青鸟体育日前正式宣布，完成对长三角地区知名健身品牌星洲健身战略投资并控股。双方将联合投资成立青鸟智慧健身运营公司，新公司董事长由卞光明担任，CEO由耿国星担任。青鸟体育与星洲健身将进行智能化改造，整合各自优势资源与团队，协同发展。在未来3年内，将通过直营、加盟、并购等模式发展200家智慧健身房，力争2018年实现规模盈利。
体育BANK采访到青鸟智慧健身运营公司董事长卞光明及CEO耿国星，针对此次两家公司的转型升级，听听两位企业高管的布局思路。
体育bank：青鸟智慧健身战略是指什么？希望通过战略达成什么样的愿景？
卞光明：
青鸟智慧健身战略核心有三大方面：
一是面向传统健身房管理者使用的智慧业务管理系统与培训学院；二是面向俱乐部会员使用的智慧健身系统；第三是通过物联网、大数据等技术与智能硬件结合的智慧健身平台系统。
我们希望升级后的健身房系统能够第一个通过智能化军装管理系统、智慧会员管理系统以及智能建设云平台帮助俱乐部提高运作效率，主要体现在提升会员的体验以及俱乐部的效益。
智慧健身平台系统，是本次青鸟智慧健身战略的核心，通过包括人脸识别、智能更衣柜锁、智能淋浴系统、智能体测、魔镜、自动贩卖机、智能跑步机、VR娱乐健身产品等智能设备，
将俱乐部与会员连接起来，打通数据，形成一个物联数据平台。
目前，青鸟与星洲所有门店加起来有30万高净值会员，未来3年有望增加到100万，我期待，这个数据平台
不但可以解决传统健身俱乐部的管理中的信息不对称问题，
未来还可以向会员对接金融、保险、贝果轻食、家用健身器械销售等增值服务，
帮助传统健身俱乐部实现规模化、可持续的盈利。”
体育bank:控股过程是企业产能整合以及资源整合的过程，在这个过程中出现的的问题，二位是如何解决的？
卞光明：刚开始控股问题不大。我们过去的整合过程中出现的问题主要表现在：
第一是创始人和文化之间的冲突，
这是理念的冲突，我们两家存在几十年的感情，这些问题都能克服；
第二个是品牌格局。
我们有共同的愿景、共同的奋斗目标，共同的企业文化等等，因此才有可能整合在一起。之前我们也做了详细的净值调查等工作，我觉得在这方面未来不会出现很大的问题。
耿国星：出现问题我们首先会秉持一种
开放和接纳的态度
，星洲会接受青鸟一些好的建议和好的企业文化。我们跟青鸟合作就是希望彼此有更远大的发展。
体育bank：在品质化竞争的时代，您认为青鸟体育的核心竞争力在哪？
卞光明：第一是强大的品牌输出能力
。品牌不是一天两天能建立起来的。青鸟是体育健身领域的开创者，在健身领域青鸟有非常强大数据平台，一些奥运冠军、体育明星等知名人士经常来青鸟参加锻炼。青鸟有着16年的品牌沉淀，这让现在的青鸟有了庞大的品牌输出能力，具备良好的品牌口碑。
第二是团队整合能力。
吸纳人才也是企业竞争力。我当董事长的7个月时间里，不断有高管加入，各行各业的人也参加进来。耿总在南方有500人的团队，我们开展座谈很多次，谈得非常愉快。有的从其他健身房的百万年薪离职后到我们健身房创业，我觉得这是企业的魅力在吸纳优秀人才。我们欢迎各行业优秀人员加入。
第三是有强大的轻资产运营能力。
比如对整个品牌上下游的议价权，从器材采购到整个供应链议价，我们都有丰富的经验。我们品牌运营积聚一定的品牌管理能力，面对品牌、团队的管理运营，我们能取得良好收益，这就是轻资产运营能力。
体育bank：青鸟智慧健身未来的市场定位主要在哪？未来将沿着怎样的发展方向发展？
耿国星：青鸟健身未来定位分为三个层次，
第一个是高端品牌青鸟家，第二个中高端品牌青鸟健身，第三个是在二三四线城市做青鸟阳光。
三个品牌、三架马车同步进行
