮见钠电、果曼钠电、超力源、翼动新能、研新检测、利信能源、超业精密、达力智能、英钠新能源、钠博恩、联鹏智能、中天和、思谷智能、智莱科技、珈钠能源、易事特钠电、东腾锂业、恒大新能源、津工能源、国科炭美、为方能源、光宇出行、博钠新能源、纷享销客等

前言

在完成上半年出货量后，亿纬锂能全年目标大概率达成。

来源｜序淮

排版｜小锂

在严峻的锂电周期形势下，无论是头部还是二三线电池企业们思考的第一课题，就是如何在白热化竞争中抢占更多市场份额，稳固市场地位。站稳脚跟，才有筹码度过这一轮寒冬。

9月19日，亿纬锂能发布公告，披露了第六期限制性股票激励计划。根据计划，拟向激励对象授予不超过7065万股限制性股票，约占公告当日公司股本总额的3.45%。

值得注意的是，较此前以营收/净利润作为考核项不同的是，本次采用以出货量作为考核目标。

根据计划，2024年动力电池和储能电池合计出货量不低于71GWh；2025年出货量不低于101GWh。这很大程度上说明，亿纬将冲刺销量目标、提高市占率放到第一位。

对此，亿纬锂能表示，在宏观环境及行业强竞争阶段，收入和利润的实现受到诸多不可控因素影响。为在激烈市场竞争中获得优势，公司通过增加销售数量和扩大市场份额作为推动增长的关键策略。设定具体销售目标，展现了公司在动力储能领域追求扩张的决心。

根据亿纬锂能发布的半年报显示，2024年1-6月，动力电池和储能电池出货分别为13.54GWh和20.95GWh，同比增幅分别为7.03%和133.18%，合计出货量约34.5GWh。

这意味着距完成目标还有36.5GWh，按照往年的经验，上述两大产品下半年出货占比约60%，亿纬锂能完成全年考核不是大问题。结合近期市场订单动态来看，亿纬锂能年度出货量可能超出市场预期。

考核指标变化背后

自2020年起，国内新能源汽车产业爆发，电池产业链企业迎来快速发展。受益于此，亿纬锂能净利润从2020年开始稳健增长，过去三年年化增长超过15%。

亿纬锂能第三、四、五期股权激励分别推出于2021年11月、2023年2月和2023年10月，行权价分别为每股76元、41.34元和70元，其中前两次为限制性股票期权。

但此次股权激励与此前金额较大的第三、四期非限制性股票的考核指标明显不同。

第三期要求公司层面业绩：2021年至2024年营收不低于163亿元、261亿元、418亿元和669亿元；第四期同样是营收考核指标：首次授予的部分在2023-2026年的营收分别为不低于700亿元、1000亿元、1500亿元和2000亿元。

业绩上，2021-2023年及2024年上半年，亿纬锂能营收分别为169亿元、363.04亿元、487.84亿元和216.56亿元。

这意味着，亿纬锂能已完成了第三期的前三年考核指标，但以2024年上半年营收数据，无论是第三期（669亿）还是第四期（1000亿）完成目标的可能性都较低。

这背后是在整个电池产业产能过剩和周期性震荡。实际上，自2022年底以来，碳酸锂价格持续大幅下跌叠加行业竞争的加剧，带动电池产品价格大幅下跌，绝大多数电池企业营收都面临下滑考验。

不止亿纬锂能，前十动力电池企业基本出现营收下滑的现象，包括全球龙头宁德时代。今年上半年，宁德时代实现营业收入1667.67亿元，同比下降11.88%。

因此，单凭营收并不反映一家电池企业生存现状，净利水平、出货量、产能利用率乃至现金流等都是现阶段电池厂们需要关注的重点。

更进一步，拿更多单、抢占更大的市场是企业们竞争的第一要务，是提升出货量、提高产能利用率、保障健康现金流，实现净利润增长的关键。

动储订单居前列

在2024年9月9日拟募集50亿元可转债的公告中，监管部门就公司未来扩产必要性提出问询，亿纬锂能表示目前有484GWh的意向需求，其中：“实现批量供货的客户对应的意向性需求约36GWh，已经取得客户定点的客户对应的意向性需求约152GWh，已经就产品签署框架合作协议的客户对应的意向性需求约46GWh，其他类型的意向性需求约252GWh。”

484GWh的意向需求意味着亿纬锂能未来手中的动储订单已居电池厂前列，为接下来的企业经营保驾护航。从今年上半年数据来看，亿纬锂能把2024年定义为“质量年”，进一步提升了产品市占率。

动力电池方面，在国内新能源商用车装车量排名第二，市占率13.59%，在国内电动重卡装机量排名第二，市占率16.4%。

在产品竞争策略上，亿纬锂能结合客户结构及市场需求发力大圆柱领域，目前已率先实现量产交付。截至6月18日，46系列大圆柱电池累计完成超2.1万台车交付，已有1.3万台车辆稳定运行超过1000公里，最长里程达8.3万公里。

储能领域，亿纬锂能更是捷报频传。近日，亿纬锂能公告，子公司亿纬动力与美国储能解决方案供应商AESI签署协议，承诺供应约19.5GWh的储能电池。

该协议源于2023年6月亿纬锂能与ABS签订的13.389GWh方形磷酸铁锂电池供货协议。近期，ABS已将原协议转让给AESI，并增加交付量至19.5GWh。

算上此单，2024年以来亿纬锂能已签订53.5GWh储能订单。算上此单，2024年以来亿纬锂能先后与海得智慧能源、林洋储能、晶科储能、Powin、AESI等签订53.5GWh储能订单。相关统计显示，中国储能企业已斩获GWh级别订单近100GWh。仅亿纬锂能一家企业，占比过半。

据亿纬锂能披露，上半年储能电池已实现20.95GWh出货，同比高增133.18%，排名位居全球第二。

分地区来看，上述储能订单一大部分为海外订单，亿纬锂能海外业务发展势头正猛。亿纬提出CLS全球合作经营模式，目前首个CLS模式落地项目ACT公司已在美国密西西比州顺利动工。

9月13日，亿纬锂能美国区域总部正式启用，这是继今年6月成立欧洲总部后，亿纬迈向国际化的又一重要里程碑。

储能业务出货高增叠加海外业务进展顺利，也会是亿纬锂能2024年提升市占率、改善净利水平的驱动力。

END

往期回顾

Review of previous periods

●三大磷酸铁锂龙头“齐赴”海外

●52亿电池项目签约衢州

●55亿锂电材料项目盱眙开工

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