渐成独立音乐“原创策源地”，网易云音乐这条路是怎么走出来的

很难想象受众相对不大的本土原创独立音乐仅仅依靠互联网渠道能够卖出10万张去。但赵雷做到了。

赵雷是以音乐为职业的人，生活基本上就是和音乐死磕，不过他之前的第一张录音室专辑《赵小雷》和第二张录音室专辑 《吉姆餐厅》 销量都不太理想，但当他把 第三张录音室专辑放到网易云音乐上进行数字专辑付费发行的时候，奇迹出现了。 据网易云音乐数字专辑购买页实时数据，《无法长大》数字专辑上线24小时销售即超过5万张，创下了独立音乐数字专辑售卖速度的新纪录。截至目前为止，该数字专辑销量已超过10万张。

在2016年末时候，赵雷为歌迷们送上了“最暖的冬至礼物”，也为独立音乐圈的数字音乐销售市场打了一针强心剂。

比10万张记录更令独立音乐人们兴奋的是，在网上大卖唱片的不止是赵雷，还有李志、陈粒等一群原唱歌手，他们的数字专辑在网易云音乐上首发，都屡创独立音乐数字专辑销售纪录......似乎，随着2016年独立音乐付费元年的结束，长期标榜与独立音乐人共同成长的网易云音乐，俨然已经成为独立音乐“原创策源地”。然而，它是怎么做到的？

原创音乐线上销量井喷已渐成现象级事件

这次发行的全新数字专辑《无法长大》，共收录了十首歌，所有词曲仍由赵雷自己全部包办。除了提早为歌迷熟知的《成都》、《鼓楼》、《朵》、《无法长大》之外，还有不常露面的新作《窑上路》、《阿刁》等。如果你仔细听，会发现唱片中有很多特别的音效：家里的旧电视、微信的语音条，甚至有电磁炉的提示声等等。它们都来自真真切切的生活，这是赵雷在用音乐传递的内容：音乐来源于生活，也在诠释着生活。这可以说是独立音乐人对音乐的态度，而这种态度也正是网易云音乐坚守的方向。

谢春花也是网易云音上活跃的独立音乐人，元旦当天刚在网易云音乐上首发了原创新歌《只道寻常》。

2016年8月11日，独立音乐人李志全新数字专辑《李志北京不插电现场》在网易云音乐独家首发，售价1元/张。这张数字专辑一经推出就受到粉丝好评。在网易云音乐上，截至8月17日18:30，该数字专辑销售已超过10万张，可以说是独立音乐界中一标志性事件，标志着中国原创音乐已重现曙光，在用户正版消费意识明显提升的当下，音乐人们或将迎来一个音乐新的好时代。

而在赵雷和李志之前，陈粒数字专辑《小梦大半》同时在网易云音乐、QQ音乐和微博音乐上首发，两周售卖期内，仅网易云音乐单一平台就售出5万多张（50多万首），销售额突破100万元。同期QQ音乐则只售出27万首，合54万元销售额。

诚然，10万张的销量对于大牌流行歌手来说，数量并不大，李宇春、鹿晗动辄百万张销量，但偶像歌手的数字专辑销量主要是粉丝经济下的成果，用户购买主要是基于对明星这个IP的认可，即“追星”，而不是基于对音乐作品的认可。正如网易云音乐副总裁丁博说过的，“这些明星无论卖什么，粉丝都会去买，购买动机跟音乐本身的关联不太大”。所以并不能体现真正意义上的音乐付费春天。

而独立音乐的销量主要来自音乐“听众”，属于比较重度的音乐用户，粉丝概念不强，购买独立音乐数字专辑的用户大部分是基于对这些音乐人作品的认可才去购买，这些人付费购买数字专辑，才能真正代表用户数字音乐消费习惯的觉醒。

可以说，网易云音乐已然成为独立音乐的“原创策源地”，在原创音乐发行上已经渐成现象级事件，成为与中国互联网音乐平台其他巨头明确区分的一大特色。

“我用网易云音乐不是为了听歌，是为了看评论”

