丨社长说丨
千万别小看这个区域，
它可是你拉单的关键！
前两天，社长在百科栏目中科普了一下中岛区（社长先在这里给大家指个路👉：
别小看了！忽略店铺这个地方，你将损失5成业绩！
）。
于是，很多朋友在后台给社长留言说中岛区的陈列困扰了他们很久，想看详细一点的。那今天，社长就来给大家详细说一下：
中岛区！！
&
中岛区应该怎么做？！
首先，我们要先明白到底
啥是中岛区
！
看到欧舒丹门口中央的小桌台了吗？
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这就是我们常说的中岛台哟！而中岛台就位于中岛区域！
也许，有些小伙伴会疑惑，
店铺中间的桌台不是流水台吗？流水台、中岛台和中岛区到底有什么区别呢？
别急～
社长这就来给你们区分三者的关系
流水台，又称为展示台。店铺里的所有展示台都叫流水台。而只有
中岛区域上的流水台才称为中岛台。
看看这张示意图就比较容易理解啦！
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简单来说，
中岛区就是位于店铺的中心位置
，大部分店铺从门口就可以直接看见中岛区。因此，它也是一个吸引顾客注意力的区域，相当于一个磁石点。
它对店铺的整体颜值影响非常大，所以品牌们都特别重视这个地方的陈列！
巴西一个服装品牌self+就用木桩和绿植来装饰中岛区，拔高整个店铺的颜值。
墨西哥一家甜品点，也在中岛区上的流水台花尽了心思，桌角的那一抹玫红色，赚足了眼球。
当然，做好中岛区，可不仅仅只有拉高颜值和吸引眼球的作用哦！
它还能让顾客进店后，停留下来欣赏，
提高留店率
；还能起到
店铺分流
的作用，引导顾客往中岛区两边走，减少人与人之间的挤压，顾客逛起来也会舒心一点。
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既然做好中岛区能够带来这么多好处，那我们
怎样才能把中岛区做好呢？
一般，布置中岛区有这3种做法：
放置流水台、摆放模特群，以及场景展示
。那这3个方法具体怎么做呢？且听社长慢慢讲
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方法一：放置流水台
在中岛区放置流水台，对于颜色和陈列方式比较讲究！通常，我们做中岛区的流水台都有这几种方式：
◆使用颜色抢眼的流水台
人类的眼球对于鲜艳色彩的敏感度很高。所以，直接使用颜色抢眼的流水台，也是一个吸引眼球的好方法。就算商品是比较浅淡的颜色，也能
立马抓住顾客的眼球
。
◆适当使用pop
如果是颜色比较沉稳，或者是颜色过于清淡的流水台，就要好好讲究一下陈列方式啦！在陈列中，
POP
也
是一个夺眼球的好法宝
！
在流水台摆放一张POP画报，既可以更详细地了解商品的构成，和商品的搭配使用方案。还能
引导顾客注意到主推单品
。
悦诗风吟的流水台台就经常用上这一招来吸引顾客注意。因为护肤品的体积比较小，比较难让顾客一眼就看到，所以，在流水台上放一张巨大的POP，是一个绝妙的吸睛手法哟！
◆适当使用道具
如果是产品比较小的中岛台，可以使用一些道具来
突出商品的存在感
。
这家清新的文具店，流水台的颜色很浅，上面摆放的文具体积也比较小。于是，他们就很聪明地用上绿植来点亮视觉，让顾客一眼就能注意到流水台上的商品。
对于服装店来说，流水台最能突出商品的道具就是
局部模特
了。
最有英伦绅士感的Hackett，他们家的流水台就经常出现局部模特来强调商品。这个流水台就是用了
半身模特
来突显商品的存在感，而且还能连带周围的单品，起到
连带销售
的作用。
而这个流水台这是运用头部模特来推荐可搭配的饰品。其实，这种方式也是挺吸引眼球的，因为在店门口，你一定一眼就能注意到这三个头部模特。
方法二：摆放模特群
做好中岛区的第二个方法就是摆放模特群啦！
其实，有序的模特群摆放在中岛区，也同样能够产生震撼感，而且
抢眼指数100%
！所以，很多品牌都会在中岛区摆放模特群，达到
吸引顾客进店
的效果。
Topshop就经常用模特群在中岛区“揽客”。
这一招，优衣库也没少用，吸睛能力简直满点！
而且，模特群一般都是全身展示的，也都能起到
穿搭示范作用
，所以，连带销售的能力也是很强的！
不过，模特群看起来虽像是模特直接排在一起，但也不是完全没有难度的哦！像中岛区的模特群，
最需要注意的就是结构。
那模特群最容易操作的结构有哪些呢？
跟着社长一起来看看叭～
◆一字型结构
一字型结构很简单，模特对齐，按“一”字排列就形成一条队列啦！操作性强，而且也挺抢眼的。比较适合面积比较小的中岛区。
◆三角形结构
三角形的结构是模特群中用得最多的结构。就是将模特以三角形的构图展开来陈列。
震撼感
极强，而且视觉上的
平衡感
也很强。
方法三：场景展示
在中岛区进行场景展示，也是一种吸引顾客的方式。而且场景化陈列比较具有画面感，而且
视觉冲击力超强
，比较容易引起共鸣。对于店铺颜值的提高也起到了很大的作用。
卡宾的新店就在中岛区演绎了一场科幻电影，仿佛让你身处于外太空的实验室一样。
韩国一家女装店的中岛区就营造出了踏青的场景，直接让顾客产生联想，想象自己穿上这样的服装去度假会是什么样子的。
所以，中岛区中用上场景陈列，也是一个
引导顾客对商品产生兴趣
的方式。
社长叨叨
做好中岛区，不仅仅能够吸引顾客，还能起到分流规划动线的作用，最重要的是，它能够产生关联销售，提升店铺的连带率。所以，不能再忽视中岛区啦！
有一个高质量的中岛区，才能为你带来更多的顾客和更高的业绩呀！
主编：社长
编辑：Genki | 图片：网络
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这就是我们常说的中岛台哟！而中岛台就位于中岛区域！
