艾草，今年夏天的销量密码

一束艾草花，卖你一百八。

普普通通、几块钱一束的艾草，精心装饰包装一下，就能卖出上百元甚至更高的价格。端午节是过去了，但端午节的手办一直火到了处暑。

卖出高价的艾草花束 图源：网络

这届韭菜未免好割得太过分了。

但艾草确实是今年夏天的爆款主题，伴随着年轻消费群体对养生文化的接纳，艾草独特的香味和功效给自己赢得了大量的露脸机会。

除了传统的艾灸之外，足浴包、艾草贴、香氛、软垫……沾上艾草这个主题，就是会更加好卖。

数据为证，综合电商平台关于艾草相关商品的情况，24年上半年相关品类的销售额和销量实现双增长，市场规模近12亿元。艾草市场的销量同比大涨30%，同样受到了平台低价策略以及消费观念的实用性转变，销售额同比增长约4%。

为什么这届年轻人这么热衷于养生，还偏偏喜欢上了艾草？

除了传统的艾灸，艾草的衍生品类机会多吗？

无论曾经有多么生猛，总会有需要养生的时候。

不是年轻人叛逆，只是他们伴随着电商时代的开启，终究到了需要养生的年纪。

小红书上关于“内耗”的笔记超过了245万条，“内耗型人格”、“内耗型家庭”、“内耗型恋爱”都是高频搜索词。

彪悍的人生不需要解释，但是脆皮又多病的年轻人需要诊治。

一个医药相关的消费领域正在出现的趋势是， “大件变小件、医用变家用” ，这既是催生艾草等医药养生品类增长的动力，也是品类格局变动的契机。

对于年龄段偏大、偏好更加传统的养生爱好者而言，传统的艾灸才是他们的首选。 典型的消费场景其实是在中医馆或者类似的线下养生会所， 电商渠道只是一种补充。

这种方式的弊端在于，无论是明火点燃还是电热熏烤，都存在一定的使用门槛和安全风险，且伴随着较浓的燃烧和烟熏的气味。 对于泛用户群体而言，这种使用方式在家庭场景下并不是很合适。

销售数据也支持这一结论。虽然艾草市场的整体体量在增长，但传统艾灸的代表艾柱上半年市场规模近3000万元，销售额下滑7.3%，电子艾灸盒市场上半年市场规模1200万元，销售额下滑5.4%。

对这部分人群来说， 怎样解决在家庭场景下使用的问题，是艾草品类拓展的核心痛点。

左：传统艾灸产品；右：电子艾灸产品 图源：网络

或许从传统医学的角度，艾草想要起到调理身心的作用，非得熏烤不可。

但是对这届到了养生年纪的年轻人来说，功效是最重要的吗？

不，“我感觉有效”本身就是最大的功效。

这就和小时候用艾草水洗澡一样，这种凉爽清新的体感和气味，本身就能让人精神为之一振。至于能不能驱蚊和养生，对于半大孩子而言，根本无关紧要。

更何况艾草本身独特、持久、清新，但是又不过分浓烈和刺激的气味，高度符合现代消费者的审美。

在这种思路下，艾草足浴包、艾草贴这类产品应运而生，艾草足浴包上半年市场规模9000余万元，销售额增长13.5%，艾草贴的规模约5亿元，同比增长7.2%。

这类产品火起来的关键，是实用、方便又安全，无论你是在客厅追剧，还是在书房看书，随时随地都可以来一场艾灸养生派对。

艾草类衍生产品 图源：网络