。现在要
加大市场占有率
，所以我们
进行品牌错位布局。
未来，我们将思考两个方面：
一方面，当我们会员净值达到100万或者更多的时候，我们将思考如何把这100万进行二次整合
，包括如何进行项目嫁接，以便衍生出更多的市场价值。
另一方面就是探索中国健身走出去的路径
。现在中国弘扬“一带一路”的计划，像东南亚，如老挝万象，马来西亚新山、越南的牙庄等等，他们健身方面发展相对落后，这对于我们来说这是很好的市场，我们俱乐部的人去开拓这些地区健身方面的业务，一定会发现一片新蓝海。
体育bank：据了解，很多健身房之前做得都不是很理想，您认为主要原因在哪里？
卞光明：
青鸟体育就出现过经营不善的问题。在2000年因为现金流断裂的时候停过一周，我认为原因主要有两个：
第一个是市场的原因。
以前老百姓没有健身需求，没有将健身当成日常生活中的一部分。随着国家的倡导，购买健身卡的人数逐年增加，对于健身行业来说正处于一个良性发展时期。
第二个是运营效率
。传统健身房管理属于粗放式管理，其商业模式除了卖卡、卖私教，就是卖营养品，以推销的形式强加给会员，这样的健身房一般会采用传统的填单子的管理模式，不仅造成工作效率极低，用户的体验感也非常不理想。
现代化的健身房采用智能化管理，通过手机就可以将各个门店的男女比例、净利润等情况实时反映出来，还能及时高效地处理垃圾信息，从而大幅降低运营成本。通过智能化软件，用户之间还可以实现类似于微信式的便捷式沟通，高效运营的同时增强了用户的体验感。
耿国星：
除刚才说的这几个原因之外，我自己也在分析和研究，我觉得有两个层面是导致很多俱乐部倒闭或者严重亏损的根源。
第一个是政府和行业缺乏监管机制，行业门槛比较低。
很多人不经过深思熟虑就去开健身房，国家相关机构没有任何门槛要求和资格认证要求，认证机制门槛过低，导致很多健身房没有经过妥善经营而出现问题。
第二个是行业内真正从业者和投资者并不专业，甚至这方面的素质还不是特别高
。这也是导致很多店倒闭的原因。
体育bank：您认为未来的健身行业该朝着怎样的方向发展？
卞光明：第一是做好主体业务。
星洲和青鸟体育加起来30万高级会员，只要会员来健身房只能用我们的APP，我们不需要花钱买外面的流量。除了提供私健、健身餐、营养指导、体测等服务外，还可以充当我们的供应链金融和其他。这是把健身房做大做好的基础，在这个基础上，其他的业务才有机会发展得更好。
第二是在主体业务良性运营的基础上，可以增加其他板块内容。
比如健康餐的板块，健康餐的板块成本很低，因为它在自己健身房运营，房租就很低，虽然内容也有结算，但一定比市场价低很多。依托我们的会员，健身房一天营业额5000元，目标发展到一天10000元，50%是外卖，50%是堂吃。如果一年一家店是300万的营收，利润率还是非常可观的。此外，我们开设有一个影视班，很多明星都成为我们的会员。在此过程中，我们可以接触到很多好的项目，包括最近“摔跤吧爸爸”，我们与这些机构也在合作，未来也会参与投资，目前，我们在参与四季歌的制作，在增加自己知名度的同时，还可以获取一定的经济效益。
第三是线上线下协同发展。
青鸟会开发自己的APP，这样会员必须下载APP才会获得相应的权益，比如请客、约教练，查看课表，查看教练的介绍等均需要通过APP才能实现。目前我们拥有30万会员，未来当会员人数达到百万时，APP流量恒定，我们也不排除会做一些面向大众的APP，这样我们不仅有线上还有线下，从而实现线上到线下会员的合理引流。
（ END )
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