那么网易云音乐是如何在一个相对小众的市场营造出现象级事件呢？它又是如何做到独立音乐的销售爆棚？

从用户质量的角度看，网易云音乐的用户群体多是重度音乐用户，他们为独立音乐的付费意愿更强。无论是这次的赵雷新数字专辑，还是早前的李志、陈粒数字专辑，在网易云音乐上首发，都屡创独立音乐数字专辑销售纪录。这正是网易云音乐用户质量高、付费意愿更强的体现。换言之，独立音乐人选择在网易云音乐平台首发新歌，往往能获得理想可观的销量。

而与其他音乐平台相比，网易云音乐的一大优势是重在音乐社交生态的建构上，其歌单的产品设计，以及评论的互动，让独立音乐人不仅能由此与用户形成互动，而且评论999+更是成为歌迷在网易云音乐衡量一款新歌热度的标尺。

一个典型案例就是两个月前，《成都》作为赵雷新专辑《无法长大》的先行单曲，在网易云音乐首发，此后甚至全面引发各地乐迷的“成都情怀”。网易云音乐上线至今，评论数超过八万条，而且每条评论背后，都藏着一个关于青春和回忆的动人故事，最热评论更是有7万多点赞。同时，《成都》歌词中提及的“玉林路”，也突然成为了成都的“热门旅游景点”，歌迷们去成都的必去之地。

网易云音乐平台上的热门评论。

在以往，民谣等都被定义为小众音乐，但是在网易云音乐这个平台上，不再有小众音乐之分。高质量的重度音乐用户为独立音乐人带来的是更多的认同感和归属感。这也是独立音乐人选择网易云音乐为“原创策源地”的另一原因所在。

有独立音乐人的认可，和高质量用户的付费意愿，以及歌单和评论区的设置，都使网易云音乐更容易的表现出其独特影响力和个性化特色。

网易云音乐诞生以来，一直被视作一个特立独行的存在，其不去攀附庞大的用户基数，也不刻意去讨好用户和独立音乐人，而是通过脚踏实地的运营，譬如推出“石头计划”等，来切实推动数字音乐付费春天的到来，在这个道路上，虽然布满荆棘，但事实证明，网易云音乐正在走出一条自己的路。

成为“原创策源地”对网易云音乐意味着什么？

那么，成为“原创策源地”对网易云音乐意味着什么？毕竟，现在粉丝们热捧的还是大牌歌手与偶像歌手，即便成为“原创策源地”也很难使网易一下子成为用户最多的互联网音乐平台。

客观说，“原创策源地”的标签确实不能使网易云音乐瞬间大火，但从竞争角度讲，它至少是佐证了网易在音乐领域差异化竞争策略的成功。

当然，选择原创音乐作为突破口，这也是网易本身的固有基因所决定的，网易的产品一贯走精品化路线，从网易新闻到考拉海淘、网易严选乃至丁老板的黑猪肉，从骨子里其实是一脉相传的一套路数，表现的都是网易善于抓住精英人群的特长。

更大的未来还在后面。因为随着中国互联网的成熟，在内容领域有两大趋势已不可避免，一是正版化，二是大IP化。

网易云音乐平台上的热门评论。

大IP化是另一大趋势。其特点是在垄断版权的前提下，进行全产业链性的版权开发，这在未来蕴藏着巨大商机，同时也使具有原创能力的人成为香馍馍。

所以，网易云音乐会在去年底启动名为「石头计划」的独立音乐人扶持计划。按网易云音乐的说法，在未来一年，将投入2亿资金规模，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行全方位支持。2亿资金看起来很多，其实不多，因为它用来培育的是未来的金矿，比如现在扶植原创歌手，等歌手成为大牌之后，肯定会有回报。

当然，往大处说，扶持原创也是在客观上对中国音乐业做贡献，原创一直是内地音乐发展的短板，原创音乐人贫困现象也很突出，如果网易云音乐能够营造一种环境，使那些无意随波逐流的音乐人能够在网易云音乐平台上找到听众，获得相对体面的收入，从而坚持下去，这其实是为中国乐坛保存了一潭活水与清流，其贡献将是历史性的。